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Ventas. Manual del empresario distribuidor

Autor: CESAR nolasco
Curso:
7/10 (2 opiniones) |2221 alumnos|Fecha publicación: 01/12/2009
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Capítulo 6:

 Selección. Entrevistas. Respuestas comunes a preguntas comunes

¿Son ventas?

_ ¡NO! …Es eso lo que tu estas buscando

(Esperar respuesta)

Muy bien, pues hasta donde yo sé en este trabajo hay tareas de recursos humanos, atención al cliente, ventas, publicidad, marketing, e importaciones de nuestra compañía; si te interesa como decía tenemos citas a las……..

¡Cítalo lo más pronto posible!

¿Qué tipo de compañía es y en qué consiste el trabajo?

_Somos una empresa de distribución y marketing que se dedica a la comercialización de artículos de importación y a dar servicio de publicidad y marketing, estamos buscando gente que quiera trabajar en las áreas de comercialización, atención a clientes, publicidad además de supervisión de personas. ¿Tienes experiencia en algunas de estas áreas o tienes algún problema para aprenderlas?

(Esperar respuesta)

¡Magnifico! Como te iba diciendo…

(Continuar para concertar  una cita)

Esto es solamente una guía que puedes utilizar, sin embargo la SEGURIDAD Y ENTUSIASMO que trasmitas por teléfono serán la base para que tengas más gente a entrevistar.

CONSEJOS PARA UNA SELECCIÓN CON ÉXITO

1)  Siempre procura hacer que la entrevista sea el mismo día de la llamada o al día siguiente.

2)  Llama a las personas que estén citadas para el día de observación, llámales temprano al día siguiente y confirma la cita.

3)  Al menos dos veces por semana supervisa y evalúa la forma en que están siendo contestadas tus llamadas.

4)  Quienes  no hayan asistido a la entrevista, llámalos para programarlos en otra cita.

5)  Dar la dirección correcta y las orientaciones adecuadas.

6)  Darle oportunidad al que llama de elegir la hora para la entrevista; tengo citas libres para las………. y a las……….. ¿Cuál prefieres?

7)  Mantén en control a la persona que llama: “No tengo la descripción del trabajo, hasta donde se es una empresa de publicidad…”

8)  Si el que llama te sigue contestando con preguntas solo dile que el encargado estará haciendo entrevistas personales el día de hoy y que contestara a todas tus preguntas en esa entrevista.

RECUERDA QUE SON ELLOS LOS QUE ESTÁN BUSCANDO TRABAJO Y QUE TU ERES A TRAVÉS DE UNA ENTREVISTA QUIEN LES DARÁ UNA OPORTUNIDAD

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