empresas en mailxmail.com

Cursos de empresas

Caso real de 'Cómo volver locos a tus competidores': A continuación describimos una situación de conflicto entre empresas, luchando en el mundo real, por un segmento de mercado muy concreto. No son grandes empresas, son simplemente un ejemplo de los miles de casos que a diario suceden a nuestro alrededor. El artículo muestra como con la estrategia adecuada, las tácticas adecuadas, los ritmos adecuados y una buena dosis de innovación, creatividad, imaginación, perseverancia y trabajo duro, la empresa ...
La relevancia del punto de equilibrio: Descubre la relevancia del punto de equilibrio en la toma de decisiones en las empresas de arrendamiento financiero. Desde las partes más básicas, como son los conceptos hasta aquellas más concretas que determinan aquello más mínimo en el punto de equilibrio. La relevancia del punto de equilibrio
Acumulación de los costos: En este curso destacaremos el contenido relacionado con la aplicación de los costos en las empresas en toda la extensión de la palabra, mucho énfasis con las métodos de entrada y salida de las mercancías en los almacenes, su control con respecto a las mercancías. Loa alumnos apreciarán el Modelo de Cantidad Económica de Pedido(CEP), lo cual permite determinar el monto óptimo de pedido y reduce al mínimo el costo total del inventario.El mismo podrá ...
Organización de eventos: La Organización de Eventos Corporativos es una actividad en crecimiento que requiere para su implementación de una óptima capacitación. Las empresas incluyen en sus presupuestos la inversión en eventos al mismo nivel que la publicitaria. Los eventos corporativos son metodologías que como, la prensa, la promoción, el marketing y la publicidad, propician negociaciones, incentivos, imagen de empresa entre otros objetivos institucionales. Organización ...
Volumen y utilidad del costo: En los cursos de Fundamentos de los costos y el Linealización de costos vimos como pueden separarse los costos mixtos, como entran estos en la producción en conjunto con los fijos y variables, pero además como estos pueden verse reflejados en las empresas, en la sociedad misma, y fueron expuestos también de forma estadísticas, por tanto teniendo en cuenta todos estos contenidos procederemos a las preguntas de control:

1. Mencione las diferencias ...
Elaboración de aperitivos: Cuando hacemos una fiesta para agradar a nuestros amigos, o para celebrar algún logro, cumpleaños, éxitos, bienvenida, solemos acompañar nuestras bebidas con una porción pequeña de alimento, estos tiene diferente nombres de acuerdo a la cultura y el país, en Venezuela se les llama pasapalos, con este curso se pretende dar a conocer algunas técnicas básicas para elaborarlos. Es un curso fácil y sencillo cuyos conocimientos nos socorrerán en esas ...
Concepto de logística: Actualmente la globalización orilla a todos los sectores productivos a evolucionar día a día para poder ser competitivos, esto en consecuencia de que la gran competencia combinada con la demanda y las exigencias del consumidor en cuanto a calidad, flexibilidad, rapidez, funcionalidad y bajos costos tienen en una gran revolución a grandes, pequeñas y medianas empresas. La entrada de muchas empresas extranjeras que enfrentan los empresarios en México ...
Marketing de servicios y supervisión: El creciente interés de los sectores comerciales, en busca de una alta producción, productividad, eficacia y eficiencia, han hecho que toda su gama de recursos, cualquiera que sea el tipo lleve a concentrase en mejorar la satisfacción del cliente y que este vuelva a repetir satisfactoriamente su elección, convirtiéndolo en un habito, costumbre y preferencia...que el producto o servicio ofrecido supere la expectativas , convirtiéndola ...
Confianza y credibilidad mediante la comunicación: A diferencia de muchas organizaciones algunas empresas han hecho un esfuerzo consciente por definir cuales son las expectativas que tiene de sus trabajadores y, a la vez, hacerles saber lo que deben esperar en retribución por parte de la organización. Este énfasis en crear una cultura basada en el desempeño es un punto de partida para un nuevo pacto con los empleados, un pacto desarrollado por la organización toda Confianza y credibilidad mediante ...
Inteligencia emocional y mundo de la empresa: Hasta hace muy poco tiempo las empresas, a la hora de contratar personal, priorizaban el coeficiente intelectual sobre la personalidad del entrevistado. Actualmente, se ha llegado a la conclusión que las emociones, los cambios de humor o la actitud de las personas es mucho más importante a la hora de desarrollar cualquier trabajo. Este curso gratis sobre inteligencia emocional y mundo de la empresa pretende ser una muestra de cómo influyen las ...
Ingeniería del amor (II) : el amor es delicado: Expresión del amor sexual delicado. Presentamos la segunda entrega del curso de Ingeniería del amor, que llega con el subtítulo "El amor es delicado".

Su autor, Antoni Carol, es licenciado en Ciencias Empresariales y Master en Dirección de empresas, así como Doctor en Filosofía. Es el responsable de varios libros acerca de ética, economía y sobre la familia. Este curso procede de la obra "Ingeniería del amor", editada por M&M Euroeditors.
...
Marketing de afiliación: Curso que describe de forma amena, el funcionamiento básico del Marketing de afiliación para la promoción de negocios on-line. Para empresas y profesionales que necesiten anticipar el retorno de su inversión.

Para conocer más puedes visitar las páginas del autor:
http://www.marketingdeafiliacion.comMarketing de afiliación
http://www.garbi.com/Garbi.com Marketing de afiliación
Ingeniería del amor (I): el amor es fiel: El amor es como una "obra de ingeniería": tiene unos fundamentos muy precisos y requiere de una adecuada tarea de mantenimiento. No todo es amor: hay amores que matan. Por tanto, lo mejor es "montárselo bien". Así se asegura la felicidad a largo plazo.

Su autor, Antoni Carol, es licenciado en Ciencias Empresariales y Master en Dirección de empresas, así como Doctor en Filosofía. Es el responsable de varios libros acerca de ética y economía, ...
Diseño de páginas web con FrontPage: FrontPage es uno de los programas más tradicionales para la creación de páginas web atractivas. En los tiempos en los que estamos, en los que todas las empresas se hacen un hueco en Internet, es necesario conocer las técnicas básicas para crear nuestro site. Apúntate a este curso gratis de FrontPage, disfrutarás de Internet.
Diseño de páginas web con FrontPage
Primeros pasos para la venta de empresas: ¿Es el momento de vender tu empresa? La venta de tu empresa es una decisión importante, y debes conocer los pasos adecuados a seguir a la hora de poner un negocio en venta, tales como la recopilación de información sobre la empresa (beneficios, gastos, impuestos, inventario, liquidez), cuidar la apariencia del negocio (mantener el horario laboral, renovar o sustituir equipo obsoleto), tener en cuenta los elementos que dan valor añadido a una empresa ...
Evolución histórica del marketing: El marketing surge como consecuencia de la evolución histórica que sufrieron las empresas en la forma de pensar y actuar. Evolución histórica del marketing
Ergonomía: La ergonomía como campo de conocimiento nuevo interviene en el campo de la producción. La ergonomía se ha venido desarrollando y aplicando en algunas empresas mediante la difusión en congresos, cursos y encuentros. Ergonomía
Contratación de discapacitados: Por Ley, en las empresas de más de 50 trabajadores se exige la reserva de un mínimo de un 2% de las plazas para personal discapacitado. Si por alguna razón no se puede cumplir con esta exigencia, se ofrecen las llamadas medidas alternativas, que repasaremos gratis en este breve curso.
Contratación de discapacitados
Uso de Web Services en Flash: Este curso está orientado a sacarle partido al uso de componentes en el desarrollo de nuestras aplicaciones Flash. Los web services están siendo cada día más utilizados en la lógica de negocios de las empresas, ya sea para acceder a procesos internos o para obtener información de un proveedor.

