La Organización de Eventos Corporativos es una actividad en crecimiento que requiere para su implementación de una óptima capacitación. Las empresas incluyen en sus presupuestos la inversión en eventos al mismo nivel que la publicitaria. Los eventos corporativos son metodologías que como, la prensa, la promoción, el marketing y la publicidad, propician negociaciones, incentivos, imagen de empresa entre otros objetivos institucionales.
Organización ...
El e-mail marketing se ha convertido en una de las mejores técnicas de marketing en internet. En este curso aprenderá la esencia del marketing electrónico y mejorará y aumentaré el número de ventas de sus productos. marketing a través del e-mail
El marketing surge como consecuencia de la evolución histórica que sufrieron las empresas en la forma de pensar y actuar. Evolución histórica del marketing
El creciente interés de los sectores comerciales, en busca de una alta producción, productividad, eficacia y eficiencia, han hecho que toda su gama de recursos, cualquiera que sea el tipo lleve a concentrase en mejorar la satisfacción del cliente y que este vuelva a repetir satisfactoriamente su elección, convirtiéndolo en un habito, costumbre y preferencia...que el producto o servicio ofrecido supere la expectativas , convirtiéndola ...
Curso que describe de forma amena, el funcionamiento básico del marketing de afiliación para la promoción de negocios on-line. Para empresas y profesionales que necesiten anticipar el retorno de su inversión.
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Podemos definir marketing como la satisfacción de las necesidades tanto del cliente como de la empresa a través de las diversas herramientas que existen para el efecto.
En este curso daremos una serie de ideas básicas sobre que es el marketing y en todo lo que puede influir y repercutir en nuestras vidas.
Introducción al marketing social
Ahorre dinero y anticipe sus resultados evitando los errores que otros ya cometieron. Curso con numerosos ejemplos y modelos de aplicación para que descubra su funcionamiento y las estrategias complementarias que aseguran el éxito de su aplicación a cualquier tipo de negocio on-line.
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Cursos para el análisis de las ventajas que puede traer a la administración publica el conocimiento de las herramientas del marketing privado para su posterior aplicación.
Conoce los conceptos básicos de la teoría general del marketing, las diferencias entre marketing privado y público, además de otro tipo de conceptos.
marketing en el sector público
Aprende más sobre la economía internacional y los efectos que pueden tener sobre las empresas. Los aspectos más destacados a tratar son el marketing, los transportes, exportaciones y todo aquello relacionado con la parte contable. Economía internacional
Con este curso podrás aprender cómo vender los productos que ofreces. Qué tipo de productos son, la política, la evaluación, el control, las estrategias de marketing... Todo aquello para conseguir que tus productes sean los ganadores. Cómo vender tus productos
Te servirá de guía para la comercialización de los productos y de los servicios que ofreces siguiendo el diseño de un plan de marketing, específico, para empresas. Plan de marketing para empresas
Descubre cómo puedes asegurarte que tu negocio está bien posicionado en los principales buscadores (... y qué debes hacer si no lo está)
La red está cambiando nuestros hábitos de trabajo y cada vez tiene una presencia más ubicua en nuestras vidas.
La principal herramienta de marketing de esta nueva era son los buscadores: cuando alguien necesita información, acude a Internet y utiliza un buscador.
Curso paso a paso para desarrollar un plan de márketing, aporvechable para cualquier tipo de empresa, ya que está basado en los puntos críticos que deben tenerse en cuenta.
El desarrollo contribuye a repensar su plan de negocios, y el desarrollo en si de su empresa ya que incorpora las principales variables sobre las que se fundamentará el éxito de su empresa. El plan de marketing
La revolución del marketing se produce por las nuevas tecnologías. Se implementa un modelo revolucionario de planificación del marketing, basado en la inteligencia del marketing, que nos habla de un trabajo base, de una planificación del marketing asistida por computación y de otra serie de conceptos que se explicarán en este curso. La revolución del marketing
En este curso conocerá 9 técnicas de marketing muy fáciles y rápidas que permiten incrementar las ventas de un producto por Internet. Nueve formas de incrementar sus ventas en Internet
Desde sus orígenes, el ser humano realiza actividades comerciales que en un principio consistían en intercambios. Con el transcurso del tiempo, esta actividad ha ido evolucionando y ha desembocado en el marketing, que nos aporta una nueva forma de concebir y ejecutar la función comercial.
marketing significa vender y tiene una connotación de venta inteligente. Aprende en este curso los conceptos fundamentales de esta técnica y su enfoque ...
Este curso es una guía práctica que le ayudará a estructurar cualquier tipo de acción comercial que realice para promocionar su pequeño negocio, permitiéndole alcanzar su máxima efectividad y eficacia y, como consecuencia, un incremento de sus ventas y una mejor gestión de su presupuesto de marketing.
Cinco pasos para aumentar las ventas
En la actualidad la abogacía es un sector más del tejido económico y como tal, y una vez liberalizada la profesión en buena parte de sus usos, ya puede utilizar la técnicas del marketing moderno como cualquier otra actividad económica. Sin embargo no hay que olvidar que el mejor marketing es el trabajo bien hecho y la difusión que este logra a través de los propios clientes que como coloquialmente se dice, con el "boca a boca" van extendiendo ...
1 - IntroducciónTomamos parte del título del libro "Cómo volver locos a tus competidores - Lo importante no es participar, sino ganar o perder" de Guy Kawasaki, pues fue nuestro libro de cabecera y el del protagonista de nuestra historia, durante toda la guerra comercial que le vamos a describir. Está planteada en formato narración, y los nombres y lugares cambiados, pues los hechos son reales y a los protagonistas no les gustaría verse ...
14 - Bibliografía para ampliar conceptosDado que lo narrado es una experiencia real no he utilizado bibliografía alguna para la elaboración del artículo; sin embargo, incluyo las siguientes referencias de interner para ampliar alguno de los conceptos que hemos manejado.Posicionamiento - Resumen del libro de Al Ries y Jack Trouthttp://www.monografias.com/trabajos12/posicmto/posicmto.shtml¿Son aplicables o comparables las estrategias usadas en la guerra, ...
