Se empezará con el estudio del costo básico. Se trabajará el papel de la contabilidad administrativa, las diferencias entre la contabilidad financiera y la contabilidad de costo y también las diferencias entre la empresa comercial y la empresa industrial. Se utilizará la terminología y la clasificación de los costos. Será necesario comprenderlas para poderlas aplicar correctamente en el Estado de producción contribuyendo en la toma de decisiones. ...
El informe es un documento escrito en prosa discursiva (científica, técnica, administrativa o comercial), con el objeto de comunicar la información. Aprende con este curso a hacer un buen informe orientado al tema que quieras tratar. El informe
En la elaboración de un Plan comercial deben ser muy serios y profundos en el Diagnóstico antes de diseñar el sistema de objetivos y políticas (esto es el plan). Plan estratégico personal
Las ventas por catálogo son una clase de mercadeo muy explotada en los países americanos, va de acuerdo con la idiosincracia latina y con las necesidades económicas de la población.
Existen mil formas de realizarlas, he aquí una descripción de cómo funcionan desde el punto de vista del área comercial de las compañías, las que muchas veces son a nivel multinacional y con mucho éxito.
Este curso se puede complementar con el de Ventas ...
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte es un conjunto de normas que rigen de manera preferencial el intercambio comercial de bienes, servicios y de inversión entre México, Estados Unidos y Canadá, teniendo como fin integrar una región en donde el comercio de bienes y servicios sea más intereso y ordenado y equitativo.
En este curso podrás conocer a qué se comprometen los integrantes de los tres países: los objetivos, los planes ...
Este curso es una guía práctica que le ayudará a estructurar cualquier tipo de acción comercial que realice para promocionar su pequeño negocio, permitiéndole alcanzar su máxima efectividad y eficacia y, como consecuencia, un incremento de sus ventas y una mejor gestión de su presupuesto de marketing.
Cinco pasos para aumentar las ventas
Curso referido al desarrollo Local, donde se exponen de manera sistemática algunos conceptos y se los lleva a la realidad, en el ámbito específico de una localidad de 80.000 habitantes con perfil de ciudad mediana, con un desarrollo industrial y comercial en progreso y un sector rural y de servicios fuerte.
Especial para quienes buscan conocer una visión distinta de las teorías de desarrollo local. El desarrollo local
En este curso se analizará la estructura de la organización comercial: las formas de organizar, la fuerza de ventas, el sistema de comisiones, el director de ventas y su rol.
Con él podrás conseguir la meta que siempre has deseado en cuanto a la cantidad de tus ventas y la calidad con la del trato recibido.
Organización del departamento de ventas
Si eres un vendedor o comercial, necesitas realizar este curso para saber como enfocar mejor las ventas y como poder conseguir que todos tus clientes estén contentos con tus gestiones comerciales. Evite cometer errores al vender
Desde sus orígenes, el ser humano realiza actividades comerciales que en un principio consistían en intercambios. Con el transcurso del tiempo, esta actividad ha ido evolucionando y ha desembocado en el Marketing, que nos aporta una nueva forma de concebir y ejecutar la función comercial.
Marketing significa vender y tiene una connotación de venta inteligente. Aprende en este curso los conceptos fundamentales de esta técnica y su enfoque ...
Una venta es la interacción entre 2 o más personas, y ... ¿cómo convencer o sugestionar al otro si no sabemos el funcionamiento básico de nuestro cerebro en este tipo de situaciones? ¿cómo funcionamos? ¿qué nos influye? ¿qué recordamos mejor? ¿qué nos atrae?... En este curso queremos mostrar cómo la psicología, y en concreto el conocimiento básico de nuestro comportamiento, nos ayudará en gran medida a que la venta se realice con éxito.
3. Seguridad Física en la Residenciaa. Para evitar la observación y penetración de extraños en su propiedad, debe contar con un muro exterior de ladrillo y cemento de 2.20 metros de altura.b. La puerta exterior que da a la calle, debe ser resistente, mantenerla cerrada con llave o picaporte, que impide ser abierta desde afuera, que al abrir no permita ver el interior de la sala y que tenga ojo visor.c. Las ventanas que dan al exterior en el primer ...
Las Direcciones de
correo electrónicas por lo general están formadas por 3 o 4 partes
.1. nombre de usuario2. nombre del servidor3. dominio4. dominio regionalQuedando de la siguiente forma:
nombre_de_usurio@nombre_del_servidor.dominio.dominio_regionalcomo mi correo es:jfdiazar@yahoo.com.mxMi nombre de usuario es "jfdiazar", el
@ indica "en el servidor" "yahoo", mi
servidor se llama "yahoo",que tiene un dominio ...
1 - IntroducciónTomamos parte del título del libro "Cómo volver locos a tus competidores - Lo importante no es participar, sino ganar o perder" de Guy Kawasaki, pues fue nuestro libro de cabecera y el del protagonista de nuestra historia, durante toda la guerra comercial que le vamos a describir. Está planteada en formato narración, y los nombres y lugares cambiados, pues los hechos son reales y a los protagonistas no les gustaría verse ...
5 - La elecciónNos centramos a continuación en ver quiénes eran los potenciales clientes de cada una de las áreas:1) Comprobaciones registrales: mayoritariamente empresas normales, inmobiliarias, Entidades financieras, Bancos y Cajas de Ahorro, gestorías y consultoras.2) Informes prejudiciales: empresas normales, inmobiliarias, Entidades financieras y Cajas de Ahorro, gestorías y consultoras.3) Verificaciones curriculares: empresas normales, gestorías ...
7 - El primer ataque comercialNuestro emprendedor contrató su primer empleado.Rebajó el precio del producto un 30% sobre el precio de la competencia y garantizó la entrega del informe al tercer día, con penalización por día de retraso en la entrega.Fidelizó de forma prácticamente inmediata a 80 agencias por el procedimiento de revisión conjunta de expedientes comerciales, ayudando a los directivos a establecer sus prioridades, sin cargo alguno. Revisaban ...