Al final de este curso entenderemos la lógica para utilizar este componente y seremos capaces de proveer de soluciones a nuestros clientes de esta ...
20 consideraciones sobre la Nueva Economía: La naturaleza de las empresas de y/o hacia la llamada Nueva Economía, es hoy factor de debate y preocupación. Sin recetas mágicas, le proporcionaremos 20 puntos que deberá tener sobre el escritorio. 20 consideraciones sobre la Nueva Economía
Servicios caninos profesionales: Este curso está dirigido a personas inquietas, con iniciativa y con deseos de conocer nuevas alternativas laborales distintas a las tradicionales que en muchos casos están en franco retroceso. Va a interesar fundamentalmente a aquellas personas que trabajan o están pensando en trabajar como adiestradores y educadores caninos profesionales, desde el emprendimiento unipersonal hasta la formación de una empresa al respecto. Trataremos temas tales como ...
Liderazgo y crecimiento empresarial: Este curso abarca variedad de temas y reflexiones que abrirán el horizonte hacia el liderazgo y crecimiento dentro de la empresa.

Conceptos como organizaciones inteligentes y comunidades de aprendizaje son bases fundamentales para el pensamiento gerencial y empresarial. Algunas empresas no evolucionan ni sobreviven pues se ven a sí mismas como una máquina para producir dinero y no construyen el conocimiento colectivo para crecer. Para evitar ...
Gestión de calidad: El autor pretende compartir toda una serie de conocimientos que pueden ser muy útiles para otras empresas que estén interesadas en informarse o en implementar los protocolos de calidad. Gestión de calidad
El derecho en la empresa: Este curso va dirigido para quienes deseen tener herramientas suficientes para resolver conflictos de intereses y para esclarecer incertidumbres jurídicas.

Así pues se hará un breve repaso de las ciencias jurídicas, de la importancia del derecho en las empresas y de la definición de contrato y sus repercusiones en el ámbito empresarial. El derecho en la empresa
Desarrollar el capital humano: El Mundo de las empresas ha experimentado un profundo cambio. La competencia se ha transformado en Super-competencia tanto en los mercados nacionales, como internacionales. La globalización significa que si una empresa no está rindiendo como se requiere, alguien, en alguna parte del mundo la va a reemplazar. Además el trabajador de antes está siendo desplazado, por un nuevo tipo de empleado, que es más educado, más independiente y más exigente.

En ...
Estrategias para transmitir confianza en las empresas de Internet: Aún con una competencia cada vez mayor y más agresiva, la mayor parte de los sitios web tiene en sus propias limitaciones a su mayor enemigo de ventas.

La necesidad de transmitir confianza es cada vez más creciente entre las empresas de Internet que quieren utilizar este canal como un canal eficaz para hacer negocios. Estrategias para transmitir confianza en las empresas de Internet

