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Ventas. Manual del empresario distribuidor

Autor: CESAR nolasco
Curso:
7/10 (2 opiniones) |2221 alumnos|Fecha publicación: 01/12/2009
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Capítulo 21:

 Reuniones por la mañana

Las reuniones por la mañana en gran parte el éxito del día, por ello debes asegurarte de prepararlas de tal forma que todos los puntos clave sean cubiertos.

Una estructura típica podría ser             

1)   Bienvenida a los nuevos distribuidores

2)   Hacer énfasis en los puntos clave (Rehash, múltiplos, penetración)

3)   Dejar la reunión con un grado intenso de entusiasmo

Se sugiere no hacer la reunión siempre de la misma manera, puedes ser más creativo, conservando una estructura básica y cubriendo los puntos clave.

A) OBJETIVOS

      1.- MOTIVACION

·      Es el 99 % de nuestro negocio

·      Nadie quiere un jefe todos necesitan un líder

·      Un buen líder siempre le da el crédito del éxito su gente

·      No dar el premio, es 10 veces mas efectivo que criticar a alguien

·      Constantemente utiliza impulsos

·      La motivación negativa, o sentido de perdida es extremadamente efectivo cuando se usa apropiadamente, ten una reunión de sentido de perdida al menos una vez por la semana.

·      Habla en tus reuniones de ser el Nº 1 y ten competencia leal con la empresa mas cercana o con la que mejor trabajo este haciendo.

2.-ENTUSIASMO

·      Constantemente enfatiza y enseña el entusiasmo a tus entrenadores

·      Si las cosas no se están haciendo bien, haz alguna locura o algo fuera de lo común.

·      Constantemente renuévate en tus reuniones, se mas creativo y fresco, recuerda que esto le da sabor al entusiasmo.

3.-ENSEÑA ACERCA DEL NEGOCIO

·      Transmite tu experiencia en cada reunión

·      Aprovecha cada oportunidad.

·      Haz una transición suave del impacto a la junta

·      Utiliza de 5 a 10 minutos máximo para enviar tu mensaje

·      Llego al punto rápido, utiliza la repetición para un mejor efecto y haz tu cierre para que la gente se lleve una idea concreta de lo que van a aplicar del día de hoy.

4.-CREA LA ATMOSFERA PARA LOS COMPAÑEROS

·      La gente nueva debe escuchar lo que dice o hace la gente que toca la campana.

·      Asegúrate de que el mensaje sea corto para que la gente se concentre en el y haz un cierre enfatizando lo mas destacado de su forma de trabajar y felicítalo.

5.-DESTRUYE LOS NEGATIVOS

·      Atácalo directamente.

·      Elimínalo con perspicacia.

·      Destruye los rumores que anden por ahí.

·      Asegúrate de que todos hayan recibido el mensaje.

·      No temas herir los sentimientos de alguien al hacerle cualquier observación.

6.-ESTABLECE TUS PLANES Y METAS DANDO UNA DIRECCION

·      La gente necesita un plan concreto.

·      Las metas concretas se vuelven realidad.

·      Con una dirección solida, la gente seguirá tu liderazgo y llevara a cabo tus planes y tus metas junto con las suyas.

B) TECNICAS:

·      Debes tener el tema

·      Debes prepararlo

·      De 10 a 15 minutos máximo

·      Utiliza la pizarra

·      Escribe tus notas claramente

·      Mantén tu ritmo

·      Deja una imagen fija en la mente del grupo utilizado una palabra determinar como por ejemplo ÉXITO o un dibujo que pueda ser un RINO o una VACA.

C) CONSEJOS QUE TE PUEDEN AYUDAR:

·      Se tu mismo no trates de imitar a nadie.

·      Relájate.

·      Diviértete.

·      Dramatiza los puntos clave.

·      Siéntete como un actor.

·      Estrictamente evade la monotonía.

·      No aburras a la gente pensando en encontrar una palabra determinada.

·      Decide antes de llegar a la oficina, ensaya tu reunión.

·      Si tienes mala memoria anota ideas.

·      Termina tu reunión con mucha fuerza en un mensaje.

·      No analices tus reuniones.

·      Ten confianza en ti mismo.

·      Mejora tus reuniones día a día.

·      Una buena reunión ayuda bastante.

·      Una mala reunión no te va llevar a la quiebra.

Recuerda que no es lo que diga sino cómo lo diga

1)   Nunca pierdas la sonrisa, el entusiasmo y el contacto visual.

2)   Evita divagar, ve sobre el punto y consíguelo, alcanza tu objetivo.

UNA JUNTA EFECTIVA ES SIMPLE Y SENCILLA

3)   Se sincero, recuerda de donde vienes. 

4)   Mantén siempre tu ¡JUICE! Si quieres que tu gente tenga ¡JUICE!

5) Concéntrate en tu propio negocio, se profesional.

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