8 - El primer contraataque y empateEl líder de mercado que había visto reducirse su volumen de negocio entorno al 15%, reaccionó al octavo mes. Igualó precios - viendo así reducido su margen comercial - , garantizó entrega al tercer día - para lo cual tuvo que aumentar personal con lo que aumento su gasto de estructura - y centró a los 4 comerciales de la casa en ese único cliente.Nuestro emprendedor no perdió cuota de mercado, pero tampoco la ganó.9 ...
10 - La contraofensivaEl líder al iniciar el mes número doce, y utilizando los contactos y experiencia que le daban los 10 años trabajando con las Entidades, presionó a los directivos de las oficinas a través de cúpula de las Entidades a nivel local.Visitó personalmente a la mayoría de los 120 clientes fidelizados ofreciéndoles el mismo servicio, al mismo precio.Contrató 1 comercial más y estableció un sistema de rutas que le permitía contacto comercial ...
Extractivas: Dedicadas a explotar recursos naturales.Ejemplo: Cerrejón, ECOPETROL, Minas de Oro del Chocó.Servicios: Entregarle sus servicios o la prestación de estos a la comunidad.Ejemplo: Clínicas, salones de belleza, transportes.comercial: Desarrolla la venta de los productos terminados en la fábrica.Ejemplo: Cadenas de almacenes Ley, La 14, Carrefour etc.Agropecuaria: Explotación del campo y sus recursos.Ejemplo: Hacienda, agroindustria.Industrial: ...
Personas Naturales: El empresario como Persona Natural es aquel individuo que profesionalmente se ocupa de algunas de las actividades mercantiles, la Persona Natural se inscribe en la Cámara de Comercio, igualmente se debe hacer con la Matrícula del Establecimiento comercial. Están obligados a pagar impuestos, su declaración de renta aquí le corresponde a trabajadores profesionales independientes y algunos que ejercen el comercio. Los libros que ...
Si usted tiene planeado operar un restaurante, primero que nada deberá elegir entre una gran variedad de establecimientos diferentes, cual es el que usted desea establecer, el punto comercial donde lo quiere poner y la factibilidad de mercado.Todos los restaurantes son similares en cuanto a su naturaleza en general, pues tienen un fin común y es prestar un servicio colectivo, ofreciendo comida y bebida. Aunque son iguales en cuanto a el objetivo ...
EL CIERRE DE LA VENTAEl cierre de una operación comercial es un procedimiento natural que se decanta por si mismo si se realizaron correctamente los pasos anteriores que hemos consignado en este curso.EL CIERRE DE LA VENTA NO PUEDE SER FORZADO NI APRESURADO.Hay dos conceptos fundamentales que debe considerar el vendedor para alistarse al cierre de la operación:El concepto de oportunidad:Está determinado por el grado de madurez que haya alcanzado ...
IntroducciónLa venta a través del descubrimiento y la satisfacción de las necesidades del clienteLos clientes compran porque tienen necesidades y esto no es una obviedad; hasta las compras más suntuarias o de apariencia caprichosa, ocultan en rigor algún tipo de necesidad.El sociólogo A. Maslow afirma que existen cinco tipo de necesidades:Las básicas, como alimento, vestido, educación. Las de seguridad, como mantener el empleo, proteger a la familia, ...
Obtendrá un máximo de su capacidad negociadora si logra que los demás se identifiquen con usted.Permítame explicarle. ¿Por qué prefiere una tienda a otra en el mismo centro comercial? ¿Por qué lleva un coche al mismo taller una y otra vez? ¿Por qué tiene cuenta corriente en un banco y no en otro?No se trata simplemente de factores de calidad, precio o costo. Lo que mueve la balanza a uno u otro lado es el grado de identificación que usted tiene con ...
En este breve capítulo, se aborda el proceso de industrialización a que se vio sometido el cine español, ya desde principios del siglo XX. Sorprende, en cualquier caso, el mérito de los primeros productores, que manifestaban un gran interés por exhibir sus propias obras. Ese fenómeno contribuyó a popularizar un medio de comunicación de masas, que, inicialmente, estaba en manos de una generación de ricos algo alocados.En España, la inventiva precedió ...
Corteza naturalIdeales para la preparación de queso fundido, tiene una corteza azul de moho que los cubre, como también tiene consistencia untuosa son apropiados para colocar en una mesa de quesos. Se cree que son de origen francés, y han sido madurados en ambientes secos que producen un moho azul que cubre toda la superficie., y como ejemplo de estos tenemos provenientes de toda Francia el queso Sancerre, el Crottin y el Valençay como máximos ...
Calabacines rellenos (como entrada)Ingredientes1 kg de calabacines1 kg de tomates1 cebolla picada menudo½ litro de caldo de pollo300 grs. de carne molidaSal y pimienta al gusto250 grs. de queso ManchegoPreparaciónCocine los calabacines en agua hirviendo con un poco de sal, dejándolos al dente. Córteles las puntas y vacíelos con una cucharita, manteniendo la cáscara intacta. Pele los tomates y muélalos con la cebolla, agregue el caldo de pollo y ...
Hay muchos accesorios en Linux, pero aquí solo se revisarán algunos de los que considero másimportantes. Para abrirlos, simplemente hacer click en Menú Inicio -> Accesorios -> (Nombre delaccesorio), donde (Nombre del accesorio) es el nombre del accesorio, por ejemplo, la calculadora.CALCULADORALa calculadora funciona como cualquier calculadora física. Se puede seleccionar diversas vistas decalculadora, como calculadora comercial, científica ...
En Chile el IPEC se han desarrollado los siguientes programas:- Programa Subregional para la Erradicación del Trabajo Infantil en los países del MERCOSUR y Chile 2002-2004 (Fondos España).- Programa de Prevención y Eliminación de la Explotación Sexual comercial Infantil en Chile 2002-2004 (Fondos Canadá).- Plan Subregional para la erradicación del Trabajo Infantil en los países del MERCOSUR y Chile (2002-2004) Fondos Canadá.- Programa ...