Imagenes relacionadas con empresas

La cuenta de pérdida y ganancias analítica

Diferencias entre empresas Comerciales y Empresas industriales

El sistema de información de mercadotecnia

Ventajas y Fortalezas de la Empresa Familiar

Cuando pasa el tiempo... el Modelo Evolutivo

Utilización de la Libreta de Direcciones

Capítulos que hablan de empresas

La formación y la experiencia: Formación inicial. Escuelas. El licenciado en Derecho debe tener en consideración en primer lugar la necesidad de adquirir un mecanismo que convierta sus conocimientos teóricos en aplicaciones prácticas. Acostumbrado a la doctrina y menos a la jurisprudencia y a la práctica profesional, el licenciado en Derecho debe estrenarse en éstas lo antes posible para que poder ejercer con cierta madurez. Para ello es muy recomendable la formación ...
El tratamiento: Por tratamiento se entiende el empleo del vd. en lugar del tuteo. En España el uso del tuteo se está extendiendo a ámbitos cada vez más amplios. Sirva como ejemplo mismo el trato del profesor con los alumnos en muchos centros de enseñanza; la forma en que a través de la publicidad se dirigen las empresas a sus clientes; y cómo no podía ser de otra manera el tuteo ha llegado a la abogacía.Bien es cierto que el tuteo está más extendido entre unas generaciones, ...
El despacho: Si el traje es el uniforme diario del abogado, el despacho es la casa del abogado. Al recibir a los clientes en el despacho el abogado está enseñando su forma de concebir la profesión y los medios con los que cuenta. Da a entender, no sólo su posición en la profesión, sino también sus métodos de trabajo, los colaboradores con los que cuenta, y su sentido del orden. El cliente puede sentirse cómodo en un despacho en el que se vea mucho ...
Principios contables I: El elemento final de cualquier valoración que se realice desde el punto de vista contable lo constituye el Balance.Sin embargo, y al objeto de utilizar criterios objetivos que nos faciliten la comparación de elementos en distintos ejercicios económicos, bien entre distintas empresas, surge la necesidad de definir los Principios Contables así como las Normas, de común aceptación, que se utilizan parala Valoraciónde los distintos Elementos Patrimoniales ...
Condiciones para las cuentas anuales VI: Los componentes positivos de la cifra de negocios:a) Se incluirán las "Ventas" y "Prestaciones de servicios" obtenidas de la actividad o actividades ordinarias de la empresa.- Se entiende por actividad ordinaria aquella que realiza la empresa con regularidad en el ejercicio de su giro o tráfico habitual o típico.- Las citadas ventas se valorarán por el importe facturado en el caso de pago con vencimiento inferior a un año, mientras ...
La burocracia: Un área donde normalmente los seres humanos sucumbimos ante la manipulación es la burocracia. En muchos de los países modernos y en unos más que en otros, la maquinaria institucional es un opresor gigantesco. La mayoría de las instituciones no sirven demasiado bien al público, sino que le utilizan de diversas formas altamente despersonalizadas.Particularmente abusiva es la burocracia monopolista del gobierno y de las empresas de servicio público ...
Por dónde empezamos: 4 - Por dónde empezamosDe mutuo acuerdo empezamos por repasar en profundidad lo que había sido su vida laboral. En resumen, toda su vida laboral y profesional había girado entorno a la investigación privada y mercantil, tanto como investigador propiamente dicho, como en todas las tareas comerciales y administrativas relacionadas. Había estado en varias empresas y conocía el mercado y la competencia. Detallo a continuación las funciones principales ...
Requisitos de Constitución: legales: Son aquellos que permiten darle vida jurídica a la empresa o sociedad.a) Escritura Pública:Se eleva ante un notario público. En ella se definen todas las directrices que gobiernan la empresa, como: nombre social, dirección, domicilio, objeto social, administración, número de socios, reparto de utilidades.b) Matrícula Mercantil:Se diligencia en la Cámara de Comercio en donde se le asigna un código para que el nombre no se registre dos veces, y las ...
Sociedades Comerciales: de capital: Por todo lo contrario, no importa la procedencia del socio sino el dinero que posea para constituir la sociedad. Se dividen en comandita por acciones y anónimas.a) En Comandita por Acciones:Se forma con uno o más socios colectivos o gestores y cuatro o más comanditarios cuya responsabilidad se limita al monto de sus aportes. Su razón social es la de la Sociedad Colectiva acompañado de la sigla S.C.A.b) Anónima:Es la sociedad de capital por excelencia, ...
Concepto de Persona: Es todo ser natural o ficticio que por ley natural o normativa tiene la capacidad legal para desarrollar actividades dentro y fuera del país y se clasifican en la siguiente forma:Personas y su ClasificaciónPERSONAS:Naturales:Es todo ser humano o individuo que hace y obtiene la capacidad legal en la sociedad si importar edad, sexo o religión, por ejemplo: Sócrates.Jurídicas:Es un ente ficticio que obtiene la capacidad legal porque la ley le asigna ...
Por el número de propietarios y la función social: Individuales: Su dueño es la empresa, por lo general es él solo quien tiene el peso del negocio.Unipersonales: Se conforma con la presencia de una sola Persona Natural o Jurídica, que destina parte de sus activos para la realización de una o varias actividades mercantiles. Su nombre debe ser una denominación o razón social, seguida de la expresión "Empresa Unipersonal" o de la sigla "E.U", si no se usa la expresión o su sigla, ...
Por el pago de impuestos: Personas Naturales: El empresario como Persona Natural es aquel individuo que profesionalmente se ocupa de algunas de las actividades mercantiles, la Persona Natural se inscribe en la Cámara de Comercio, igualmente se debe hacer con la Matrícula del Establecimiento Comercial. Están obligados a pagar impuestos, su declaración de renta aquí le corresponde a trabajadores profesionales independientes y algunos que ejercen el comercio. Los libros que ...
Por el origen del capital: Público: Su capital proviene del Estado o Gobierno. Ejemplo: Alcaldía de Pereira, Gobernación de Risaralda.Privado: Son aquellas en que el capital proviene de particulares. Ejemplo: Sociedades comerciales.Economía Mixta: El capital proviene una parte del estado y la otra de particulares. Ejemplo: Bancafé, La Previsora S.A.Porla Explotacióny Conformación de su Capital.Multinacionales: En su gran mayoría el capital es extranjero y explotan la actividad ...
La Empresa: La Empresa: Es una unidad productiva dedicada y organizada para la explotación de una actividad económica.Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera:· Sectores Económicos· El origen de su capital.· Su Tamaño· Conformación de su capital· El pago de impuestos· El número de propietarios· La función social· La forma de explotaciónEste curso hace parte de un conjunto que estarán a su ...
Hora de reflexionar y la ofensiva final: 11 - Hora de reflexionar y la ofensiva finalAl cerrar el mes, con un nuevo descenso de facturación, realizó un acto inesperado - al menos nosotros no lo esperábamos -, ... se fué de vacaciones 20 días.Al iniciar el mes número 16 puso en marcha un centro de emisión/recepción de llamadas telefónicas de cortesía (en realidad comerciales).Puso en marcha un sistema de venta 3x2, me pides 3 informes te cobro 2.Admitió la anulación de pedidos, pues sabía ...
La elección: 5 - La elecciónNos centramos a continuación en ver quiénes eran los potenciales clientes de cada una de las áreas:1) Comprobaciones registrales: mayoritariamente empresas normales, inmobiliarias, Entidades financieras, Bancos y Cajas de Ahorro, gestorías y consultoras.2) Informes prejudiciales: empresas normales, inmobiliarias, Entidades financieras y Cajas de Ahorro, gestorías y consultoras.3) Verificaciones curriculares: empresas normales, gestorías ...