A. Estructura de mercado y características de la demanda 1 Los compradores son más grandes pero a la vez son pocos: Son más grandes en cuanto a volumen pero más pequeño en cuanto al número de organizaciones. Sin embargo presenta la ventaja de que el conocimiento de los clientes es mayor que en los mercados de consumo. 2 Los mercados organizacionales están concentrados geográficamente: los compradores organizacionales suelen estar concentrados ...
DEFINICIÓNEl marketing social es el diseño, realización y control de programas que buscan mejorar la aceptación de una idea social,una causa o una costumbreen un grupo meta. Utiliza la segmentación de mercados, la investigación de los consumidores, el desarrollo de concepto, comunicaciones, buena disposición, incentivos y la teoría de intercambio para maximizar la respuesta del grupo meta en cuestión.Se trata de modificar las costumbres o actitudes ...
"Para poder concretar los objetivos de la organización como objetivos de la mercadotecnia se debe tener en cuenta todo el tiempo en satisfacer las necesidades del mercado mejor que la competencia""Haz lo que tu puedes vender, no vendas lo que tu puedes hacer" El producto debe estar hecho en función de lo que el mercado necesita"Ama al cliente no al proveedor"Hay que ver lo que el cliente necesita de lo contrario ...
En inglés conocidos como E-zines, los boletines electrónicos son las REVISTAS VIRTUALES. En ellas se utiliza el correo electrónico (email) para su distribución. El suscriptor recibe, vía e-mail, los diferentes números de la REVISTA VIRTUAL a la que se suscribe.Es una de las armas más poderosas para comunicarse con una audiencia, para conseguir interesarla, fidelizarla, para mantenerla activa.Pone en contacto al editor o editores, con su audiencia, ...
Son muchas las técnicas empleadas, en estos momentos cada nuevo manual de marketing, de emarketing, que se publica, parecer haber encontrado un sistema nuevo de hacerlo.Nosotros entendemos que más que de técnicas debiéramos hablar de criterios de segmentación, ¿vemos algunos?.1.- GEOGRÁFICOSCuando se emplean las variables geográficas para diferenciar los segmentos de mercado, estas variables son:Región-EstadoTamañoDensidad poblacionalClima2.- DEMOGRÁFICOSPersigue ...
Sabemos que el mercado es el espacio, físico o virtual, donde se produce el intercambio de bienes y servicios.Su mercado está constituido por el conjunto de clientes potencialmente interesados en la adquisición de sus productos.No todos los clientes del universo tienen interés en sus mercancías o servicios. Eso parece evidente ¿no? ¿Cree que tiene algún sentido intentar vender PESCADO CONGELADO a un esquimal? ¿Supone acaso que sus servicios de promoción ...
Esta técnica es la alternitva seria del email marketing. Con este término nos referimos al envío de mensajes electrónicos previa obtención del PERMISO de su destinatario.Quizás llegados a este punto se esté preguntando ¿cómo puedo obtener permiso para remitir un email, si previamente no tengo autorización para enviarlo? Hay varios sistemas para conseguir esa autorización:La forma más sencilla, al menos aparentemente, consistiría en enviar un primer ...
El EMAIL-marketing es una de las técnicas más eficaces en la promoción online. Tiene la gran ventaja de proporcionar a costes muy económicos, una eficaz comunicación con sus afiliados y clientes. Pero es preciso observar una serie de reglas que consoliden e incrementen su presencia y prestigio en la red. Veamos algunos de estos principios:NO HAGA S*P*A*M.-El s*p*a*m* consiste en el envío de mensajes de correo electrónico no deseados. Su utilización ...
Definidos los tres niveles, se realizará un estudio amplio del
mercado en el que se desea ingresar, determinando la competencia,
estrategias de la competencia, tipos de mercados y presupueto
asignado a dicho proyecto.Logrando la eficiencia y coordinación en los tres niveles
mencionados, se obtendrá una ventaja competitiva sostenible,
determinando eficiencia en la producción, ventas, cadenas de
distribución.La política de trabajo se debe centrar en ...
Si bien la idea de un negocio surge espontaneamente, es
importante que antes de iniciar el desarrollo del emprendimiento,
se haga un análisis ordenado y lógico del negocio, sus riesgos, su
viabilidad, posibles resultados, etc.IMPORTANTE: El plan de negocios es una herramienta que al
emprendedor le servirá de mapa para el desarrollo de su negocioCONSTITUCION DEL PLAN DE NEGOCIOS:- Objetivos: idea del negocio.
- Productos: descripción detallada del ...
Usted señor empresario o gerente de empresa:· Acepte que un el tercer milenio, con la Globalización , el ALCA y la Competitividad "solo las ventas" le salvarán..· Decídase Crear el área de Ventas, por separado de marketing.· Contrate un Líder, Administrador o Jefe de Ventas, " con preparación y experiencia"..¿COMO INICIAR EL TRABAJO O NEGOCIO DE VENTAS?· Antes de nada defina el negocio que le ...
Un Sistema de Información de Mercadotecnia (SIM) es una estructura permanente e interactiva compuesta por personas, equipo y procedimientos, cuya finalidad es recabar, clasificar, analizar, evaluar y distribuir información pertinente, oportuna y precisa que servirá a quienes toman decisiones de mercadotecnia para mejorar la planeación, ejecución y control.A. Funciones delSistema de Información de Mercadotecnia:· Evaluar las necesidades ...
Si hablamos de un comercio convencional, una de las claves es ubicarlo en una zona comercial con gran tráfico de transeúntes, que atraídos por su escaparate, decidan traspasar el umbral y adentrarse en el establecimiento, conocer su oferta y si llega el caso, adquirir sus productos. Otras acciones basadas en publicidad en la prensa local o buzoneos en sus aledaños, puede proporcionar parecidos resultados. En definitiva, se trata de conseguir visitas.En ...