Cada empresa posee sus estrategias comerciales y su filosofía empresarial a la hora de tomar el rumbo del negocio de ventas por catálogo. Pero existen unas generalidades que se incluyen a continuación:Manejo de bases de datos por naciones, regiones, zonas, territorios y secciones por parte de la compañía y los diferentes grados de jerarquía en el área comercial; y adicionalmente, los representantes de ventas manejan su base de datos propia generalmente ...
Estas herramientas generales que presento en el presente curso se acoplan a todos los casos de ventas por catálogo tradicional y que nada tienen que ver con el multinivel, que aunque el sistema es similar posee otras características.Para definir con exactitud las ventas por catálogo, podríamos referirnos al objetivo primordial que es precisamente la comunicación directa y personal entre dos o más personas para comprar o vender por medio de un catálogo ...
Continuamos explicando los elementos más importantes a tener en cuenta para mejorar su redacción.-Evita los tópicos. El abuso de frases hechas hace que éstas pierdan significado y que el lector las obvie. Piensa que si recurres a expresiones como "cubrir las necesidades del cliente" o "una amplia variedad de productos y servicios", tu argumentación perderá fuerza. Casi siempre hay un modo mejor de decir lo mismo sin variar la ...
El sistema de resolución de nombres es una parte de la biblioteca estándar de Linux. Su función principal es proporcionar un servicio para convertir las denominaciones amistosas con el hombre de lasmáquinas como ftp.funet.fi a direcciones IP amigables para la máquina como 128.214.248.6.¿Qué hay en un nombre?Posiblemente esté familiarizado con la apariencia de los nombres de máquina de Internet, pero puede que no entienda como se construyen, o como ...
Bueno, en este capítulo no atiborraré la hoja con fechas y con datos históricos exagerados, basta con exponer lo siguiente.MS-DosEl MS es una abreviatura de Microsoft, sin embargo, no fue esta empresa quien lo creó, en realidad , microsoft solo se lo compró a un viejo programador (para mas referencias ver la historia de microsoft).Pues bien, originalmente fue Q-Dos:Quick and Dirty Operative System., lo que ahora conocemos como ms-dos; asi que a raíz ...
Crecimiento: Especie de rápido crecimiento. En plantaciones pueden alcanzar 25 m de altura en 10 años, con 20 cm de diámetro. La altura comercial del fuste puede llegar a más de 20 metros. Descomposición: Descomposición foliar rápida.Establecimiento: El factor más importante para su establecimiento parece ser la humedad tanto del suelo como del ambiente. No presenta problemas de superviviencia.Estado actual de la especie en Costa Rica:Muy abundante.Usos:Agrícola: ...
Hay empresas con gran trayectoria y posicionamiento de marca que han incursado en el negocio de las ventas por catàlogo. Principalmente son empresas de cosmèticos y de ropa.La marca de ropa interior màs reconocida a nivel nacional, creò su empresa de venta por catàlogo con las mismas marcas que comercializa en almacenes de cadena, logrando un gran èxito comercial, a pesar de que el consumidor por el mismo producto paga màs dinero comprando por catàlogo. Personalmente, ...
Cada empresa realza su análisis financiero, de producción, precio, etc; según su planificación estrategica y demás, muchas veces, las personas del departamento comercial no están enteradas exactamente de este tipo de información.Al empresario se le aclara que ganará un porcentaje por las ventas que realice, pero este porcentaje puede aumentar de acuerdo con el monto de ventas y adicionalmente recibe un porcentaje por las ventas de su red, aclaro ...
En varias empresas que crean un departamento comercial para controlar el mercado existe un Gerente Nacional de Ventas, un Gerente Regional de Ventas, algunas empresas grandes poseen adicionalmente un Gerente Divisional, la Gerente de Zona (la mayoría de las veces es una mujer), las líderes de vendedores y por último los vendedores; esto se diría de manera formal, pero en la realidad, muchas veces los vendedores crean una pequeña red en donde intervienes ...
Como ya lo hemos visto, no obstante ser uno solo el proceso básico de elaboración de la cerveza, esisten diferentes tipos y clases de cerveza dependiendo de la clase de agua utilizada, de las proporciones de las materias primas empleadas, de la cepa de levadura usada y de algunas variaciones procesales en los protocolos o regímenes de tiempos y temperaturas.Las principales características que identifican a una Cerveza son:El Color : Lo determinan ...
En esta tabla verás los usos y las características de plásticos duros (termoestables) y los nombres con los que se conocen en el sector comercial. Propiedades y aplicaciones de algunos plásticos duros (termoestables)
DENOMINACIÓN .-Tenemos- Nombre Químico.- Composición química del medicamento. No es muy utilizado por ser mas difícil de recordar- Nombre Genérico .- Nombre real del medicamento el cual es aceptado, obedeciendo la denominación dada por OMS.- Nombre comercial .- El que le da cada laboratorio con fines de venta. Un mismo medicamento puede presentarse con diferentes nombres.ORIGEN .-- O. Animal.- Los que se obtienen ...
El trazado en planta es el primer paso a dar en el diseño de la red. Los aspectos a tener en cuenta a la hora de definir en planta una red de colectores son los siguientes:Trazado en plantaEl saneamiento se puede disponer bien por debajo de la calzada o bien por debajo de la acera. Por regla general, se pondrá bajo calzada, para evitar interferencias con otros servicios urbanos.En cualquier caso, siempre se deberá disponer bajo dominio público, ya ...
LA PLANIFICACIÓNPlanificar significa prevenir, anticipadamente, lo que debe hacerse, de forma a conciliar los recursos disponibles con los objetivos y oportunidades de la empresa. Constituye una anticipación efectiva del futuro. Son 6 (Seis) las fases del proceso de Planificación, unidas a la Ejecución y Control: -Análisis de Situación.-Formulación de Objetivos y Metas.-Decisión de los Cursos de Acción.-Diseño de los Planes.-Ejecución del Planeamiento.-Control ...