El sistema de información de mercadotecnia: Cada día las empresas enfrentan nuevos desafíos: deben alcanzar niveles máximos de calidad y satisfacción de sus clientes, lanzar nuevos productos, posicionar y consolidar los ya existentes, buscar mayor participación de mercado, etc.Enfrentar cada uno de estos retos implica cubrir necesidades de información mayores día a día y, aunque la estadística, la computación y la ingeniería están muy desarrolladas, casi nunca se posee toda la información ...
Componentes: - Ambiente Interno:Es la empresa en sí, este ambiente puede ser controlado.- Micro Ambiente ExternoEl micro ambiente externo es semi controlable- Proveedores: Todos aquellos organismos que te proveen para poder elaborar tu producto, ya sean bienes o servicios, a veces tienen un carácter negociador, existen varios tipos de proveedores de acuerdo a la posición que tengan en el mercado. Estos pueden establecer el precio del producto ...
Características de los mercados organizacionales: A. Estructura de mercado y características de la demanda 1 Los compradores son más grandes pero a la vez son pocos: Son más grandes en cuanto a volumen pero más pequeño en cuanto al número de organizaciones. Sin embargo presenta la ventaja de que el conocimiento de los clientes es mayor que en los mercados de consumo. 2 Los mercados organizacionales están concentrados geográficamente: los compradores organizacionales suelen estar concentrados ...
Tipos de mercados organizacionales: Los consumidores son empresas, organizaciones y no familias. Ej. Goodyear es una parte para terminar un producto. Estas organizaciones también tienen una conducta de comprador.A. Mercado IndustrialLos compradores industriales adquieren bienes y servicios que lo ayuden a producir otros bienes y servicios o rentan o se suministran a otros (manufactura, agricultura, construcción, telecomunicaciones) Estos mercados son los que mundialmente mueven más ...
Desarrollo histórico de la mercadotecnia: Durante las economías feudales, cada quien producía lo que necesitaba, existía una población autosuficiente. Cuando los grupos empezaron a dividirse según lo que mejor sabían hacer, nació el intercambio. Después surgieron las economías agrarias concentradas en la producción.La mercadotecnia como tal nace con la revolución industrial, mediante el crecimiento de los centros urbanos se desarrolla la mercadotecnia masiva, dado que las empresas se concentraban ...
Estrategia de nicho de mercado: En lugar de dirigirse al mercado entero, o incluso a segmentos grandes del mercado, estas empresas se enfocan hacia segmentos dentro de segmentos, o nichos. Esto es frecuente tratándose e empresas pequeñas, porque éstas cuentan con pocos recursos. Pero las divisiones pequeñas de empresas grandes también aplican estrategias para ocupar nichos. Aquí lo importante es señalar que las empresas que abarcan una parte pequeña del total de un mercado pueden ...
Estrategia de imitador de mercado: La seguidora de mercado es una empresa ascendente que opta por no hacer olas, porque piensa que puede perder más de lo que podría ganar. Pero la seguidora también tiene estrategias y aplica sus capacidades específicas para conseguir crecimiento en el mercado. La tasa de rendimiento de algunas seguidoras es superior a la de las líderes de su industria.¿En qué consiste? No todas las empresas ascendentes optan por enfrentarse a la líder del mercado. ...
Estrategia de competidor de mercado: · Cómo definir el objetivo de la estrategia y al competidor: Primero debe definir el objetivo de su estrategia, la mayor parte de las retadoras pretenden incrementar su rentabilidad aumentando su participación en el mercado. Pero el objetivo estratégico depende de quien es el competidor mayormente la empresa puede elegir a sus competidores.La retadora puede atacar a la líder del mercado, se corre mucho riesgo pero puede haber grandes ganancias, ...
Lo mismo de diferente manera: Pensando y actuando de diferente manera lograremos romper los paradigmas que nos vamos construyendo. Simplemente por el hecho de cambiar inicia por dirijirte a tu trabajo o casa por una ruta distinta, descubre nuevos lugares y ve distintas caras, posiblemente tu beneficio sea menos tiempo o más no impota raelmente todo lo que descubres es el valor.Grandes fracasos en las empresas de éxito, es la rutina como tambien la mentalidad que mantenemos en ...
Las masas patrimoniales: activo, pasivo y neto: En principio, podemos agrupar los elementos patrimoniales en dos:ACTIVO y PASIVO (en sentido amplio)ACTIVO = Bienes y derechosPASIVO = ObligacionesEl Pasivo (en sentido amplio) está formado por dos tipos de obligaciones económicas de naturaleza distinta:Las deudas en general que tienen con bancos por haber recibido un préstamo, o con otras empresas, o con proveedores, etc.Las deudas especiales con los socios por su aportaciónEsto nos lleva a distinguir ...
Los elementos patrimoniales: Cada uno de los componentes que forma el patrimonio de una empresa se denomina elemento patrimonial.Puede haber disparidad de estados de inventarios realizados por diferentes personas. Estas diferencias pueden ser:En la elección de los elementos patrimonialesEn la denominaciónEn la descripción detalladaPero estas diferencias no afectan al valor, el valor del patrimonio siempre será el mismo.LA NORMALIZACIÓN DE LOS ELEMENTOS PATRIMONIALESSe hace necesario, ...
El inventario. Patrimonio de la empresa: Las empresas necesitan un patrimonio para realizar la actividad productiva que justifica su existencia. Es decir, requieren unos medios materiales, como edificios, mobiliario, vehículos, etc., para poder preparar y vender bienes y/o servicios.El patrimonio de una empresa está integrado por:El conjunto de bienes y derechos que le pertenecenEl conjunto de obligaciones a que ha de hacer frente. Estos bienes, derechos y obligaciones deben ...
Pasapalos fáciles: Las recetas que les he dado son solo para dar una muestra de la cantidad y variedad de pasapalos que podemos hacer. Para cerrar algunos muy fáciles pero bastante aceptados.Miñon de Cambur (banano)Cambures maduros pero firmes, tocineta en lonjas finas, 1 cucharada de aceite, sal y palillos.Cortamos los cambures en rodajas de 2 centímetros de espesor, quitamos la corteza a la tocineta (bacon, panceta) y la enrollamos alrededor de las rodajas de cambur, ...
Modelo de sanidad privada vs modelo de servicio público de salud: Procede concluir estas reflexiones haciendo una alusión al modelo de sanidad privada que se manifiesta en el sistema de las mutuas patronales. Las mutuas patronales, en cuanto asociaciones voluntarias de empresas, son personas jurídico-privadas, que, si bien sometidas a un importante control público en temas de fiscalización contable, incompatibilidades, reservas financieras, etc..., gestionan una parcela del sistema público ...
Modelo lucrativo vs modelo de gestión preventiva: El último de los aspectos que influyen en el campo de la salud y seguridad en el trabajo es el modo en que las mutuas asumen la actividad preventiva.La actual legislación española sobre prevención de riesgos laborales contempla un doble sistema para afrontar las actuaciones de las mutuas en dicha materia. Por un lado, la Seguridad Social establece con carácter periódico unos planes generales de actividades preventivas que deben realizarse por las ...
Visita a la empresa I: La VISITA DE EMPRESA es considerada, además de un evento corporativo, una estrategia de relaciones públicas. La misma fortalece el compromiso de empleados y clientes, la confianza institucional y la imagen de la empresa.Nada mejor para convencer que exhibir ante los diversos públicos el funcionamiento de la entidad.Enumeraremos a continuación una serie de ventajas y procedimientos para organizar las visitas a empresas e instituciones, las mismas ...
Eventos empresariales II: Fiestas de Empresa: Durante el año la empresa puede realizar numerosos actos, aunque muchos de ellos se repitan hay que buscar factores novedosos, lugares diferentes para hacer que cada acto sea diferente.Fiestas Fin de Año: A todos nos gusta despedir bien un año, y empezar otro con buen pie y de la mejor manera posible, y una gran fiesta puede hacer que sea una noche inolvidable rodeados de los nuestros.Firmas de convenios: Son actos en los que ...
