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|2561 alumnos|Fecha publicación: 22/04/2009
EL PROCESO DE VENTA
Existen muchas escuelas y tendencias sobre las ventas pero si
habláramos de pasos a seguir, podríamos decir que son seis:
1. Prospectar
2. Demostrar
3. Identificar Necesidades
4. Manejar Objeciones (Negociación)
5. Cierre y
6. Seguimiento
Prospectar
El primer paso se refiere a buscar prospectos o candidatos para
hacer la venta:
Puede ser a través del cambaceo, es decir, tocar puerta por
puerta.
A través de bases de datos o directorios para llamar y obtener una
cita.
Por medio del telemarketing, donde un asesor llama para proponer
visitas y presentaciones.
Con la sola mirada para invitar al cliente a que ingrese a nuestra
oficina o tienda.
Con anuncios publicitarios en la calle o los medios de
comunicación.
IMAGINA DÓNDE PODRÍAS PROSPECTAR Y PREPARA TUS MATERIALES DE
APOYO...
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