Las agencias publicitarias generalmente "juegan" en el mercado de las "grandes ligas", es decir, tienen equipos admirables de talento creativo para elaborar las estrategias de comunicación que las firmas poderosas requieren, con grandes presupuestos, por ello resulta caro para las pequeñas y medianas empresas hacer una publicidad de relumbrón, sin embargo, esto no quiere decir que estén impedidas de comunicarse con sus clientes, ...
Un aspecto de la preparación (producción) comercial de alimentos que es a menudo desestimado es la determinación inicial o primera del tamaño de la porción.El tamaño adecuado de una porción es aquel que ha sido determinado siguiendo un análisis sopesado de varios factores: el tipo de operación o evento, la satisfacción del cliente, la competencia, los costos de los alimentos y todo aquello concerniente a la comercialización del producto.Una vez que ...
Esta trilogía de acciones y aptitudes, que en buena cuenta marcaran las diferencias entre las empresas de un nivel competitivo, en un mercado mas o menos circunscrito en cierto parámetros de satisfacción exigente por parte del cliente, en los cuales trataremos de ellas, hacer resaltar ciertas características:Pre venta:Se debe dotar al cliente potencial toda información necesaria antes que este al solicite y quien ofrece debe ...
La comunicación es un proceso psi - social que comprende toda forma de transmisión o intercambio de ideas, sentimientos, actos voluntarios y vivencias en general; La palabra, el gesto, la mímica, el grito y el silencio, el hacer y el no hacer. Son expresiones comunicantes que de alguna forma u otra capta el cliente, lo asimila y cambia su estado de animo, para tomar una decisión o elección.De esta manera la comunicación, cualquiera ...
El hecho de guiar tu propia atención se refiere a ¿a qué cosas he de prestar atención yo mismo como escritor web para crear contenidos de calidad? ¿Cuál es mi motivación? ¿Cómo puedes convertir la visita a la web en una experiencia? Si nuestro único interés es comercial, los lectores lo captarán y actuarán en consecuencia. Un concepto equivocado de tus interlocutores es el principio de una mala comunicación.Cuando escribes en la web, no sólo introduces ...
La persuasión comercial suele utilizar para sus fines todas las técnicas disponibles aunque lo hace en mayor grado respecto de aquellas más vinculadas tanto a la persuasión cognoscitiva como a la ideológica. Mantiene procedimientos específicos debido a las peculiaridades de sus fines persuasivos.Cuando se trata de ofrecer artículos que pueden ser nocivos para la salud, como alcohol y tabaco, o bien servicios que conlleven algún tipo de riesgo, siempre ...
Las reglas y procedimientos generales se basan en los principios de la psicología y de la psicología social conductista, sobre todo en su aplicación operativa a las masas o psicología de las masas.Entre las reglas y procedimientos generales se encuentran los siguientes:La explotación de los sentimientos. Los emisores utilizan para la explotación de los sentimientos procedimientos como: omisiones de un determinado tipo de información, enunciación ...
La persuasión comercial o publicidad se puede considerar desde un punto de vista técnico como: "Un conjunto de técnicas de persuasión con el que se da a conocer y anunciar un producto o un servicio, para que se consuma o utilice".El conjunto de anuncios sobre productos o servicios que cubren necesidades diversas, es un sistema de mensajes persuasivos con intencionalidad política y es también una manera de hacer cultura popular o cultura ...
Según los resultados obtenidos por las principales investigaciones de los pioneros en el estudio psicológico y sociológico de la persuasión (H. Lasswell, B. Berelson, P. Lazarsfeld, C. I. Hovland y E.Katz, 1930-1960), los factores que inciden directamente sobre el mayor o menor éxito de la persuasión, y también sobre la mayor o menor resistencia a su presión psicológica tienen que ver con:Las variables de estímulo desde la fuente o el emisorLa mayor ...
Vamos a dar un breve repaso al funcionamiento, ventajas e inconvenientes de cada una de las dos modalidades:Programas de pago por registro (Lead).- ¿Recuerda usted que en la segunda lección de este curso le mencionaba la importancia de conseguir algún dato de las visitas aportadas por sus afiliados? El objetivo no era otro que convertir la fugaz visita en una relación continuada que le permitiera a usted establecer, mediante su boletín electrónico ...
Si hablamos de un comercio convencional, una de las claves es ubicarlo en una zona comercial con gran tráfico de transeúntes, que atraídos por su escaparate, decidan traspasar el umbral y adentrarse en el establecimiento, conocer su oferta y si llega el caso, adquirir sus productos. Otras acciones basadas en publicidad en la prensa local o buzoneos en sus aledaños, puede proporcionar parecidos resultados. En definitiva, se trata de conseguir visitas.En ...
Sería muy lamentable que, contrariamente a su pronóstico, su transmisión epistolar electrónica no cumpliese con su propósito. En otras palabras, sería una lástima que sus e-mails no produjesen el efecto esperado. En cierto sentido, escribir es como conducir, con el tiempo se desarrollan malos hábitos y la experiencia vital y el entorno nos condicionan. El objetivo debería ser escribir con claridad, en un lenguaje sencillo.Algunas empresas parecen ...
- Establecer una zona de libre comercio entre México, Canadá y
Estados Unidos de conformidad con el GATT (OMC) y los principios y
reglas de trato nacional, trato de nación más favorecida y
transparencia en los procedimientos.
- Eliminar las barreras al comercio, facilitando el movimiento
transfronterizo de bienes y servicios entre los territorios de los
países firmantes del tratado.
- Promover condiciones para una competencia justa en el área
de ...
El Feng-Shui es un arte-ciencia ancestral originario de China, acerca de sus orígenes existen varias leyendas, sin entrar en detalles se podría considerar como una serie de "herramientas" que el Ser Supremo puso en disposición de la Humanidad para mejorar nuestras condiciones de vida en este planeta transitorio llamado Tierra.Primeramente nació la Escuela de la Forma, la cual se ocupaba principalmente de estudiar los lugares idóneos para ...
