LOS SIGUIENTES CRITERIOS SON BUENOS EN EL SENTIDO DE PREPARACION DE UN VENDEDOR PARA QUE LLEGUE AL EXITO:

1- Para formar un BUEN VENDEDOR es necesario formar previamente a la persona que sea en su interior.

2- El vendedor debe desarrollarse como persona como ser para poder hacer todo aquello que lo conducirá a tener eficiencia y resultados.

3- El aprendizaje requiere el desarrollo que incluya elementos de la comunicación integrales y de interrelación con el cliente. Se requiere también un aporte inicial de su parte, deseos de progresar.

4- La comunicación debe ser en el sentido de comprensión, de prever a través de la EMPATIA, y no de monólogos verborragico, cuando más personalizada sea la atención que se le brinde, mas lejos estará el cliente de sentirse un numeran estadístico en el listado de la empresa.

5- EMPATIA es la participación afectiva y por lo común emotiva de un sujeto en la realidad ajena. Es la capacidad de generar una corriente de participación emotiva con interlocutor, en forma previa a la venta

6- VENDER ES EL ARTE Y LA CAPACIDAD DE SENTIR, PENSAR EMPATICAMENTE LOS OTROS SIENTEN Y PIENSAN, DE MANERA TAL QUE BUSQUEMOS JUNTOS UNA SATISFACCION DE NECESIDADES Y DE DESEOS RECIPROCOS.

7- El vendedor relacional e su fabricante de formulas que tiene la capacidad de crear recetas originales en el momento y para cada situación concreta.

8- Podemos conseguir mucho de lo que queremos en la vida si ayudamos a la gente a conseguirlo que quiere, Ayudemos a ayudar.