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Ventas. Técnicas para un vendedor

Autor: lilian de olivera
Curso:
10/10 (2 opiniones) |1257 alumnos|Fecha publicaciýn: 07/02/2011
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Capýtulo 8:

 El éxito de una venta

El cierre.

* Conseguir la afirmación de compra.

* Conseguir fecha de entrega usando la técnica de las dos opciones, "¿ la entrega en su casa o en su oficina?"  " ¿en la tarde o en la mañana?" , " ¿el pago le queda mejor al contado o con tarjeta?".

* Conseguir referidos, el cliente está contento con su compra y que mejor momento para que nos dé datos de personas de su conocimiento que puedan beneficiarse.

* Sin nervios, controle todas las firmas, es bueno re leer y confirmar los datos, le dá seguridad al cliente, repase la fecha y lugar de entrega.

* Para terminar, dé las gracias y salude correctamente.

De esta manera logramos cosas muy importantes: un cliente satisfecho, experiencia, y lo más importante la venta la cual es muestro objetivo y motivación, por lo tanto no olvide:

VENDER    VENDER    Y VENDER......

Posibilidades de éxito.

Primera entrevista: 60%

Segunda entrevista: 25%

Tercera entrevista: 10%

Cuarta entrevista: 5%

Estudios realizados sobre las ventas nos dan estos resultados, de estos datos podemos sacar varios puntos de nuestro interés, pero el principal punto es que lograremos la venta en la primera entrevista como consecuencia de nuestra preparación, cuanto menos preparados estemos tendremos que realizar más entrevistas para una misma venta, por lo tanto en resumen, la venta depende de nosotros mismos, por eso preparémonos para el éxito, actuémos con éxito y tendrémos éxito.

Para terminar un detalle importante, COMPARTIR LA EXPERIENCIA, anote sus experiencias, compártalas con su supervisor, sus compañeros, su cónyuge, analice lo bueno, analice lo malo y utilícelo.

" TODO HOMBRE ME SUPERA EN ALGO, Y YO PUEDO APRENDER EN SU CONPAÑIA."  EMERSON.

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