Veamos los elementos necesarios para confeccionar una carta geomántica o estudio de feng sui.1.Fecha de construcción o de habitabilidad de la casa, oficina o local comercial a estudiar. Normalmente referida a la fecha en que se finalizó la construcción. Así como la fecha en la que se entró a vivir en la vivienda, pues en muchos casos el estudio de feng shui se hará de acuerdo a ella.Si se hubieran realizado reformas estructurales como cerramientos ...
Lo siguiente que deberíamos realizar es anotar las fechas de nacimiento de cada persona que ocupa el hábitat a estudiar, para posteriormente de acuerdo a sus energías armonizarlos con las características energéticas de la casa. (Ver lecciones sobre los Números Kua y Natal).Hay que tener en cuenta que una cosa es, de acuerdo al número kua y elemento (energía o estrella asociada, por ejemplo una persona nacida en 1981 tendría como nº kua: hombre 1 ...
Veamos los pasos para realizar una carta geomántica o estudio de feng sui de un hábitat.Lo primero que haremos es determinar la fecha de construcción, es decir, la fecha en la que fue terminada de construir el hábitat a estudiar (hábitat = vivienda, local comercial, oficina o cualquier sitio construido) por lo general nos será fácil averiguar dicho dato, bien a través de escrituras, por conocimiento de los vecinos, etc. Si por casualidad no supiéramos ...
El feng-shui es una ciencia-arte originaria de China. Respecto a sus orígenes, aquí nadie se pone de acuerdo, pero es seguro que es hace más de 2.000 años. Sus fuentes de inspiración fueron sobre todo la observación de la naturaleza, sus cambios climáticos, el estudio de sus cultivos, las disposiciones terrestres de ríos, montañas, lagos... Posteriormente se complementó con la filosofía taoísta, las artes adivinatorias del I-Ching y lo que se conoce ...
A continuación veremos cómo expresar los distintos títulos en Ido (entre paréntesis se indica la abreviatura):1. Sioro (Sro) - Señor/Señora/Don/Doña/Señorito/Señorita. Se usa para referirse tanto a una mujer como a un hombre, casado/a o soltero/a, independientemente de la edad. Por ejemplo, en una carta comercial:Estimata Sioro - Estimado/a Señor/Señora2. Siorulo (S-ulo) - Señor/Don/SeñoritoSe emplea cuando se quiere indicar claramente el sexo masculino. ...
Veamos los pasos a seguir para crear un modelo.1. La visión estratégica del modelo.- La misión del proyecto: su definiciónEn primer lugar se debe nominar la vocación del proyecto en términos explícitos, concretos y lo más condensado posible. Si para explicar nuestro proyecto debemos comentar su misión durante un buen rato, lo más posible es que nuestros interlocutores se cansen, además de que no lo entiendan y por tanto no lo asuman. Definir la visión ...
Es hora de concretar nuestra estrategia.Retome el trabajo de la entrega anterior y partiendo de él redacte una estrategia que ponga en claro y de coherencia a las opciones que ha elegido en el paso anterior. Es hora de perfilar, de definir claramente lo que antes era un boceto. La estrategia estará bien redactada cuando todo el mundo sea capaz de comprenderla, porque eso es lo que deberán hacer aquellos que trabajen con usted, si no es así, no le ...
La dirección unívoca de cada usuario que se conecta a Internet (conocida como IP adress). El número telefónico de un usuario está constituido por cuatro grupos de números, como máximo de tres cifras cada uno, separadas entre sí por un punto (por ejemplo: 138.120.55.87)Este complejo mecanismo se simplificó en 1984 con la invención de un método que permitía asociar a un nombre a la dirección IP. Así, cada ordenador conectado a Internet se llama nodo ...
Iniciativa y eficacia, cualidades de un vendedorEn una reunión los directores de venta de sesenta empresas líderes, llegaron a la conclusión de que las dos cualidades más importantes de un vendedor eran:1.- El mejor vendedor es el que hace más que sus colegas, el que irradia mayor iniciativa y vitalidad.2.- El que posee mayor perspicacia comercial. Es decir, el que puede conseguir la máxima eficiencia siendo capaz de identificar y aprovechar las ...
El modelo de confianza para el comercio electrónico (Model of Trust for Electronic Commerce - MoTEC) demuestra que la confianza se puede ver afectada por la emoción y el conocimiento, esto es, de maneras implícitas y explícitas.Según este modelo, la confianza se puede transmitir antes de que los usuarios accedan al Web site (branding), posteriormente se puede comunicar durante la interacción en línea (diseño de UI y de UE) y finalmente a través del ...
Facilite la interacción entre sus propios e-clientes. Interfaces o desarrollos que incluyan elementos de interacción social dan un sentido de comunidad que puede ayudar la confianza que transmitimos a nuestros usuarios, (siempre con cuidado de que no se convierta en un arma en contra.) Ni que decir tiene que una ubicación inadecuada en espacios gratuitos, contenidos claramente desfasados o un diseño prehistórico no mejorará nada nuestra imagen.Hágale ...
Cuando se pretende iniciar negociaciones hay que saber elegir el momento más oportuno para hacerlo.Por ejemplo, si uno quiere alquilar una casa de verano, un momento adecuado para iniciar contactos pueden ser los meses de marzo y abril. No resulta conveniente esperar a julio (demasiado tarde), ni tampoco hacerlo en octubre del año anterior (demasiado pronto).Si una empresa juguetera quiere vender sus productos a través de una cadena comercial debe ...
La necesidad de documentar adecuadamente las operaciones de comercio, deriva del tratamiento que presta la Ley de Enjuiciamiento Civil, al asunto de la carga de la prueba en un proceso judicial. En un litigio ante los tribunales, el actor (el acreedor de una deuda), o en su caso el demandado, deberán probar respectivamente el derecho cuyo reconocimiento persiguen. Probar implica, acreditar fehacientemente aquellos hechos sobre los que un litigante ...
El aval ante terceros, es el documento que garantiza ante proveedores y acreedores las obligaciones de pago derivadas de la actividad comercial de un cliente. Mediante este sencillo pero eficaz documento, se protege de forma muy segura toda incidencia de impago que pueda provenir de una operación de compraventa con alto riesgo. Entendemos que es una estrategia muy válida que puede prevenir de futuros disgustos, en aquellas situaciones en las que ...
