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¿Conoce usted el impacto que ha tenido en nuestro país la venta de seguros en las ventanillas bancarias?

Hablar de bancaseguros es hablar de estrategias de comercialización de seguros que nacieron en Europa hace ya algunas décadas y que se basaban en el principio de ofrecer seguros en puntos donde el consumidor tiene la costumbre de acudir y en los que el seguro viene a ser un producto complementario a los que normalmente recibe.

A la fecha se estima que la venta de seguros a través de la banca mexicana tiene ya una participación cercana al 15%, lo que representa un crecimiento sin precedentes en tan poco tiempo. Por otro lado, el observar que la penetración del seguro en la economía mexicana representa en términos porcentuales aproximadamente una cuarta parte de la penetración que guarda en la economía de los Estados Unidos, nos habla de la gran oportunidad que existe para el sector asegurador.

       Pero más importante todavía es observar que ese gran mercado potencial que hoy no está en manos del sector asegurador, sí está en manos de un gran número de empresas y redes comerciales que pueden capitalizar estas oportunidades.

       Existen puntos en los que la oferta de seguros viene a ser altamente complementaria al producto que ofrece la empresa; por ejemplo, los seguros de autos en las agencias automotrices, los seguros de gastos médicos en hospitales, etc.