Eventos empresariales I: EVENTOS EMPRESARIOSSon acontecimientos que tienen como fin objetivos corporativos, estos pueden ser:- - Promover la superación de objetivos.- - Motivar al personal.- - Formar equipos con sentido de pertenencia.- - Hacer anuncios y reconocer trayectorias.- - Agasajar.- - Conmemorar aniversarios- - Dar a conocer nuevos productos- - Mejorar el rendimiento laboral a partir de la ...
¿Qué es la representación unitaria y sindical del trabajador en la empresa?.: Según el art.61 del E.T. y de conformidad con lo establecido en el art.4 de la misma ley y sin perjuicio de otras formas de participación, los trabajadores tienen derecho a participar en la empresa a través de los órganos de representación existentes, que son los sindicatos y la representación unitaria.La representación unitaria es aquella que se lleva a cabo, principalmente en Centros de Trabajo. Lo forman el Comité Intercentro y el Comité conjunto:- ...
¿Qué es el convenio colectivo?. Clases: Es un pacto entre una empresa o varias asociaciones empresariales y una representación colectiva de los trabajadores (representantes del personal de las empresas o sindicales), con la finalidad de regular el contenido de los contratos de trabajo (las condiciones de trabajo), pero también los derechos y obligaciones de los representantes del personal o, más ampliamente, las relaciones entre las partes firmantes del convenio y entre las organizaciones ...
¿Qué es el despido colectivo?.: Es una decisión unilateral del empresario de extinción de contratos de trabajo fundada en causas económicas, técnicas, organizativas o de producción, cuando, en un período de 90 días, la extinción afecte al menos a:10 trabajadores en empresas de menos de 100 trabajadores. El 10% de los trabajadores, en aquellas empresas que ocupen entre 100 y 300 trabajadores. 30 trabajadores en aquellas empresas que den empleo a 300 o más trabajadores. Se entenderá ...
¿Qué son los traslados colectivos?. Suspensión del contrato laboral: Se consideran como traslados colectivos aquellos que afecten a la totalidad de la plantilla del centro de trabajo, siempre que esta sea superior a cinco individuos, o por otro lado cuando, sin afectar a la totalidad del centro de trabajo en periodos de noventa días comprendan a un número de trabajadores de, al menos:10 trabajadores, en empresas que ocupen menos de 100 trabajadores. El 10% del número de trabajadores de la empresa en aquellas que ...
¿Cuál es la estructural del salario en España?.: En función de los establecido en el E.T., la estructura del salario la deberá comprender el salario base, como retribución fijada por unidad de tiempo o de obra, y en su caso, complementos salariales, fijados en función de circunstancias relativas a las condiciones personales del trabajador, al trabajo realizado o a la situación y resultado de la empresa, que se calcularán conforme a los criterios que a tal efecto se pacten. ¿Qué son las modificaciones ...
¿Qué es el “FOGASA”?.: El Fondo de Garantía Salarial responde de los salarios e indemnizaciones que se le deban al trabajador a causa de insolvencia, suspensión de pagos, quiebra o concurso de acreedores del empresario.Además de esta responsabilidad subsidiaria, el Fondo, en empresas de menos de 25 trabajadores, responde directamente del pago de 40% de las indemnizaciones en los supuestos de extinción del contrato de trabajo por causas económicas, técnicas, organizativas, ...
Concepto de “ius variandi” y movilidad geográfica.: La movilidad geográfica, supone cambio de un lugar de trabajo distinto del habitual. Puede darse por razones organizativas (traslados, desplazamientos,...) o por razones disciplinarias, y tratarse de un traslado, de un desplazamiento temporal, de un cambio de centro de trabajo sin cambio de residencia o de un simple cambio de puesto dentro del mismo centro de trabajo.El traslado de trabajadores que no hayan sido contratados específicamente para ...
¿Qué es la jornada a turnos?: Toda forma de organización del trabajo en equipo según la cual los trabajadores ocupan sucesivamente los mismos puestos de trabajo, según un cierto ritmo, continuo o discontinuo. Por tanto, el trabajador deberá prestar sus servicios en horas diferentes en un período determinado de días o de semanas.En las empresas con procesos productivos continuos durante las veinticuatro horas del día, se tendrá en cuenta la rotación de los mismos y que ningún ...
¿Qué significa el contrato coyuntural de duración determinada?: Son aquellos contratos cuya formalización no responde a una necesidad organizativa o productiva de las empresas y carecen de causa. También son conocidos como contratos no causales. Su única finalidad es el fomento del empleo. Permiten la contratación temporal de una manera libre, sin necesidad de justificarla en la existencia de un trabajo temporal a realizar por la empresa.Hoy en día sólo existe para los discapacitados físicos. Su duración mínima ...
Nivel jerárquico: En varias empresas que crean un departamento comercial para controlar el mercado existe un Gerente Nacional de Ventas, un Gerente Regional de Ventas, algunas empresas grandes poseen adicionalmente un Gerente Divisional, la Gerente de Zona (la mayoría de las veces es una mujer), las líderes de vendedores y por último los vendedores; esto se diría de manera formal, pero en la realidad, muchas veces los vendedores crean una pequeña red en donde intervienes ...
El multinivel vs vendedor sin compromiso de crecimiento empresarial: En el multinivel, los empresarios (generalmente se les describe así a las personas inscritas de manera independiente para crear una red para obtener ganancias), poseen un compromiso relativamente grande frente al asesor independiente del otro tipo de venta, pues, debe comprar material de comunicación tanto para la venta como para el ofrecimiento del negocio a otras personas, muchas veces un empresario debe pagar una oficina abierta al público, salones ...
Perfil del vendedor y perfil del cliente: Los tipos de vendedores por catàlogo tienen mucha diversidad. Muchas veces, el que segmenta es la marca y el tipo de producto en particular.Para cosmèticos principalmente se requiere de mujeres, pero, existen hombres vendidendo sin que por ello pierdan su tendencia sexual.Hay unas marcas, que por su polìtica empresarial, solo inscriben mujeres, pero dentro de este mismo tipo de estructura en multinivel, existen empresas en donde la empresaria puede ...
Tipos de negocio: En Colombia existen varias empresas dedicadas a conseguir su fuerza comercial de una forma económica y efectiva, dejando así ilimitada la posibilidad de producción y venta, pues, los vendedores de sus bienes son personas que se han incrito ante la compañia como distribuidores de la misma y no como empleados.* Muchas empresa poseen el prototipo del multinivel: una persona es cabeza de varias que ha invitado a participar en el negocio, gana un porcentaje ...
Cómo mantener las reuniones dentro de los cauces (II): En la siguiente unidad didáctica le explicamos una serie de técnicas que emplean diversas empresas para mantener las reuniones dentro del cauce establecido. Cada técnica tiene una efectividad distinta según el propósito del grupo, la frecuencia de las redacciones, y la historia del grupo:1) En el caso de los grupos en los que los participantes han sido entrevistados y el programa repartido por adelantado, los participantes cronometran a menudo ...
Emplear incentivos de peso: Si unas cuantas personas siguen llegando tarde a las reuniones después de los esfuerzos realizados, hay otras técnicas, con diferentes grados de eficacia, para animar a la puntualidad:-En mi primera trabajo, si se llegaba tarde a una reunión, había que echar un dólar en una caja por cada minuto que se había llegado tarde. Nadie llegaba más de 5 minutos tarde (no tengo ni idea de para qué se empleaba el dinero).-En algunas empresas, las personas que ...
Cómo obtener el máximo de las reuniones: A pesar del miedo que tenían hace años algunas personas de que en el futuro hubiera cada vez menos reuniones cara a cara, en la actualidad se siguen celebrando reuniones en todas las empresas, y además en cantidades enormes que no disminuyen. Muchas personas contemplan las reuniones como una pérdida de tiempo; otras las ven como una manera improductiva de pasar el tiempo. Algunas personas tienen tanta aversión a las reuniones que se sienten estresados ...
