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Las estrategias que se utilizan en el mercado para introducir un producto en él, también se las denomina planes de utilización de recursos, para alcanzar un equilibrio de competencia dentro de este mercado, es decir que son las herramientas que utiliza un empresario para vender su producto, y estos son variados y de acuerdo a diferentes condicionantes; para ello deben tener objetivos y un plan de acción a realizar.

La estrategia por sí sola no funciona, es necesario que posea una administración, con un conjunto de conceptos, técnicas y herramientas que creen una acción empresarial.  Entre estas acciones deben estar y ser ejecutadas desde el inicio de la empresa la investigación del mercado, realizar un diagnostico estratégico.

La investigación del mercado nos dará capacidad de diagnóstico ante el problema de marketing y nos ayudará a determinar las oportunidades del mercado, a través de la información que está disponible dentro y fuera de la empresa, como ser las bases de datos, experiencias pasadas en la empresa, y por fuera los datos estadísticos, esta es de fácil acceso, es económica, no requiere mucho tiempo en su elaboración y se puede llegar a ella de manera rápida; pero también podemos acceder a otro tipo de información, a través de métodos más específicos para determinadas investigaciones, tiene un mayor costo, lleva más tiempo recabarla, pero será más específica y de mejor calidad y estará enfocada al objetivo que perseguimos.

Dentro de estas estrategias de mercado, vemos la investigación comercial que nos provee de información relevante, específica y objetiva, nos acercará al cliente, nos dará a conocer lo que sienten, lo que hacen y dicen y como habíamos mencionado anteriormente nos ayudará a encontrar oportunidades en el mercado y al mismo tiempo encontraremos soluciones a problemas determinados en el mercadeo.

La investigación comercial, como herramienta de las estrategias del mercado, pueden ser cualitativas cuando nos hacen conocer preferencias, actitudes y percepciones del mercado objetivo, en función al problema que se ha investigado; tienen como objetivo la exploración, no son concluyentes, porque se dedican a hechos no observables, toma por lo general pequeñas muestras, y no es estadísticamente probable; las técnicas que utiliza son no estructurales, flexibles y tienden a técnicas psicológicas, ya que explican porque suceden las cosas mediante una interpretación subjetiva; sus resultados no son cuantificables, pero sus aportes son ricos y profundos, en general no sirven para medir y comparar resultados.  Son cuantitativas porque cuantifican estas preferencias, actitudes y percepciones, a través de ello nos permite conocer causas y efectos, nos brinda resultados concluyentes, porque trabaja con hechos que se pueden observar, usa el análisis estadístico sobre los datos e información comercial, su interpretación es objetiva, describe y nos muestra resultados de cosas que pasan y las dimensiones que tienen, sus resultados son cuantificables.

Es decir que la investigación del mercado, como una herramienta de las estrategias del mismo, es de gran utilidad para el empresario que se encuentra en la fase de introducir un producto en el mercado, los datos que le brindan son determinantes para su actividad.

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