El marketing de afiliación no vende nada. Al igual que otras estrategias de marketing en Internet como puedan ser el e-mail marketing, el posicionamiento en buscadores, o cualquier otra técnica que alguien pueda ofrecerle, ninguna de ellas vende nada porque no están hechas para vender.Quién debe estar hecho para vender es su website. Lo mismo da que se trate de una tienda virtual con cualquier clase de artículos, un website corporativo que dé a conocer ...
ORGANIGRAMA Es la representación gráfica de la estructura u organización de la empresa. Permite ver el funcionamiento de los distintos departamentos y la "delegación" de funciones dentro de cada uno de ellos.Puede derivar además en otros organigramas específicos para cada departamento.ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL JERÁRQUICO: Su principio básico es la jerarquía Las ordenes van directamente de la Dirección a la Ejecución Todo nivel depende del ...
- Amplía el campo de acciónSe puede acceder a una amplia base clientes disminuyendo los costos que implicaría la visita personal de un asesor comercial.- Se realiza un trabajo más eficientePuede ir depurando una base de datos rápidamente en un corto tiempo sin salir de su oficina- Le ofrece una manera constante de contactarse con los clientesSe puede ofrecer a los clientes productos nuevos, promociones y otras alternativas de mutua conveniencia- ...
Desde la década de los anos 90, el mercado alimentario se ha
enriquecido con productos a los que se atribuyen beneficios
positivos sobre la salud del consumidor debido a la acción
biológica de algunos de sus componentes. Se ha producido un cambio
en los enfoques científicos y se sugiere la posibilidad de
modificar la composición de los productos agrícolas, reduciendo los
niveles de sustancias indeseables, e incrementando a la vez el
contenido en ...
"Problema bien definido es problema medio resuelto":Aquí viene el inventario completo, exhaustivo, detallado, de todas las cualidades personales (virtudes y defectos) habilidades, experiencias, conocimientos (y falta de ellos), talentos, etc. con que cada uno cuenta.En el caso de una empresa consiste en el análisis Interno y Externo que todos conocen hasta el cansancio y no vamos a reiterar en este análisis.Es importante destacar que el ...
Es el conjunto de elementos tangibles e intangibles, caracterizados en una actividad específica, en un determinado destino. El turista compra la combinación de actividades.Paquete turístico que incluye atractivos.ComponentesAtractivos: son los elementos que hacen que el turista escoja ese destino y no otro.Constituyen la materia prima en la cual el núcleo se organiza.Facilidades: son un complemento del producto turístico. No generan flujo turístico ...
Como estilo de pensamiento y actuación: es una política
empresarial orientada a fin de adaptarce al mercado.
Como configuración del mercado: es una serie ordenada de
instrumentos operativos.
Como función de dirección: Proceso de toma de decisiones para
cumplir los objetivos de la empresa.marketingConjunto de funciones que va desde la materia prima(
empresa) hasta el consumidor final
( mercado). Tratando de satisfacer a este y logrando los objetivos
de ...
No solo se trata de satisfacer al consumidor sino también a toda
la sociedad, porque existen exigencias en el medio legal que se las
imponen.
E.O.a las
Ventas
E.Oal marketing
Punto
focal
Producto
Consumidor
Medios
Publicidad
4.P
Beneficios
Ventas ...
De todo lo que hablábamos en la anterior entrega el plan de marketing suele ser una de las partes más importantes y también de las más obviadas por las pequeñas iniciativas.Considere antes de nada lo siguiente:-Da igual lo bueno que uno sea o lo excelente que sea el producto, si nadie lo conoce no sirve de nada, porque nadie lo comprará.-Es necesario invertir en marketing, aunque a corto plazo parezca un gasto no lo es, es una inversión.-Hay que ...
Es hora de concretar nuestra estrategia.Retome el trabajo de la entrega anterior y partiendo de él redacte una estrategia que ponga en claro y de coherencia a las opciones que ha elegido en el paso anterior. Es hora de perfilar, de definir claramente lo que antes era un boceto. La estrategia estará bien redactada cuando todo el mundo sea capaz de comprenderla, porque eso es lo que deberán hacer aquellos que trabajen con usted, si no es así, no le ...
Veamos una situación tipo en la que un director de una empresa se somete a una entrevista de agencia.The Managing Director's job.-Managing Director: Please sit down, Mr. Jones. What can I do for you?Michael: I've been asked to carry out some interviews for an agency. Would you mind answering a few questions?MD: Not at all. Go ahead.M: First of all: what is your position in this firm?MD: I'm the Managing Director, and in fact the Chairman ...
¿Has utilizado alguna vez el WAP? Recuerdo que durante 1999-2000 no se hablaba de otra cosa. Parecía que navegar por Internet a través del teléfono móvil iba a ser tan sencillo como hacer clic en la pantalla del ordenador. Se prometía que la compra de tickets, de libros, de billetes de avión y la consulta de información financiera, entre otros muchos servicios, sería más fácil que nunca. La realidad chocó frontalmente con las enormes y costosas campañas ...
2.Características de los proyectos de ingenieríaLos proyectos de ingeniería no son actividades de rutina y, sus parámetros de definición y control (objeto de proyecto; presupuesto; programación, etc) exigen la participación de las más diversas áreas de la organización e institucionales para minimizar los riesgos que los proyectos envuelven (financieros, económicos, imagen de la empresa, expansiones / adecuaciones futuras, impacto ambiental, entre ...
La estructura de un banner puede ser la siguiente, si bien la creatividad del escritor web puede cambiar el orden:1. Un elemento que capte la atención y despierte el interés y la curiosidad.Pueden ser frases, preguntas, imágenes impactantes, humor... Algunosexpertos consideran que hay algunas ¿palabras mágicas¿ que dan muybuenos resultados: ¿mujer¿,¿gratis¿, ¿sexo¿, pero nosotros creemos quedebemos encontrar las palabras mágicas que motiven a cada ...