Anexos: Estándares SI - Estándares NO ¿Qué hacer?Los estándares son tan buenos que cada fabricante tiene el suyo. Esta broma no puede ser más cierta en elcaso que nos incumbe. La proliferación de diferentes estándares viene dada únicamente por la prisa que tienenalgunas compañías en introducirse en los mercados emergentes para alcanzar una posición de fuerza y podermanejar de la forma que sea más beneficioso para sus intereses las decisiones de los comités ...
La contabilidad, el contador y aspectos legales: Contabilidad:Es la diciplina que enseña las normas y los procedimientos para ordenar, analizar y registrara las operaciones practicadas por las unidades economicas constityuidas por un solo individuo o bajo la forma de sociedades civiles o mercantiles (bancos, industrias, comercios e instituciones de beneficiencia, etc.).Fines fundamentales de la contabilidad:Los propositos fundamentales de la contabilidad son los siguientes:1.- Establecer el control ...
Manufactura clase mundial: Cuantas veces no hemos escuchado anteriormente frases como "primer mundo", "mejor clase", "clase mundial", en los últimos 20 años ha sido más frecuente escuchar estas frases e inclusive repetirlas cuando queremos referirnos a innovación, tecnología o actualización en general. Pero realmente que nos dicen estas palabras¿Que podemos entender por Clase Mundial?Por Clase Mundial podemos entender la capacidad empresarial ...
Producción y transporte: La producción dentro del entorno logístico toma relevancia para poder enfrentar la crisis actual de competitividad y globalización a la que se enfrentan muchas empresas hoy en día, dicha crisis no se deriva tan solo de la recesión económica de los países, si no también de aquellos puntos críticos dentro del ciclo de los negocios los cuales a su vez, se derivan por que el personal que integra la empresa no inventa, vende o presta los servicios de la ...
Planificación de necesidades: En el flujo de materiales de una planta se dan dos tipos de planificación que son las siguientes: MRP I MRP II EL MRP I (Material Requirement Planning). Este nos muestra la Planificación de Requerimientos de Material indicando QUE, CUANTO material necesitamos y CUANDO lo necesitamos.El MRP II (Manufacturing Resources Planning). Este nos muestra la Planificación de Recursos como necesidades financieras, de máquinas y de personal, indicándonos QUE ...
Pronósticos: La definición de pronóstico es simple, sin embargo envuelve muchas situaciones que influyen en su resultado o bien en el cumplimiento del mismo. "Un pronostico es un inicio o una señal por donde se puede saber una cosa futura mediante indicios"[1] El pronóstico juega un papel muy importante en la planificación de materiales, podemos encontrar pronósticos de abastecimiento, de condiciones, comerciales, de tecnología, precios, etc. Y en cualquiera ...
Concepto de aprovisionamiento: Se entiende por aprovisionamiento "el conjunto de actividades que desarrollan las empresas para asegurar la disponibilidad de los bienes y servicios externos que le son necesarios para la realización de sus actividades."[1]Para otros autores el aprovisionamiento tiene procedencia de la palabra abastecer por la cual se entiende "Proveer o surtir de cosas necesarias como provisión de víveres, municiones, etc. que contemplen la importación ...
Aprovisionamiento de materiales: En la Industria de Autopartes es muy común el termino de Aprovisionamiento, inclusive para muchas empresas de este sector el termino de Aprovisionamiento implica la creación de un departamento dentro de la empresa, ya que este termino engloba grandes actividades interrelacionadas con la logística. Sin embargo en muchas empresas mexicanas suelen confundir el termino de Aprovisionamiento con el concepto de la logística debido a que las actividades ...
Aplicación del modelo logístico en el aprovisionamiento de materiales: Para poder aplicar un modelo logístico es conveniente retomar como método de estudio los siguientes factores: · Consideración del proceso logístico que se llevará a cabo · La distribución de los puestos u objetivos de trabajo · La distribución en planta de centros de existencias La distribución seleccionada determinara el número y tipo de almacenes que se emplearán. Sin embargo, sea cual sea la forma de escalonar los almacenes ...
Logística enfocada al cliente: La logística enfocada al cliente concentra su mayor atención en el cumplimiento de la demanda de los clientes y esta comprende aspectos fundamentales como el cubrir las necesidades de servicio al cliente, el desarrollar servicios específicos por cliente y llevar a cabo una planeación de la cadena de suministro que contemple desde el inicio del diseño del producto, su abastecimiento, manufactura, distribución y servicio al cliente. Actualmente el ...
Logística de planta: La logística de planta o también conocida como logística de piso consiste en el abastecimiento de las fases o estaciones de trabajo para su adecuado funcionamiento. Dicho abastecimiento incluye servicios como: ¨ Almacenamiento. Comprende cualquier tipo de almacén, en donde principalmente destacan el almacén de entrada, proceso y salida y su función es el de abastecer y regular producción de manera constante. ¨ Transportes. Dentro de transportes ...
Qué son los mercados financieros: Un mercado financiero es un mecanismo electrónico o lugar físico en el que se realizan transacciones con activos financieros.Cualquier economía tiene dos tipos de mercados: el Mercado de bienes y servicios, y el Mercado de trabajo y capital; una parte de este último está constituida por el Mercado Financiero. En los Mercados Financieros se intercambian o negocian activos financieros.Las funciones de los Mercados Financieros son cinco:1 - Transferencia ...
El conocimiento reduce el riesgo: La regla que opone el riesgo frente a la rentabilidad ya no es cierta. El valor de una empresa grande y sólida puede dispararse y dar una gran rentabilidad, mientras que una empresa de riesgo puede quebrar (incluso a menudo), perdiendo sus inversores todas sus fortunas. Afortunadamente, esto tampoco ocurre siempre. No se puede determinar el riesgo con una fórmula, pero sí saber qué es lo que está haciendo con su dinero. Por ejemplo, por mucho que ...
Establecer su nivel aceptable de riesgo: La estrategia de inversión que elija dependerá en gran medida de su aversión al riesgo. El riesgo es la probabilidad de que pierda la cantidad inicial que invirtió. Fíjese en que decimos la "cantidad inicial". Como regla general, si pierde todos los beneficios y se sale con la cantidad originalmente invertida, usted habrá estropeado incluso sus propósitos de inversión. Si ese escenario fuera una inversión muy mala bajo cualquier criterio, ...
Acciones que pagan altos dividendos: En esta unidad didáctica le explicamos dos tipos de acciones.Acciones que pagan los altos dividendos.- Los inversores con el objetivo de obtener una alta rentabilidad por dividendos de las acciones esperan que sus inversiones les proporcionen rentas suplementarias a las suyas. A menudo, éste es el objetivo de alguien que recibe un dinero inesperado. En lugar de gastar la totalidad de ese dinero, esas personas o instituciones deciden invertirlo y ...
Recapitulación: Ahí van las ideas principales que deben quedarle claras a la hora de elegir sus acciones.-Fijar sus objetivos de inversión incluye establecer qué quiere lograr con sus acciones, y qué acciones le permitirán alcanzar mejor esa meta.-Asegúrese de que elige metas realistas y cuantificables, que formen parte de una meta mayor, y que sean modificables si es necesario.-Ejemplos de los diferentes tipos de acciones son: acciones que se centran en el pago ...
El fenómeno del correo electrónico: Hace unos 10 años, el correo electrónico no se conocía fuera de los círculos técnicos o académicos. Hace tan sólo cinco años, la comunicación interna por medio del correo electrónico no era nada habitual en las empresas. Hoy en día, el correo electrónico se encuentra en todas partes, tanto en los círculos profesionales como en los particulares.En el ambiente laboral, el correo electrónico se ha expandido de tal modo que amenaza con hacer desaparecer ...
