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En este curso se enseñan algunos conceptos y parámetros básicos para fijar el precio de un producto en el mercado. Para ello, nos ayudamos analizando la definición del precio, la importancia del mismo para nuestro producto, los objetivos a los cuales queremos llegar con ese precio y, sobre todo, observar los factores externos que también son importantes y deben influir en la determinación del precio.

Tanto empresas ya constituidas, como otros negocios de recién emprendimiento, se hallan periódicamente en la función de determinación o fijación de precios de sus productos o servicios, puesto que el mercado es una entidad esencialmente variable. A continuación, exponemos los ya mencionados conceptos y parámetros básicos sobre la determinación de precios para el mercado.

Significado del precio. Es una determinada cantidad de dinero y otros elementos de utilidad que se necesita para adquirir un producto.

La importancia del precio. Este factor es variable, pero cabe recalcar que es importante desde los siguientes puntos de vista para la fijación del precio al producto.

- En la economía. Influye en los salarios, la renta, los intereses y la utilidad, es regulador del sistema económico, influyendo en la asignación de los factores de producción.

- En la empresa. El dinero que consigue la empresa es fruto de la asignación de precios, afecta a la posición de la empresa, sus ingresos y sus ganancias netas, pero cabe recalcar que no siempre es lo más importante para la empresa, Mc kinsey dice: “la asignación de precios es en extremo importante porque los pequeños cambios en el precio se traducen en enormes mejoras de rentabilidad.”

- Para el cliente. Algunos, sólo les interesan los precios bajos y a otros clientes la calidad, el valor, la marca, no sólo el precio, por lo cual, se deberá estudiar segmentos de compradores.

Objetivos de fijación de precios. El precio es un elemento de la mezcla de marketing que debe combinarse hábilmente para el éxito de la empresa, además debe compatibilizarse a la planeación de marketing, estos objetivos son:

Objetivos Orientados a las Utilidades

  • Estableciendo como propósito un nivel específico de utilidad, llegar a un 15% sobre la inversión o 5% sobre las ventas por ejemplo.
  • Obtener rendimientos que garanticen la supervivencia de la empresa.
  • Establecer un nivel de precios que recupere costos.
  • Se trata no solo de aumentar los precios, sino de bajar los precios y ampliar el tamaño de mercado y por consiguiente, las utilidades.

Objetivos Orientados a las Ventas

  • Se trata de mantener o incrementar la participación de mercado.
  • Obtener mayor volumen en el futuro, justificaría sacrificar algunas utilidades en el corto plazo.
  • Aplicable a empresas no lucrativas en su mayoría.
  • Se cree erróneamente que incrementar las ventas traerán mayores utilidades.

Objetivos Orientados al Status Quo

  • Igualar el precio del producto de la empresa al de la competencia.
  • En ocasiones igualar los precios al de la competencia es riesgoso, llega a ser un producto que no satisface las mismas necesidades o deseos.

Factores que influyen en la fijación del precio

1. La demanda y el costo del producto.

2. Productos similares y/o sustitutos (ADIDAS , NIKE).

3. Productos no afines (IPOD, BICICLETA).

cuadro fijación de precio


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1 opinión de Fijar precio de un producto en el mercado. Conceptos y parámetros básicos

Valoración usuarios: 9/10

Sobre: Fijar precio de un producto en el mercado. Conceptos y parámetros básicos- 03/09/2012
Consideramos que para los comerciantes y empresarios iniciales es muy importante este curso puesto que les ayuda de gran manera a establecer los precios de sus productos.

Ha sido útil para 2 de 2 alumnos

  

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