¿En qué es equívoca la idea de que los servicios electrónicos tendrían que organizarse en torno al e-cliente y a lo que el e-cliente hará? En nada, realmente, pero debe ser muy difícil para algunos diseñadores dar con ello. Si el sistema no es fácil de usar, no se usará.Es necesario cambiar el enfoque, la actitud, la perspectiva. La tecnología existe, pero raras veces se utiliza todo su potencial para responder a la pregunta ergonómica que tiene ...
La personalización debe llevar el ámbito del marketing ¿personal¿ más allá de un disparo de correos electrónicos que no pone de manifiesto más que usted es capaz de mezclar el nombre del e-cliente con el membrete de su carta o con su página web. De poco sirve saber qué es lo que quiere si no se lo puede proporcionar.Los intentos de personalizar se convierten en toscos si no cambian el producto o el servicio. Organice la empresa de modo que el e-cliente ...
Usted necesita entrar en los picos y en las depresiones de la experiencia del e-cliente a la hora de entrar en su sitio o canal lleno de expectativas. Puede que esté también nervioso. Puede que se encuentre en un apuro. Es una mezcla potencialmente frágil. Está dispuesto a creer, pero demandará lo mejor.Desde este punto de vista, ¿adónde va a ir usted para encontrarle? Él desea atención inmediata por lo que es mejor que sus páginas web o su canal ...
Una fábula muy famosa, a mitad de camino entre la leyenda metropolitana y la anécdota didáctica, describe el nacimiento de los imperios comerciales como una cadena de multiplicación del valor. Se parte de una manzana, se revende por el doble para poder comprar otras dos más, éstas se revenden por otras cuatro, etc., hasta que, a partir de las cien pesetas iniciales, uno se convierte en propietario de un gran negocio al por mayor de fruta y verdura.Los ...
El Power Point es un programa que sirve para crear presentaciones gráficas de manera rápida y sencilla: pueden crearse transparencias para reuniones empresariales, diapositivas para reuniones de marketing o efectos especiales para las presentaciones con monitor.Presentación.- Si pincha sobre el icono de la varita mágica aparecerá una ventana en la que se explican varios modelos de autodiseño de entre los que podrá elegir aquel que le interese. ...
Leal en su Libro "Gestión del marketing Social" recomienda seguir siete etapas para la ejecución de un adecuado y eficiente Plan de marketing Social, los mismos que serán detallados a continuación:Análisis de la situcaión actual del problema social: Es el estudio del micro y macro entorno que influyen positiva o negativamente al producto social.Definición de los elementos clave del plan de marketing social: Los elementos clave son los ...
Es el conjunto de herramientas con las que cuenta el agente de cambio, a fin de llegar hasta el segmento o conjunto de segmentos deseados. Dichas herramientas pueden ser diseñadas y cambiadas, de tal forma que se adapten específicamente al segmento para lograr el cambio de actitud esperado.Las herramientas que forman parte de la mezcla de marketing se detallan a continuación:- Producto social: Es un bien o servicio tangible o intangible que pretende ...
El término marketing Social nace a partir de los años 70´, siendo sus gestores Kotler y Zaltman. Este término comprende actividades de cambio que incluyen el diseño, ejecución y control de una campaña social organizada por un grupo de individuos y dirigido a un grupo objetivo para que acepten o rechacen un tema social específico, mediante el establecimiento de objetivos concretos que permitan llegar a la conciencia de las personas y efectuar un ...
Investigación de mercadosLa investigación de mercados es una herramienta que le proporciona a la empresa el acercamiento entre ella y el mercado, mediante la recolección, análisis e interpretación de información para así dar apoyo a la toma de decisiones de la gerencia. La investigación de mercados no sólo permite evaluar las acciones ya realizadas, sino también analizar los posibles efectos que puede causar una determinada decisión.Aaker y Day afirman ...
Enfoque educativoEl enfoque educativo tiene por objeto llegar a la conciencia de las personas mediante un mensaje de enseñanza penetrante y claro, que logre cumplir con los objetivos de cambio deseados. Este enfoque permitirá a los destinatarios conocer y adoptar una nueva actitud frente a una situación determinada.Enfoque persuasivoCon este enfoque se pretende encontrar las razones por las cuales las personas pueden motivarse a desistir de sus creencias ...
El marketing social pretende cambiar o modificar actitudes para conseguir el bienestar del consumidor y la sociedad a través de los diferentes medios que la empresa utilice para lograr el cambio en la conducta de los individuos; éstos deberán atravesar por diferentes etapas hasta lograr el cambio necesario. De esta manera se define al marketing Social como la "Tecnología administrativa de cambio social que implica el diseño, la puesta en práctica ...
ProductoEs el bien o servicio satisfactor de las necesidades del cliente.PrecioEs lo que el cliente está dispuesto a dar a cambio de la satisfacción de sus necesidades. Es pues, la cantidad de dinero cobrado por un producto o servicio.PlazaSon los diferentes canales que el producto debe atravesar para llegar al consumidor.PromociónEs dar a conocer el producto a los consumidores e incentivar a la compra del mismo. Mezcla de marketing
09. En la economía globalizada y los negocios virtuales (a miles de kilómetros), sean estos frutos de Internet o un fax, los clientes siemntan sus vínculos para con su negocio en tres pilares claves: 1) La marca detrás del negocio; 2) La confianza que percibe el cliente para con el proveedor y; 3) La autorrealización del cliente al efectuar una transacción. Hasta aquí no hemos salido de las reglas de juego de cualquier negocio tradicional.Pero lo ...
03.Internet no es en sí la llamada Nueva Economía, es solo uno de los medios (o multimedio) donde crece y se producen las mayores convergencias de aspectos de esta. Es el medio donde mejor se manifiesta y mejor puede sacarse provecho de las reglas de juego de esta escuela de negocios que ha derribado, en muchos aspectos, libros con decenas de ediciones hablando de economía certera y negocios estructurados u organizacionales del tipo lineas.04. En ...