Generalidades: I.1. El entorno actualEn un mundo cada día más competitivo y globalizado -entendido este último proceso como una creciente interdependencia a todos los niveles de la actividad humana-, la correcta valoración del entorno marca la diferencia entre los que sobreviven abriendo las puertas a las herramientas más modernas disponibles para efectuar el proceso de adopción de decisiones, al ampliar el Universo de conocimientos y facilitando la comprensión, ...
Tipos de hoteles: DISTINTOS SEGMENTOSLos distintos segmentos en el hospedaje son:1- HOTELES ECONÓMICOS O DE SERVICIO LIMITADO:- habitación con baño privado- mobiliario y decoración sencillos- TV., teléfono, frigobar- Escasos puestos de trabajo- Tarifa aproximadamente 45 % menos que un hotel de 1ª categoría.2- HOTELES DE MEDIANA CATEGORÍA O CLASE TURISTA O ESTÁNDAR:- habitaciones muy cómodas- servicios ...
Tipos de habitaciones y tarifas: HABITACIONES DEL HOTEL i. SIMPLES a. INDIVIDUALES O SIMPLES (IND Ó GL) b. DOBLES (DB) MATRIMONIALES (MAT)Ç TWIN (TWN)c. TRIPLES (TPL) MAT + cama extra TWIN + cama extraii. COMPUESTAS a. APARTAMENTO (APTO) 2 habitaciones + baño para 46 PAX b. JUNIOR SUITES Habitación doble c/baño + sala c . SUITE 2 ó más habitaciones ...
Concepto de empresa: Antes de ingresar al mundo de la hotelería, es importante tener conocimientos de conceptos generales.Por ejemplo, un hotel es una EMPRESA, pública ó privada que se dedica a brindar SERVICIOS DE HOSPEDAJE Y ALIMENTOS Y BEBIDAS.Definición de Empresa:Sistema organizado de producción que combina capital, recursos humanos, recursos naturales, tecnología, para obtenerBIENES y/o prestar SERVICIOS.BIENES SERVICIOS ...
Para terminar: MsDos tiene muchos usos y aplicaciones, basta contener la suficiente imaginación,Aún hoy en día, en muchas empresas se pide que el personal domine msdos. No es necesario que sea de microsoft, como se vio en el capítulo anterior.He echo este curso con mucho ánimo y esfuerzo y espeor les sirva, cualquier duda, sugerencia, o comentario , por favor escribir:okoto_n@hotmail.comDedicado a Sparda y Gustavo.Este curso cubrió los aspectos más relevantes de ...
Los ingresos: Para evaluar los ingresos de un producto necesitamos tener en cuenta tres factores: conocer cual es la demanda esperada para el proyecto, saber el precio del mismo, el cual fue determinado en el estudio de mercado y por último conocer otros ingresos que incremente la rentabilidad, como son ingresos por ventas de desperdicios u otros relacionados indirectamente con la elaboración de un producto. Al conocer estas tres variables se procede a visualizarlas ...
Estrategias a tomar en cuenta: Cómo diseñar una estrategia de venta por teléfonoPara poder tener una comunicación efectiva se debe tomar en cuenta los siguientes detalles que, a pesar de que muchas veces pasan desapercibidos, son de gran utilidad cuando se los pone en práctica:Antes de iniciar con las llamadas respectivas, debemos tener un formato escrito que nos sirva como guión de ayudaCómo iniciar una conversación telefónica de ventaToda conversación telefónica debe empezar ...
Aspectos sociosanitarios: Desde la década de los anos 90, el mercado alimentario se ha enriquecido con productos a los que se atribuyen beneficios positivos sobre la salud del consumidor debido a la acción biológica de algunos de sus componentes. Se ha producido un cambio en los enfoques científicos y se sugiere la posibilidad de modificar la composición de los productos agrícolas, reduciendo los niveles de sustancias indeseables, e incrementando a la vez el contenido en ...
Los integrantes se comprometen: Los integrantes se comprometen a promover el empleo y el crecimiento económico, a través de la expansión del comercio y las oportunidades de inversión, y expresan la convicción de que el tratado permitirá la competitividad de las empresas mexicanas, canadienses y estadounidenses y protegerá al medio ambiente. Además también existe el compromiso de promover el desarrollo comercial sostenido; proteger, ampliar y respetar los derechos laborales y mejorar ...
¿ Qué es mantenimiento autonómo?: Es una parte importante del TPM (Total Productive Maintenance) junto con otros como el mantenimiento preventivo, La mejora continua, la capacitaron para la formación del personal, etc.Mantenimiento autónomo es una actividad de equipo que involucra a todo el personal: producción, mantenimiento e ingeniería, crea que todos los empleados participen activamente, desde la alta gerencia, hasta los operarios.Nos ayuda a aumentar las habilidades de los ...
Esquema de Administración como Ciencia, Arte, Disciplina y Conclusión: CienciaLa administración puede ser concebida como una ciencia, esto es un conjunto de conocimientos ordenados y sistematizados de valor universal, que estudia a las empresas y las organizaciones con fines descriptivos, para comprender su funcionamiento, evolución, crecimiento y conducta. Esta actividad se desarrolla en las universidades. La administración es ciencia y técnica. Es una ciencia táctica, que tiene por objeto real las organizacionesArteEl ...
El análisis de puesto y la igualdad en las oportunidades de empleo.: El análisis de puesto y la igualdad en las oportunidades de empleo. El análisis de puestos desempeñan un papel crucial en los intentos de las empresas por cumplir con la legislación para la igualdad en las oportunidades de empleo.LA ENTREVISTA Existen tres tipos de entrevistas que se pueden utilizar para obtner datos para el análisis de puestos.ENTREVISTAS INDIVIDUALES Cada persona que aspira a ser empleado de una empresa.ENTREVISTAS COLECTIVAS. ...
El perfil del comprador de negocios: Éste es el perfil del comprador medio individual que busca sustituir un trabajo perdido o que desea salir de una situación incómoda del trabajo. Casi el 50% tendrá menos de 100.000 euros para invertir en la compra de un negocio. En muchos casos los fondos, o la parte de ellos, vendrán de los ahorros personales seguidos por ayuda financiera de miembros de la familia. El comprador nunca habrá sido dueño de una empresa antes, y muy probablemente comprará ...
Introducción a la venta de empresas: ¿Es el momento de vender? La venta de tu empresa es una decisión importante, ya que probablemente has dedicado tu tiempo, dinero, y energía a la puesta en marcha y al funcionamiento de tu negocio. Quizás sea el negocio de toda tu vida. Pero ahora quizás has decidido que es el momento adecuado para vender, y deseas la mejor asesoría profesional que puedas conseguir. ¡Ahí es cuando el trabajo con un broker o intermediario profesional marca la diferencia ...
El cambio en la labor de ventas: Ha señalado Robert F. Hartley que: "el éxito en las ventas está basado en establecer y conservar relaciones duraderas con los clientes, y este es el resultado del completo entendimiento de las necesidades del cliente y de una reputación, de un trato comercial honrado y confiable"(1), sin embargo, desde 1906, año en que Alfred Fuller desarrolló la técnica convencional de ventas que enseñaba al vendedor la labor de cambaceo presentándose ...
Conclusión: Al seguir los pasos tratados en los capítulos anteriores, no solo lograrás un mayor impacto en tus lectores, sino que permitirás que tu editor y los diseñadores de tu periódico tengan más elementos para leer y diseñar tu artículo.Intenta aprenderlos de memoria, pregunta a tu editor que tipo de elementos son necesarios para tus investigaciones y recuerda coordinarte con los fotógrafos, diseñadores o compañeros de trabajo para que tu artículo tenga ...
¿Por qué asumir el mando?: - Una vez que el Cliente se acostumbra a obedecer sus mandos, lo obedecerá cuando le pida que compre.- Usted puede mandar por que usted es el experto.- Recuerde que "el que monta manda", el que domina la situación es muy difícil de que su Cliente no compre.- Sin embargo si su Cliente es el que domina, tenga por seguro de que la venta no se realizara, ya que el Cliente siempre tratara de imponer sus términos.- ...
