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Curso Negociar mejor al minuto

Autor: Manuel Giraudier
Curso:
9/10 (2 opiniones) |2497 alumnos|Fecha publicación: 15/09/2010
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Negociar mejor al minuto es el noveno de la serie de vídeo-cursos breves de Manuel Giraudier. El objetivo del mismo es ofrecer las claves para gestionar las negociaciones de la mejor manera posible, y conseguir que las dos partes siempre ganen.

Si sigues las instrucciones de este curso, acompañado de la Sinfonía nº 9 de Bethoveen, comprenderás que para para gestionar una negociación es importante partir de la información previa, formular las preguntas adecuadas y controlar el tiempo.

Visita mi web:http://www.manuelgiraudier.com

Para negociar de manera óptima, sigue los consejos del Manuel Giraudier, experto en RRHH. Existen 3 posibilidades en una negociación: que ambos pierdan, que gane uno y pierda el otro o que los dos ganen. La tercera es la óptima. Hay que tener en cuenta, también, 3 factores: la información previa, el tiempo y saber formular preguntas.

Para iniciar una negociación es vital conocer el poder real que tiene la otra parte, para poder tomar las decisiones adecuadas. La alianza puede ser por compartir, por intereses comunes o intereses momentáneos. A pesar de posibles diferencias de género y cultura con la otra parte, tenemos que desarrollar empatía. la comunicación defectuosa convierte lo simple en complicado y lo difícil en imposible.

Ante unos negociadores intransigentes, hay que mantener la calma y escuchar activamente. A la hora de negociar, es importante tener en cuenta la percepción, las expectativas y las exigencias de las dos partes, así como tener claro que nos enfrentamos al problema objeto d ela negociación y nunca a las personas que la llevan a cabo.

Por último, generar confianza. Lo importante no es dividir el pastel, sino crear un pastel más grande.


Sobre el curso

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2 opiniones del curso Negociar mejor al minuto

Valoración usuarios: 9/10

Sobre el curso: Negociar mejor al minuto- 19/04/2012
LA ÚLTIMA FRASE SOBRE LA TORTA ME PARECE EXTRAORDINARIA, PARA REFLEXIONAR....

Ha sido útil para 1 de 2 alumnos

  
Excelente
10/10

Sobre el curso: Negociar mejor al minuto- 15/09/2010
EXcelente, como siempre los consejos de Giraudier.
  

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