19. Si su negocio está sumergido en un mercado recesivo, la globalización puede ser la estocada final si uno mantiene el negocio fuera. Súmese, planifique, reorganice, pero súbase al barco, por que su competencia local lo hará y peor aun, su competencia global lo está haciendo y quitándole la participación de mercado que tanto necesita.En un mercado recesivo pero innegablemente globalizado en materia de ofertas y proveedores, la cartera de productos ...
Lluis Sabata Navarro, autor de éste E-book ha dedicado los últimos diez años de su vida profesional a trasladar a Internet, las estrategias y técnicas de venta que durante más de veinte años como vendedor de productos y servicios a Pymes y profesionales ha ido practicando y perfeccionando.En el año 2000 fue fundador de la primera empresa española especializada en marketing de Afiliación formada por una red de más de 12.000 miembros afiliados, compatibilizando ...
¿Sabías que un dinosaurio necesitaba comer cada día más de 300 kilos de forraje, tan solo para mantenerse con vida?¿Y que por otro lado una ágil gacela, con poco más de 6 kilos se arregla?Quizá en alguna ocasión has pensado contratar un programa de afiliación para tu proyecto y hayas tenido la sensación de estar comprando un dinosaurio, porque te pedían cantidades de forraje desorbitadas y fuera de tu alcance, tan solo para mantenerlo vivo y que, ...
Hasta hace muy poco tiempo, hablar de marketing en Internet, era sinónimo de recibir visitas, sin embargo y a pesar de que esto sigue siendo válido para muchos proyectos en la Red, la incorporación de miles de empresas y profesionales que han llevado sus negocios al mercado on-line ha creado nuevas necesidades que van mucho más allá y el marketing de Afiliación ha sido la primera estrategia en aportar soluciones.Las visitas sin discriminar, no son ...
No te asustes amigo lector, no voy a proponerte diseñar y construir un nuevo website para poder aplicar el marketing de Afiliación, ya que sus técnicas y estrategias son válidas para cualquier sitio en la Red, se trata tan solo de tener en cuenta ciertos aspectos, que te permitirán obtener los mayores beneficios de tu Programa de Afiliación y convertir el tráfico de tu website en negocio si los utilizas adecuadamente.En un sistema de comercio electrónico ...
Para éste formato, necesitaras un software-motor que puedes adquirir en el mercado o desarrollar tu mismo si eres programador con conocimientos avanzados de programación de paginas web y bases de datos.Lo más aconsejable es adquirir un software de afiliación standart que esté probado y funcionando eficazmente en otros sitios, ya que su desarrollo tiene una gran complejidad y así te vas a ahorrar cometer los mismos errores que otros ya cometieron ...
Amigo lector: Con los contenidos de éste manual quiero transmitirte algunos de los conocimientos y experiencias, basados en más de 2.000 campañas de promoción en Internet en las que he participado o dirigido.La gran diversidad de tal numero de campañas, me ha permitido conocer las necesidades de cientos de proyectos totalmente diferentes que no es posible resumir en estas paginas, por ello he preferido ilustrar el espíritu y el funcionamiento del ...
Veamos el resto de tipos de subastas que nos podemos encontrar en Internet:2) Las subastas en mercados verticales.Los mercados verticales se centran en un sector determinado. Los vendedores negociando en el sitio tienden a ser fabricantes o distribuidores de ese sector en concreto, mientras que los compradores son distribuidores o usuarios finales de los productos. Un gran número de mercados verticales permiten a los vendedores subastar sus activos ...
Cuando comencé a trabajar en un "Home Center", sentía la profunda necesidad de aprender, quería que todo fuese muy eficiente, muy profesional, pero noté que algunas de las decisiones que se tomaban eran casi siempre en base al sistema de "Prueba y Error". Recuerdo que se hacían movimientos de mercadería, movimientos de hecho muy trabajosos y pesados, ocupábamos muchísimo tiempo y personal, para obtener, quizás, una puntera (endcap), ...
El marketing directo recoge la esencia de la
interactividad entre la empresa y los clientes, dado que se
instrumenta en el telemercadeo, el correo directo y el uso del
internet, comunicando mensajes de difusión y persuasión que deberán
derivar en una respuesta medible y verificable por parte de los
clientes objetivo.El mercadeo directo ha ganado un espacio significativo como
componente estratégico en marketing, gracias a la evolución de la
tecnología ...
En este orden de ideas el estratega de mercadeo debe iniciar su
labor de marketing con una conciencia clara acerca de que su primer
prioridad debe estar centrada en sostener y consolidar la relación
de la empresa con sus clientes actuales.Sostener el total de clientes que adquieren nuestros productos,
supone adoptar medidas para evitar que acudan a la competencia,
mientras que consolidar la relación se refiere a las estrategias
que deben ser adoptadas ...
Una estrategia de marketing en Internet debe respetar las
siguientes reglas:Marca: el sitio Web de la empresa es la marca may
importante.
Concisión: genere páginas cortas, con la información
distribuida en varias partes.
Cambio: las reglas de interne testan cambiando.
Contenido: el contenido es el que manda, no hay que aburrir a los
clientes.
Sitio dinámicos: cree sitios que empleen nuevas tecnologías para
adaptar información sobre la base de perfiles ...
Conclusiones1. Se hace sumamente necesario estar al tanto de los
cambios tecnológicos ya que debido a estos cambia la forma de hacer
negocios.
2. Es necesaria la automatización en los procesos de negocios
para lograr ser competitivos.
3. E-business solo es una forma de demostrar la forma de
organizar todos los procedimientos internos de la empresa en busca
de la calidad.
4. No importa el tamaño de la empresa para tener nuestro
propio sistema en ...
