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El High-End y el Low-End son los dos extremos de un mercado. Los mercados High-End son aquellos que venden productos sofisticados y complejos. Los mercados Low-End son aquellos que venen productos sencillos.

En este curso con vídeo veremos diferencia entre ambos conceptos (High-End y Low-End) y también qué hacer cuando dirigimos una empresa que vende tanto productos Low-End como High-End.

Agradecemos la colaboración de videosformacion.com

http://videosformacion.com/index.php

Uno de los retos que tienen las empresas que han tenido un gran éxito en los 70, 80 y 90 y que estaban en un mercado medio (vender productos medios, con prestaciones medias, para un cliente medio con un precio medio) es que ahora se encuentran con un problema. La demanda en el mercado se está yendo hacia el High-End y el Low-End.

¿Qué es el High-End y qué es el Low-End? En el High-End se venden productos y servicios sofisticados y complejos. En el Low-End se venden productos simples y sencillos.

En un informe se explica qué está sucediendo en el mercado. ¿Qué mercados crecen y qué mercados decrecen? Se ven tres arcos. En el primer arco están aquellas empresas y sectores en los que crecen tanto las propuestas de valor sofisticadas como las prouestas de valor sencillas y simples. Son mercados como el de la telefonía: Nokia experimenta que puede vender teléfonos sofisticados al High-End y teléfonos sencillos al Low-End. Se tiene que crecer tanto en lo simple como en lo sofisticado pero se tiene que decidir con qué modelo de negocio quieres operar (High-End y Low-End). Pero es muy difícil integrar dos modelos de negocio dentro de la misma organización, por este motivo se recomienda separar la organización, procesos y valores de los dos modelos.

En la parte alta del mercado vemos que crece lo sofisticado. Lo fácil es decidir lanzar propuestas de valor con complejidad. Por ejemplo, en las máquinas de afeitar.

En la parte baja, tenemos empresas y sectores en lo que crece lo simple y lo articulado. Como por ejemplo, el mercado de los portátiles.

La tentación de muchas empresas que han operado en el mercado medio con éxito es estirar el modelo de negocio tratando de acercarse de un extremo al otro. Pero no es fácil. Se requiere una transformación y eso es el reto de la empresa.


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2 opiniones del curso High-End y Low-End, transformar el modelo de negocio de una empresa

Valoraciýn usuarios: 8,50/10
Editarlo
7/10

Sobre el curso: High-End y Low-End, transformar el modelo de negocio de una empresa- 26/03/2011
¿ Menciona Ordenador de 30,000 Euros y aparece un laptop ?
Más bien el ejemplo de low-end sería un notebook de 250 Euros y en high-end un MacBook Pro 17¨¨ de 2,500 Euros
Lo mejor
:
Lo que no me ha gustado
:
  
Empresa
10/10

Sobre el curso: High-End y Low-End, transformar el modelo de negocio de una empresa- 07/12/2009
productos low end y high end. Este tipo de conceptos se suponen por logica pero en este curso dan una explicacion bastante interesante del tema y de como transformar modelos de negocios
Lo mejor
el video explicativo
Lo que no me ha gustado
nada
  

Ver mýs opiniones del curso "High-End y Low-End, transformar el modelo de negocio de una empresa"



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