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Capítulo 1:

 Prefacio

Ventas en el mercado del consumo masivo

Productos de consumo masivo

Introducción

Una de las cosas que, aparentemente, algunos empresarios han dejado de tener claridad, es que el departamento de ventas es el único, dentro de la empresa, que tiene un carácter positivo, financieramente hablando, ya que es éste el que trae recursos frescos, sin costos financieros (intereses), todos los demás departamentos son de carácter negativo, pues producción necesita recursos económicos para funcionar, comprar las materias primas y tecnologías para operar, Finanzas administra las platas, a lo mejor tiene un carácter positivo, si los recursos son abundantes y puede hacer inversiones que produzcan ingresos no operacionales, pero si no, es pagar y pagar o pedir prestamos, los cuales tienen intereses, personal necesita plata para pagar los sueldos, etc., por lo  tanto ventas merece un sitial más importante dentro de las empresas y merece tener el nivel que una vez tuvo y que sea una profesión de prestigio y como verán en este curso uno debe manejar y aprender varios tópicos para ser un profesional de las vetas.

Javier González Malatesta
Ingeniero en Ejecución en Administración
Universidad Central
Santiago de Chile

Existe una encuesta de Manpower Inc. Internacional en la cual se encuestó a 33.000 empleadores de todo el mundo durante el 2005 y el puesto con más dificultad para encontrar "talentos o personas altamente calificadas" es "Ejecutivos de Ventas"

Entel Internet (Entel empleos 15/05/06)

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