Un Almacén
de Datos o Data Warehouse (DW), es un almacén de
información
temática orientado a cubrir las necesidades de
aplicaciones de los sistemas de Soporte de Decisiones (DSS)
y de la Información de
Ejecutivos (EIS), que permite acceder a la
información corporativa para la gestión, control y apoyo a la toma de
decisiones.
Dicha información es construida a partir de
bases de datos que registran las transacciones de los negocios de
las organizaciones ...
Pero es obvio que se necesita incorporarlos al proceso de
marketing, pues si un atractivo se refiere a todos los lugares,
objetos o acontecimientos de interés turístico, de nada valen sobre
el mercado si no son puestos en valor y as! aprovecharlos
racionalmente para ponerlos en valor se requiere de disponibilidad
inmediata de medios y recursos que faciliten este propósito, para
lo cual puede recurrir a la obtención de apoyo financiero de
empresas ...
Estos atractivos pueden atender a una clasificación específica,
veamos la que sugiere R. Boullón(1985:45), donde establece cinco
categorías: a.- sitios naturales.
b.-Museos y manifestaciones culturales-históricas.
c.-Folklore.
d.-Realizaciones técnicas o artísticas contemporáneas.
e.-Acontecimientos programados.
Entre los cuales vemos que la mayoría corresponden a la obra del
hombre como creador de cultura. Pero ellos ameritan ser rescatados,
puestos ...
VENTAS DIRECTAS: el exportador participa en la vta. Sin
intermediarios
VENTAS INDIRECTAS: intermediario puede ser persona física o
jurídica nexo entre impor y expo. Puede realizar estudio de mercado
como así tbn compra ventas
VIAJES DE NEGOCIOS: para contactar futuros interesados en sus
productos
FERIAS Y EXPOSICIONES: organizados por países, agrupaciones
empresariales, etc. Es el mas eficiente por concentrar potenciales
interesados
marketing ...
Estas descansan en la singularidad de los recursos, como
ser:-Exclusividad: logrado en la obtención de marcas extranjeras de
prestigio.
-Ubicación: por ejemplo, lograda determinada ubicación geográfica
para un supermercado, shopping, hipermercado, centros de compras,
etc. es una importante ventaja imposible de copiar.
-Concesiones: exclusivas para la provisión de servicios, por
ejemplo, Edenor Telecom, Telefónica Argentina. que gozan de
mercados ...
1- INTRODUCCIONEn general los requisitos para el lanzamiento son, producto
innovador, precio sobre el costo, distribución selectiva y
fuerte impulsión basada en una importante promoción de
ventas.
Para un producto dado, precio y promoción pueden conjugarse
según cuatro estrategias posibles según Kotler.Espumación rápidaPara productos poco conocidos y fuertemente innovadores, se
lanzan a un precio elevado y promoción intensa A expensas del alto
precio ...
Es el tema central de los esfuerzos de marketing en una empresa.
Y hace que se forme toda la estructura de la organización alrededor
de ella. Desde el punto de vista del marketing un producto incluye
también los servicios intangibles. Básicamente la política de
productos es una forma de obtener rentabilidad para una empresa
pero también puede ser utilizada para las organizaciones sin fines
de lucro y el gobierno.
Cambiar una línea de producto por ...
El estudio de mercado es una necesidad para tomar decisiones comerciales. Hay profesionales que no se fian de estos pues no aportan información suficiente, ante esta tesitura diremos que es que el estudio de mercado no ha sido creado de manera correcta. Dificilmente podemos tomar decisiones para la comercialización, si no poseemos datos objetivos del mercado donde queremos colocar nuestro productos. Por lo tanto diremos que un buen estudio de mercado ...
Como comentabamos en el capitulo anterior, es un factor importante en el diseño del PLMK mantener un orden y prioridad para su redacción. En este tema, como en muchos en el arte de comercializar, ese orden lo deciden los profesionales del marketing, o en el peor de los casos los encargados de definir la comercialización de los productos y servicios.Os planteo la estructura del PLMK, que me parece más logica, para la creación de una nueva empresa, ...
El plan de marketing es una herramienta esencial en nuestra comercializacionSurge de datos objetivosSe debe respetar el orden de actuacion descrito en este cursoSe tiene que redactar para que pueda utilizarlo cualquieraDebemos conocer bien el negocio para su redaccionTodo se decide en funcion al cliente que nos dirigimos y la rentabilidad de la empresaESPERO HAYA SIDO DE AYUDA ESTE CURSO, PONGA EN MARCHA ESTA HERRAMIENTA EN SU EMPRESA LE SERA MUY ...
Tras tomar todas la decisiones necesarias para la obtencion de objetivos, tendremos que concretar que inversión necesitamos realizar para la conseguirlos.El presupuesto ha de ser resultados del PLMK, no al reves, diseñar un plan en función al dinero que disponemos.En este presupuesto se impuntan las inversiones necesarias para la comercialización, no a la estructura de la empresa.Y YEn el plan económico financiero deberemos comprobar las posibilidades ...
Llega el apartado más conocido del marketing, las herramientas que ayudan a dar a conocer a nuestros productos, o nuestra empresa. Son herramientas muy necesarias y que debemos saber manejar.Lo primero que decidiremos es cual de estas herramientas vamos a utiliza y cuando. Son muchas las que en la actualidad se manejan en las empresa como:- Publicidad- Promocion de Ventas- Las fuerzas de ventas (red comercial, organización, formas de ventas, retribucion, ...
La distribución es la manera en que vamos hacer llegar nuestros productos al cliente final.Debeos decidir cual es el recorrido más apropiado para nuestros clientes y más rentable para la empresa.Vamos a diseñar los canales de ditribución más adecuados en función a nuestra capacidad economica y en función a lo que queramos controlar la comercialización del producto. Canales existen muchos, solo se diferencia en la cantidad de intermediarios que queremos ...