El 27 de julio de 1944 se llevó a cabo una Conferencia en Bretton Woods, Estados Unidos, en donde se acordó poner en marcha el nuevo sistema monetario internacional.El sistema Bretón Woods tenía como objetivo impulsar el crecimiento económico mundial, el intercambio comercial entre las naciones y la estabilidad económica tanto dentro de los países como a nivel internacional.Se pretendia alcanzar el objetivo mediante la conducción del crecimiento ...
Los eficaces instrumentos de cooperación empresarial disponibles en el campo de la inversión, AL-INVEST, ECIP, BRE, BC.Net, etc., también pueden usarse para fines comerciales. A estas ayudas se suman las que proporcionan el Sistema de Comercio Exterior de Colombia y COINVERTIR. Naturalmente, unas y otras se pueden conjugar entre sí, para aprovechar mejor las oportunidades, el nuevo espacio de inversión y comercio, que encaran nuestros empresarios ...
Una serie de instrumentos horizontales benefician al mundo productivo de América Latina, y por ende, de Colombia. Se describen a continuación:AL-Invest. Este programa busca promover la inversión europea en Latinoamérica realizando encuentros empresariales y ruedas de negocios en los países europeos y latinoamericanos en el marco de ferias especializadas. Los participantes latinoamericanos y europeos obtienen mutuos beneficios, sobre todo a nivel ...
Tras la institucionalización del diálogo con el Grupo de Río parecen haberse consolidado dos subdiálogos que cubren toda la región, salvo Cuba. En el diálogo con Centroamérica el eje de gravedad basculó hacia cuestiones económicas y el apoyo a la reconstrucción. Para ello contaron con un instrumento a través del cual implementar la ayuda, el acuerdo de Cooperación, y un marco donde situarla, el Plan Especial de Cooperación Económica para Centroamérica, ...
Paso a paso.- Si vuestra sesión de lluvia de ideas os ha permitido encontrar una buena cantidad de ideas, es el momento de ordenarlas y de dibujar la estructura operativa de vuestro proyecto. Seguramente tendréis delante de vuestros ojos una larga lista heterogénea de ideas que os pueden llegar a desorientar. Pero no tengáis miedo, sólo hay que proceder con un método.Estableced claramente las líneas estratégicas generales de vuestra empresa y ...
Estudia a los pioneros.- Cuanta más información podáis acumular, más material tendréis para reflexionar y, por consiguiente, menos posibilidades de repetir los errores de los demás y más oportunidades de disfrutar de iniciativas con éxito. El primer paso fundamental hacia la definición de vuestras acciones comerciales es conocer lo que han hecho las otras empresas.Estudiad las soluciones que vuestros competidores han escogido y averiguad si han ...
El banner.- El medio normalmente escogido para la publicidad on-line es el banner (esas tarjetas de colores con la frase "haga clic aquí"). Este medio permite un acceso directo y rápido. Pero el problema en este punto es saber donde colocar vuestro propio banner. La elección vendrá determinada sobre la base de las exigencias del objetivo y a las del presupuesto: que aparezca vuestro sitio a menudo puede resultar muy costoso y, por consiguiente, ...
Lo primero que debemos preguntarnos, para la proyección de una actividad de comercio electrónico, es lo siguiente: ¿qué ganancia es posible conseguir a través del nuevo medio que se tiene la intención de utilizar?La pregunta no es gratuita y siguiendo esta primera lección os daréis cuenta del porque. La gran expansión de Internet ha encontrado en la aparición y en la difusión del comercio electrónico una de las primeras y más tangibles indicaciones ...
Ya no nos queda nada más que escoger la solución adecuada entre el centenar que los productores de software venden. Debéis tener muy claro que lo que queremos es, desde luego, el primer paso hacia un buen éxito de la operación.Sobre esta base, un paso que os podría ahorrar mucho esfuerzo y dinero es ir a comprobar que es lo que han hecho los otros: si una empresa con un perfil similar tiene lo mismo, ha adoptado con éxito cierta solución, no hay ...
Hay además un riesgo ulterior que no se debe a ataques directos y dirigidos contra un sistema específico, pero igualmente destructivo y peligroso: el virus informático. Cada virus está estructurado con una doble función: reproducirse y destruir parte del sistema en que va a instalarse.Los virus pueden ser de una potencia y peligrosidad diversa, pero de todos modos siempre es obligatorio prepararse. En el mercado existen muchísimos programas antivirus, ...
Mandar la mercancía.- Llegados a este punto ya habréis organizado el sistema de pago y la gestión de la contabilidad. Todavía os queda por estructurar el sistema de envío de la mercancía. Este eslabón de la cadena es fundamental para conseguir nuestro objetivo: batir a la competencia. Evidentemente, será oportuno fiarse de una empresa de correos fiable (como para cada tipo de comercio). Lo importante es que el correo que seleccionéis, pueda aseguraros ...
Usabilidad.- El primer objetivo y el más importante que se debe perseguir es la simplicidad del uso por parte del usuario. En efecto, debemos considerar que el comercio on-line es un fenómeno reciente y que el acercamiento por parte del usuario se caracteriza a menudo por el recelo. Encontrarse con una estructura de difícil utilización será, para muchos, un factor decisivo para no cambiar sus hábitos de compra.Los productos deberán ser, por consiguiente, ...
El departamento de
investigación sobre Management y Liderazgo de Otto Walter España,
empresa líder en desarrollo del comportamiento directivo y
comercial realiza periódicamente diversos estudios.A partir de dos de dichos
estudios, ¿qué esperas de tu jefe? Y ¿qué esperan los
colaboradores de sus jefes?, he elaborado mis propias
conclusiones sobre los factores más destacables que los
colaboradores esperan de sus jefes, Mis conclusionesSi bien estos ...