Métodos de observación: No solo haciendo Preguntas se puede detectar una necesidad específica. Sus ojos también nos proporcionan bastante información. Por ejemplo si usted vende Grafica Publicitaria, para empresas y cuando esta en terreno, por ejemplo en Providencia ve un local que tiene bastante grafica, usted tiene en frente un cliente con una necesidad publicitaria. Dentro de este método también esta el de oír lo que su Cliente habla con otra persona, etc. Usted debe ...
Introducción.: Estimado lector, tú que hoy te integras a las filas de las ventas. Te damos la más cordial de las bienvenidas como miembro de este nuevo equipo de Venta Directa.Como representante de ventas de cualquier empresa, la tarea que nos espera es Grande y serán puestos a prueba tus más diversas capacidades de respuesta. Todo esto enmarcado en el desafió constante de lo que significa la Venta Directa.Este manual no pretende ser una Biblia, sino por el contrario, ...
Virtudes: Las virtudes son hábitos operativos buenos. Nada tienen que ver con el temperamento del ser humano (extrovertido o introvertido) y su capacidad de percepción sensorial (visual, kinestésico, etc) y mucho menos con el Carácter (que es la medida de la coherencia entre lo que pensamos y lo que hacemos).Las virtudes son un conjunto de hábitos positivos, por ejemplo: la puntualidad, autoexigencia, sinceridad, generosidad, humildad, ser agradable a los ...
Principios: Son un conjunto de normas fundamentales que guían el comportamiento de los seres humanos. Todos tenemos nuestros propios principios que se reflejan o manifiestan en nuestros actos. La claridad de estos principios ordena y dá sentido a las elecciones que realizamos diariamente. La confusión en los mismos genera dudas, inseguridades, demoras en las decisiones y temores (problemas de conciencia). Ejemplos: Honestidad, excelencia, responsabilidad, ética, ...
Valores: Es la clara definición del orden personal que deben reflejar nuestros actos. Definir adecuadamente el orden de ellos implica un compromiso personal, de respetarlos y hacerlos respetar, evita dudas ante decisiones difíciles en las pueden llegar a generarse conflictos de orden o prioridades. Ej. Si está primero mi familia... debo ser coherente en mis actos. (Recomiendo la lectura de "Primero lo primero" de Stephen Covey)Si en el Plan Comercial ...
Conclusiones: Recuerden que la enseñanza sensorial es aplicable a cualquier programa de capacitación, a diferentes empresas y a distintos alumnos. Siempre hay que tener en cuenta que la persona que vamos a capacitar ya tiene conocimientos y experiencias previas a este nuevo proceso, y que en vez de intentar suprimirlas o remplazarla, debemos tomarlas como una herramienta mas en el intercambio de experiencias y participación. Siempre debe involucrarse al ...
¿En que puede ayudarme a encontrar trabajo un CV?: Un buen CV permite obtener entrevistas que desembocan en un ofrecimiento de empleo. Si está bien armado, el CV va a resaltar de manera inmejorable tus aptitudes, logros y experiencia laboral de modo que te distingas de los restantes postulantes, posicionándote como una persona que merezca ser entrevistada.Las consultoras en Recursos Humanos siempre te pedirán tu CV para que lo puedan enviar a las empresas que buscan gente con tu perfil. Incluso, ...
Las entrevistas, la comunicación gestual: El objetivo, claro y único de cualquier entrevistador, es tratar de seleccionar la persona mas adecuada para el puesto de trabajo solicitado. La entrevista sirve para "obtener" detalles sobre la persona que no pueden valorarse en los papeles o documentos. La entrevista, le proporciona al entrevistador la cantidad de información necesaria sobre las cualidades personales y profesionales para sí ver si es el candidato idóneo para el ...
Introducción: El marketing surge como consecuencia de la evolución histórica que sufrieron las empresas en la forma de pensar y actuar. En 1890, en EE.UU. las empresas eran locales, únicas en su rubro, la producción era artesanal por lo tanto no había competencia. Había Monopolios. De esta evolución surgen cuatro etapas.Etapa Orientada a la producción: La oferta era menor que la demanda. El objetivo era producir mas y bajar costos. Se incrementa la producción ...
Introducción: La ergonomía como campo de conocimiento nuevo interviene en el campo de la producción. Es nuevo en nuestro país por el poco conocimiento de la misma y su aplicación. Se ha venido desarrollando y aplicando en algunas empresas mediante la difusión en congresos, cursos y encuentros. Un ergónomo tiene como misión, en su definición más conocida la de "adaptar la máquina al hombre", la función del mismo en las empresas va más allá. Concebir ...
Ventajas de la contratación de personal discapacitado: Mediante la contratación de personal discapacitado las empresas no sólo logran beneficios económicos, sino que también consiguen potenciar su imagen en la sociedad.Ventajas Sociales. - Mejora el clima social de la empresa, en el sentido que dinamiza las relaciones entre los diferentes sectores de la sociedad, dejando de lado las discriminaciones.Además, estas actuaciones son valoradas positivamente por sus clientes, quienes ven que la empresa no ...
Medidas alternativas: A continuación le explicamos los pasos que debe seguir para cada una de las tres medidas alternativas que se proponen:Compra de bienes o servicios (las dos primeras).- Lo primero que debe hacer la empresa es solicitar el certificado de Excepcionalidad en la Dirección General de Empleo o en la Agencia de Colocación Especializada. Una vez que se ha concedido este certificado, se acuerda un Convenio de Medidas Alternativas y se asigna el proveedor adecuado ...
Cómo se regulan las medidas alternativas: Las Medidas Alternativas a la cuota de reserva del 2% también están reguladas legalmente para que no se cumpla ningún tipo de alteración en el proceso. A continuación le presentamos los dos textos legales donde se contemplan las medidas alternativas.El primer Texto normativo es el Real Decreto 27/2000 de 14 de enero, donde se establecen las obligaciones para las empresas de mas de 50 trabajadores, así como las tres vías o alternativas propuestas ...
El marco legislativo: Desde hace 20 años la legislación se ha preocupado por conseguir la integración laboral de las personas discapacitadas en las empresas, pero quizás, sea más complicado de lo que en realidad parece.La Ley de Integración Social y Laboral de Minusválidos (L.I.S.M.I) aprobada en 1982, regula la obligatoriedad de reservar el 2% de la plantilla a trabajadores discapacitados, tanto en empresas públicas como privadas de todos los sectores.De manera excepcional, ...
Método Aleman aplicado al Cálculo Global del Intangible de las Empresas: 3.- Método Alemán para elCálculo global del Valor del Intangible de la empresa.3.1.- Punto de Partida:Lo más recomendable es aplicar los métodos de cálculo global del valor del intangible de la empresa, para luego prorratear ese capital entre los elementos de la lista oficial de recursos intangibles de la empresa. Esta lista se confecciona determinando los niveles de importancia que pueden ser establecidos por métodos de inteligencia emocional en ...
Introducción: Valoración Monetaria del Recurso Intangible de las empresas(Valor del Fondo de Comercio)Contenido:1.- Introducción.2.- Ejemplos de Tipos de Intangibles.3.- Método Alemán para el Cálculo global del Valor del Intangible de la empresa.4.- Consideraciones Generales en el cálculo de intangibles.5.- Método Anglosajón.1.- Introducción.Toda empresa o negocio tiene tres componentes fundamentales o estructurales del negocio:a.- Su infraestructura material.b.- ...
Equipo de trabajo: - Las instituciones como las empresas privadas, deben ser comunidades, no campos de batalla.- El compromiso tiene un papel muy importante para seguir un alto nivel de desempeño en cualquier actividad que se realiza.- La gente quiere sentir que sus esfuerzos importan y que su trabajo contribuye en algo.ESTRUCTURA DE UN EQUIPO- Conjunto de personas que interactúan en forma significativa, y profundamente, y cuentan con una comunicación ...