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En la actualidad las compañías se han visto obligadas a realizar alianzas estratégicas entre si para lograr sobrevivir en el mercado cada vez mas competitivo y complejo. Por este motivo que se han convertido en empresas de riesgo compartido, es decir una o más compañías conforman una sociedad para lograr alcanzar una oportunidad o simplemente hacer frente a las amenazas que se presentan por la competencia.

Los gerentes se han visto obligados a establecer estrategias de cambios radicales para la optimización de sus procesos sin embargo con la estrategia defensiva han logrado mantener su posición y satisfacer mas eficientemente las necesidades de los consumidores.

Los niveles de rechazo al cambio que posee el personal, son influyentes en la toma de decisiones para definir como estrategia la alianza con otra compañía, si bien se busca mantener la posición en el mercado también se debe estabilizar el ambiente interno brindado toda la información posible y manteniendo los diferentes canales de comunicación abiertos mediante la capacitación y motivación continua.

Las alianzas son cada vez mas utilizadas por las compañías debido a que permiten mejorar las comunicaciones y redes, la globalización de sus operaciones, la minimización de los costos, disminución de los riesgos de operación, para que tengan éxito ambas partes deben ofrecer algo significativo al negocio como son la tecnología, el capital tanto económico como humano, cadena de distribución, procesos productivos, pero esto también implica que al realizar la unión se transfiera involuntariamente capacidades, procesos y tecnologías que deberían mantenerse bajo reserva por ser características que generan ventajas competitivas en relación a la competencia.

Pretende incrementar los niveles de producción, los niveles de ventas, crear valor agregado al producto y/o servicio, disminuir los riesgos y costos para obtener mayores utilidades, lograr explotar al máximo las fortalezas eliminando las debilidades para hacer frente a la amenazas logrando tomar todas las oportunidades mas ventajosas para la organización.

A continuación se establecen motivos o beneficios que proporciona la implementación de una estrategia defensiva:

* Cumplimiento de los objetivos establecidos.
* Mejora continua de los procesos.
* Posicionamiento en el mercado.
* Afrontar el cambio con las innovaciones en función a las necesidades del mercado.
* Globalización de operaciones.
* Disminución de riesgos.
* Minimización de costos.
* Maximización de utilidades.
* Adquisición de nueva Tecnología.
* Trabajo en equipo.
* Canales de distribución más grandes.
* Riesgo compartido.


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