Un proceso es una actividad que utiliza recursos, y que se gestiona con el fin de permitir que los elementos de entrada se transformen en resultados.Por lo tanto un proceso consta de:a.- Unas entradasb.- Unas salidas c.- Una actividad o proceso en si mismad.- Unos requisitos de controle.- Una medición de la eficacia del mismof.- Un responsable del mismoLa aplicación de un sistema de procesos dentro de la organización, junto con la identificación ...
Una carta es clara cuando es de fácil comprensión; es decir, cuando el mensaje penetra sin dificultad en la mente del destinatario.La claridad puede lograrse:- Expresándote mediante frases cortas.- Estar pendiente, a medida que escribes, del comienzo de la frase para continuarla con la correspondiente concordancia, especialmente con el uso de los tiempos verbales.- Evitar vocablos ambiguos.- No abusar del pronombre.- Desterrar los gerundios.- Evitar ...
La carta:- Es una conversación por escrito.- Es como una tarjeta de presentación.- Es la más importante de todos los documentos escritos. - Contribuye a la buena marcha de los negocios. - Sirve para fortalecer de las relaciones administrativas y profesionales.- La carta comercial no sólo constituye el medio más eficaz y el más usado, sino que también una prolongación de la empresa o agencia, ...
Conceptos fundamentalesPréstamo. Operación financiera mediante la cual una persona natural o jurídica (acreedor o prestamista) entrega a otra (deudor o prestatario) una cierta cantidad de recursos monetarios (deuda u obligación) para su utilización.Principal (P). Cantidad de recursos monetarios con que se inicia una operación.Monto o Valor Final (M). Es la cantidad total de recursos monetarios que debe entregar el deudor al acreedor de un principal ...
Primer principio. Una unidad monetaria hoy vale más que una unidad monetaria mañana.Este principio se fundamenta en dos hechos relevantes:- Las unidades monetarias pueden entregarse al banco e incrementar el monto inicial a través del interés obtenido como pago por la postergación de su empleo por parte del propietario de esos recursos en otras transacciones de tipo comercial o privadas.- La políticas Macroeconómicas de los gobiernos, tienden a mantener ...
De manera tradicional, el éxito de las operaciones se relaciona con la cantidad y calidad de utilidades que generan, dependiendo sustancialmente de la habilidad con la que se eligen las mejores alternativas, y que a su vez pueden representar costos más bajos, precios más accesibles y, en algún momento, el crecimiento en el volumen de las ventas, con el consecuente aprovechamiento y eficacia de la capacidad instalada o de su incremento justificado.La ...
Veamos algunos modelos de dieta. Las recomendaciones del plan de alimentación se pueden dar en forma de menús fijos o bien mediante tablas de intercambio de alimentos, un sistema más complejo inicialmente pero que proporciona mayor flexibilidad a largo plazo. Estos sistemas son combinables, pudiendo aportar listas de intercambios de alimentos a un menú fijo. La elección del tipo de plan de alimentación depende mucho de las características de cada ...
Quiero darle la bienvenida a este breve, pero valiosocurso manual y agradecerle sinceramente su interés. Es mi mayor deseo que sea de gran utilidad y valor para su negocio.Nota: antes de comenzar, es importante destacar que este curso manual, no está diseñado para leerlo y exclamar: ¡Qué interesante! Está diseñado como guía de consulta y recordatorio, para que lo utilice cada vez que le pase por la cabeza realizar cualquier acción comercial.Por ello, ...
¿Qué son y cómo importan las metas en los procesos administrativos?:Tal cual lo definía Isaac Allen, el administrar comienza por fijarse metas, o en otras palabras, sin metas no hay administración, sólo hay azar, y en la tarea de administrar a una empresa nada puede ser dejado al azar, sino que cada actividad debe ser cuidadosamente planificada para que los efectos que las diferentes adversidades que el medio nos presenta, no terminen por matar a ...
Actividades de dirección (continuación) - Dirección comercial: se puede decir que en toda empresa, la función comercial cumple un rol prioritario, ya que como lo decía el profesor Oscar Johansen, la empresa adquiere materiales con los cuales crea un producto o servicio, lo comercializa y con lo obtenido adquiere nuevos materiales con los cuales crea productos o servicios los cuales comercializa, etc.Se puede decir que si no ...
Las cuatrotareas básicas de un administrador de empresas son:- tareas de organización- actividades de dirección - actividades de gestión - actividades de ejecución01) Las tareas de organización:Estas tareas tienen que ver con la forma en cómo constituimos el funcionamiento general de la empresa, y se relacionan directamente con nuestra capacidad para tener a la empresa bajo control tanto en el plano interno como en el plano externo de la misma. ...
Véndete.- En la carta de presentación debes relacionar tu objetivo laboral con el puesto ofertado. El empresario está interesado en qué puedes hacer por su empresa, no a dónde quieres llegar. Tienes que demostrarle capacidad para resolver el problema que tiene en la empresa.-Nunca utilices clichés o comparaciones. Expresiones del tipo: "Tengo una voluntad de hierro" dicen muy poco sobre ti.-No gastes más espacio del necesario. Si estás ...
I- DefiniciónBancaseguros o Bancassurance, es la definición que se le ha dado al canal financiero utilizado para la distribución de SegurosEs la comercialización masiva de cualquier tipo de seguro caracterizado por su universalidad, sencillez y estandarización, mediante la red de los establecimientos bancarios.Se trata de una asociación entre las dos principales instituciones financieras, los bancos y las compañías de seguros, que tradicionalmente ...
Ecuación del Patrimonio (Ecuación Básica dela Contabilidad)Activo = Pasivo + Capital(Bienes y derechos) (Derechos de terceras personas) (Derecho del propietario)Esta ecuación siempre está en equilibrio.Es la base fundamental de la Contabilidad para el registro de las operaciones. Su base es la ecuación del Patrimonio, A = P + C. Para que la ecuación esté en ...
Es un tipo de operación comercial que realizan generalmente las instituciones bancarias y son préstamos a terceros cuyo respaldo o garantía está representado por mercancía que quedará gravada hasta la cancelación parcial o total de la deuda.La importancia de este tipo de operación es que permite a comerciantes, industriales y personas dedicadas a las actividades agropecuarias obtener financiamiento entregando parte de sus inventarios como garantía ...