El precio será el valor que vamos a poner a cada producto que vamos a comercializar. Debemos plantearnos que esfuerzo le exijimos al cliente para la consecución de estos, esto forma parte del intangible del precio, a igualdad de condiciones ante productos de identico precio y caracterisiticas, nos decidiremos por aquellos que como cliente tenga realizar menos esfuerzo para conseguirlo.El precio es la unica posibilidad de ingresos en el plan de marketing.El ...
El producto/ servicio es condición necesaria por la cual se producen las transacciones comerciales en la empresa.En primer lugar tenemos que tener claro que estos productos han de respetar una condición sin la cual no tenemos ninguna oportunidad en la comercialización, esta no es otra que respete las necesidades, gustos y formato que nuestro publico objetivo exija. Para ello hemos estudiado el mercado, a nuestros clientes potenciales, alejarnos de ...
Pasamos a la fase donde determinaremos las estrategias, medidas desde el punto de vista comercial. En esta fase vamos a concretar cuestiones como:- Nuestros productos- Nuestros precios- Como vamos a distribuir- Comunicacion comercial (publicidad, promociones de ventas, vendedores, etc.)Se llama marketing mix, por que cualquier decisión que tomemos sobre algunas de las variables que hemos mencionado tendrá incidencia en el resto (mix= combinación).Ahora ...
El marketing se ha definido de maneras muy diferentes, pero debemos tomarlo como el arte de comercializar nuestros productos y servicios de manera rentable para la empresa, a través de la satisfacción de mis clientes. Estos poseen necesidades muy diferentes, mientras algunos buscan el precio como prioridad para la compra, otros buscan la calidad del producto, o el prestigio que este concede. Por lo tanto, las mismas empresas, que comercializan los ...
En nuestros tiempos, el deporte en general se ve enfrentado y sometido a una evolución constante, lo que podemos traducir en un mejoramiento de los sistemas en producción de eventos. Este es el objetivo del presente texto, entregar una herramienta para ser utilizada en el logro de las metas proyectadas para el sector publicitario.En materia de producción, lo anterior exige una redefinición del papel por parte de entidades privadas y estatales. También ...
Teniendo la idea de evento deportivo que queremos desarrollar, partiremos por crear una base de lo necesario para el desarrollo del evento. Siendo éste el punto de partida de nuestro trabajo.Como base principal es necesario realizar un análisis sobre la actividad, inundándonos de información referente, en la biblioteca, periódicos, visitas a eventos deportivos, no importando que la activada sea diferente, la idea es conocer el medio y analizar a ...
Hoy en día, se organizan actividades deportivas de orden mundial y en la actualidad para miles de personas, deporte significa sentimiento. Siendo el deporte el que trae consigo valores con los cuales, son el principal compromiso y los que queremos difundir a la hora de organizar un evento deportivo. Se tratan de la solidaridad, el espíritu de sana competencia, el juego limpio y el sentido del trabajo, tanto individual como en equipo. Al mismo tiempo, ...
'Oír o leer sin reflexionar es una ocupación inútil'. Confucio (551-479 a. C.); filósofo chino.MERCADO META .¿Y qué es el mercado Meta? (Buena pregunta Mario!)No es ni nada más, ni nada menos que una de las cuatro P del mkt mix.¿y Por qué 'P' se preguntarán?A este concepto también se lo conoce como Plaza, Punto de venta, Mercado objetivo, Público objetivo, y de muchas otras maneras, que no recuerdo o realmente no escuche, ...
Mencione todos los principales (tanto a favor como en contra) y establezca cual será su curso de acción en cada caso para contrarrestarlo o potenciarlo, según el caso. Claves para el exito Puntos críticosFactores clave de éxitoFactores relacionados con el mercado , Ventaja de Primer Ingresante, Oportunidad de un Mercado Grande, Ingresos Recurrentes, Alianzas Estratégicas, etc. VII. Objetivos Declare ...
I. CubiertaIncluye:Nombre Legal de la empresa Nombre del Documento ("marketing Plan") Fecha de Presentación / Modificación del doc. Nombre, dirección, email, teléfono del la empresa y las personas de contacto. II. Tabla de contenidos III. IntroducciónDescripción del producto o servicio. (Enfatizando caracterísiticas distintivas, innovaciones , patentes, copyright,etc). ...
Simplificando, podemos resumir algunos de los principales motivos que justifican el desarrollo de un plan de marketing, y esto es aplicable sea para un proyecto en estudio, una PyMe, una gran empresa, un Start-up: o Ordenar las ideas y acciones competitivas. o Unificar los criterios que guían los diferentes esfuerzos de la empresa. o Base para el armado de los otros planes de la empresa (financiero, de personal, etc., y obviamente ...
La firma
estadounidense de marketing estratégico y comunicaciones
"Corebrand" ha revelado los resultados de un estudio
destinado a valorar el grado de conocimiento y familiaridad de los
vicepresidentes y presidentes de las principales corporaciones
norteamericanas con respecto a más de 1.000 marcas de todo el
mundo.Según se desprende
de este informe, la marca 3M ocupa el puesto número 38 entre las
marcas más conocidas. Con un valor asociado ...
"El gerente de recursos humanos de esta época, no es aquel que contrata y despide gente. El nuevo gerente de recursos humanos es un líder en la toma de decisiones de las empresas", dice el colombiano Ernesto Fajardo, presidente de la Asociación de Relaciones Industriales y Personales de su país. Fajardo, junto con el mexicano Alfredo Bernádez Glez, de la dirección comercial Lexikón para México, Centroamérica y Ecuador, formaron parte de ...
El grupo Audi-VW quiere
posicionar a VW como marca de confort y Audi como la centrada en
las prestaciones y ese mensaje no lo han captado los
consumidoresHa sido noticia reciente la
destitución del máximo directivo de VW en Estados Unidos por sus
críticas al modelo Phaeton, considero acertada la decisión de la
dirección de VW ya que no lo que debe hacer un responsable de un
mercado es conseguir el posicionamiento adecuado del producto en
ese mercado ...
