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Ventas. Manual del empresario distribuidor

Autor: CESAR nolasco
Curso:
7/10 (2 opiniones) |2221 alumnos|Fecha publicación: 01/12/2009
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Capítulo 22:

 Viajes de venta o 'road trips' 

PROPOSITO

Desarrollar distribuidores para que entre en fase de entrenadores y para entrenados, desarrollar sus habilidades de liderazgo y responsabilidades haciendo:

1)   Impacto y juntas por la mañana

2)   Pagos y cobros diarios

3)   Control de inventario diario

BENEFICIOS

·      Formamos equipos fuertes y lideres de confianza

·      Creamos competencia leal

·      Hay que trabajar duro para merecer un viaje de ventas

PROCEDIMIENTO

·      Elije la ciudad, ten un mapa de la misma y consigue el lugar al cual vas a llegar.

·      Arregla lo necesario para el transporte de la mercadería.

·      Recuerda al líder del viaje de ventas enviar el dinero a diario.

·      Determina con el líder del grupo, cual va ser su meta para que se lleve su ganancia extra.

·      Es muy importante tener una reunión previa con el grupo antes de que se vayan al viaje de ventas, déjales saber QUIEN ES EL RESPONSABLE del grupo y que en caso de no existir cooperación y trabajo, pueden volver inmediatamente a la ciudad de origen.

·      Los viajes de ventas deben realizarse al menos dos veces por mes. Mas viajes de ventas o road trips equivalen a más acción. ¡HAZ QUE LAS COSAS SUCEDAN!

DIVIERTETE Y GANA DINERO

POLITICAS

1.   Ser un buen líder del grupo y dar ejemplo, si te ocupas de que ellos triunfen, tú también triunfaras.

2.   El líder del grupo debe hablar a diario con el gerente de la empresa.

3.   El gerente debe tener todos los datos sobre el hotel donde estén hospedados, teléfono, dirección y numero de habitación.

4.   El líder debe evitar cualquier juerga prematura, lo importante es ALCANZAR LA META SEMANAL.

5.   El líder debe involucrar a los administradores en administración, máster diario, inventario y preparación general para el siguiente día. TRABAJO EN EQUIPO.

6.   Desplazar la mercadería dañada o abierta en primer lugar.

7.   Los cheques deberán ser cobrados en la misma plaza, el gerente no aceptara cheques de afuera.

8.   El líder del grupo podrá hacer volver al distribuidor que tenga malos hábitos de trabajo, mala actitud, producción baja, mucha juerga, poca cooperación.

9.   El viaje de ventas debe ser rentable, hacer énfasis en la PRODUCCION DIARIA.

RECUERDA QUE LA VELOCIDAD DEL LIDER ES LA VELOCIDAD DEL GRUPO. SI LA META NO ES ALCANZADA, NO SE OTORGA LA GANANCIA EXTRA.

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