Se considera secreto industrial o comercial, toda información que guarde un apersona con carácter confidencial, que le signifique obtener o mantener una ventaja competitiva o económica frente a terceros, en la realización de activida des económicas y respecto de la cual haya adoptado los medios o sistemas razonables para preservar su confidencialidad y el acceso restringido a la misma.Ahora bien, para la protección de la información secreta, la ley ...
Panorama generalLa legislación sobre protección de los sistemas informáticos ha de perseguir acercarse lo más posible a los distintos medios de protección ya existentes, creando una nueva regulación sólo en aquellos aspectos en los que, basándose en las peculiaridades del objeto de protección, sea imprescindible.Si se tiene en cuenta que los sistemas informáticos, pueden entregar datos e informaciones sobre miles de personas, naturales y jurídicas, ...
Usos comerciales no éticos: Algunas empresas no han podido escapar a la tentación de aprovechar la red para hacer una oferta a gran escala de sus productos, llevando a cabo «mailings electrónicos» al colectivo de usuarios de un gateway, un nodo o un territorio determinado. Ello, aunque no constituye una infracción, es mal recibido por los usuarios de Internet, poco acostumbrados, hasta fechas recientes, a un uso comercial de la red.Actos parasitarios: ...
Para empezar diremos que SVG significa Scalable Vector Graphics y que define un lenguaje basado en XML para la construcción de gráficos vectoriales 2D con multitud de efectos y características avanzadas.Repasando algunas de las tecnologías o estándares del W3, tenemos que:-XML o XHTML representan los datos, la información a representar. Algunos lenguajes basados en XML como MathML o CML definen conjuntos concretos de tags destinados a un fin específico ...
El estandar XSL, tal y como está definido actualmente, se divide
en dos grandes partes:-XSLT: transformación de un documento de
entrada XML en algún tipo de documento de salida, ya sea XML, HTML,
PDF, etc.-Formatting Objects: se encargan de definir la
visualización final del resultado de la transformación.El único uso que se ha hecho en la actualidad de Formatting
Objects, siempre ha estado enfocado a la generación de documentos
de calidad destinados ...
HISTORIA
La primera civilización de la que se tiene
conocimiento floreció en el Valle del Indo 2.500 años a. C. . Las
ruinas de esta sociedad matriarcal gobernada por sacerdotes no
fueron descubiertas hasta este siglo; siguen siendo desconocidas su
escritura y las razones por las que declinó y desapareció. Los
vestigios arqueológicos encontrados parecen indicar que las fuentes
del hinduismo pudieron nacer de esta poco conocida civilización. En
Mohenhodaro ...
No existe registro preciso de cuando se destiló
whisky por primera vez en Escocia o Irlanda. La reseña escrita más
antigua que se ha encontrado data de 1494 en la cual se indicaba la
proporción de "Ocho bollos de malta para el Sr. John Cor destinados
a producir aquavitae". Sin embargo, debió haber conocimiento previo
de la producción de la bebida ya que el alquimista árabe Albukassen
describia el proceso de destilación en sus escrituras ...
Es el sistema más utilizado para la comunicación hablada, por su rapidez y comodidad. Permite transmitir a distancia la palabra y toda clase de sonidos a través de la electricidad.Para comunicar con otros países hay que tener en cuenta que éstos se agrupan en dos grandes bloques:-Servicio europeo-Servicio extra europeoEl teléfono es fundamental. De su buen uso y utilización puede depender la imagen que se da al exterior, por eso el hablar con claridad, ...
En la lista de materiales utilizados para la preparación del
modelo y hechura del molde se mencionan algunos elementos tales
como: cera desmoldante, la película separadora, la resina, el
catalizador y el gel coat sin referencia comercial.Para el caso concreto de México las referencias comerciales se
detallan en la tabla de abajo. Para otros países no tengo la
referencia comercial.Nombre genéricoReferencia comercialProveedorCera
desmoldantePelícula
separadoraResinaCatalizadorGel ...
Si quieres lucir las prendas adecuadas durante el día sigue estos consejosSi vas con tus amigas/os a comer un helado o a dar una vuelta también a almolzar (un plan de calle),por ahí utiliza:-Prendas extrovertidas,pero no te maquilles como para un desfile,ESTO DEBE SER MUY NATURAL.-Colores: azules,rosados,grises,un poco de negro,blanco,rojo fuerte,verdes.-Prendas: jeans, piratas, sacos de lana que sean practicos de quitar,camisetas,un impermeable ...
Como ya sabemos existen diseñadores muy creativos que ponen todo su esfuerzo para crear los más maravillosos vestuarios y también se esfuerzan por poner los precios más costosos del campo de la moda.Si quires lucirte como una/o modelo , sigue esta lista de lugares donde podras conseguir ropa chic , elegante,ultra moderna,alocada,sexy.-Bogotá-Centro comercial andino-Naf naf-Tennis-Studio f-Esprit-Atlantis-Kennet cole.-Planet love( muchisimos accesorios,etc)-Tommy ...
Podría parecer que 90.000 puntos por pulgada cuadrada es una cantidad de detalle extraordinaria, pero a 300 ppp, los caracteres impresos pueden tener líneas diagonales notoriamente dentadas. Hay dos formas dé mejorar la calidad de salida impresa y eliminar las "mordidas". Una de ellas consiste en aumentar la resolución. Las impresoras láser actuales operan por lo regular a un mínimo de 600 ppp; algunos modelos de alto rendimiento alcanzan ...
El C.O.I., creado el 23 de junio de 1893, es una
organización privada independiente que ofrece la dirección y
gobierna al Movimiento Olímpico. En la actualidad está formado por
125 miembros, entre ellos un presidente honorario, 21 miembros
honorarios y 4 miembros de honor. Todos y cada uno de ellos
representan al C.O.I. en su país y también son miembros del comité
Olímpico Nacional del país y de su Ejecutivo. Es imprescindible que
todos los miembros ...