GENERALIDADES DEL marketing PUBLICORetomemos las siguientes definiciones expresadas en el libro de Josep Chias:· marketing Público: ciencia de los procesos de intercambios públicos.· Mercado público: todas las personas físicas y jurídicas que pueden usar los servicios públicos de un territorio definido administrativamente (Estado, localidad, etc.)· Objetivo de marketing público: satisfacción de necesidades públicas, en forma ...
Para M. Herreros el marketing electoral se refiere con
exclusividad al planteamiento, realización y difusión de unos
determinados mensajes, con ocasión de la puesta en marcha de
programas electorales para designar al Gobierno de una determinada
comunidad política; se trata por tanto, de una variante específica
del marketing político.La supeditación del marketing electoral al marketing político,
la explicita Herreros cuando señala que el marketing ...
Algunos autores han intentado darle al marketing una dimensión
de ciencia. Uno de ellos, Philip Kotler, sugiere la siguiente
definición: marketing es la ciencia que estudia los fenómenos
de intercambio.Existe el intercambio en la actividad pública? Intercambiar
conlleva entregar algo y recibir algo de valor para cada una de las
partes. Significa independencia de las partes y eventualmente
capacidad para decir que no, el poder de veto del
mercado. ...
En la mayoría de los textos clásicos de marketing, se habla de
las "filosofías de la administración de mercadotecnia", filosofía
en el sentido de qué es lo más importante para los responsables de
dirigir una organización, y así se distingue una filosofía de
producción, una filosofía de ventas, una filosofía de marketing y,
recientemente, una filosofía de marketing con responsabilidad
social.La filosofía de producción postula que lo más
importante ...
Existe un acuerdo entre todos los investigadores con respecto a los conceptos básicos que configuran la teoría general del marketing: el concepto de marketing, el concepto de mercado y el objetivo finalista que se concretan en la gestión de marketing.El concepto de marketingLa evolución del marketing ha sido muy importante en las últimas décadas, y en esta evolución se considera un hito significativo las aportaciones realizadas por Kotler y Levy ...
En la actualidad el marketing es una
herramienta que todo empresario debe conocer. Sin
duda, todas las compañías de una u otra forma utilizan técnicas de
marketing, incluso, sin saberlo. marketing no es
otra cosa que la realización de intercambios entre un mínimo de
2 partes de forma que se produzca un beneficio mutuo.Todos hemos oído hablar en alguna ocasión de marketing. Sin
embargo, si pedimos que nos den una definición, algunos dirían que
es ...
El concepto de estrategia refiere a un conjunto de objetivos de largo plazo y las políticas necesarias para alcanzarlos. Es una decisión que considera factores internos y externos, en un ambiente de apertura y cambio continuo. En lo externo, se toman los escenarios o futuros posibles (su continuidad o su ruptura), las tendencias, las amenazas de los competidores y oportunidades en el medio, las barreras de entrada y salida. En lo interno, las fortalezas ...
MISIÓNEs la razón de ser de una institución, y supone:Establecer el conjunto de objetivos generales, programables, viabilizables y operacionalizables para alcanzar progresivamente la visión compartida de la institución. Formular el conjunto de objetivos que constituyen la responsabilidad primaria de la institución y su contribución a la resolución de cuestiones que son materia de su intervención. Guía para la formulación de la misiónMisión actual: ...
LAS PREMISAS DE
PARTIDALa Teoría General del marketing, con su
orientación al mercado, toma al público como punto de inicio de
toda la gestión de marketing. En consecuencia, podemos advertir dos
enfoques:
·
La Administración al servicio
del público: la
segmentación y el posicionamiento, como estrategias básicas de
marketing se convierten en el antecedente a través del cual se
formula la política general del Gobierno, que se concreta en la
respuesta ...
Es importante conocer para estos departamentos qué ocurre con los clientes de la empresa. Este conocimiento también lo puede aportar el sistema informático.No olvidemos que el inicio del proceso de adquisición de nuestra nueva pieza surgió por la salida de almacén de una anterior. Esta pieza iría destinada a la venta de un cliente final, por lo que ese proceso de venta también quedaría recogido, de esta manera se puede conocer:- Qué es lo que más ...
La orientación de la empresa al mercado es el punto crucial del marketing como actitud o filosofía. Todos los integrantes de la organización deben ser conscientes de la importancia del consumidor en la existencia, progreso y rentabilidad de la empresa. Fundamentalmente se establece una doble función del marketing, atendiendo al área funcional en donde se desarrolla: El marketing como función.
Vamos a continuación, a relacionar la función del marketing con la estrategia de negocio, y con la actividad de la fuerza de ventas, en los tres siguientes capítulos.Lo más importante para una empresa es: Estrategia de negocio.
Es la que lleva a cabo la relación de intercambio de la empresa con el mercado, constituye la última etapa del circuito real de bienes de la empresa (aprovisionamiento - producción - venta) pero es también la primera actividad a desarrollar en el proceso empresarial; es la que debe identificar las necesidades del mercado e informar a la empresa de las mismas para que el proceso productivo se adapte a ellas; conecta a la empresa con el mercado. La ...
No es fácil dar una definición de marketing que sea realmente completa:Santesmases lo define como: "marketing es un modo de concebir y ejecutar la relación de intercambio, con la finalidad de que sea satisfactoria a las partes que intervienen y a la sociedad, mediante el desarrollo, valoración y promoción, por una de las partes de los bienes , servicios o ideas que la otra parte necesita."Philip Kotler propone otra definición, que no por ...
Desde su aparición a principios del siglo XX, al marketing se le ha considerado de diversas formas. En un principio se veía como una rama de la economía aplicada, destinada al estudio de los canales de distribución. Posteriormente pasó a ser una disciplina de la dirección, que incluía técnicas para incrementar las ventas. Por último, ha tomado el carácter de una ciencia del comportamiento interesada en conocer los sistemas de relación entre comprador ...
