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Ventas. Manual del empresario distribuidor

Autor: CESAR nolasco
Curso:
7/10 (2 opiniones) |2221 alumnos|Fecha publicación: 01/12/2009
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Capítulo 18:

 El reentrenamiento

Este volver a entrenar, puede ser durante todo el día es solo medio día dependiendo de la situación y de las habilidades del entrenado. El entrenamiento debe comenzar por la selección de un territorio adecuado para trabajar un día completo dos personas. Déjale al entrenado hacer unas 10 presentaciones, tiempo suficiente para observarlo y hazle tus comentarios.

¡RECUERDA! ¡CRITICA CONSTRUCTIVA!

Después de esto, que el te observe otras 10 presentaciones, ya que nosotros enseñamos con el ejemplo. El acuerdo en la parte será negociable entre ambos. 

La idea final de un reentrenamiento es la de encontrar los posibles errores en la técnica, en la actitud o en la intensidad. Involucra a la persona a la persona en tu ritmo de trabajo, desarrolla la confianza en el mismo y haz que tenga más agresividad y habilidad al relacionarse.

PUNTOS IMPORTANTES PARA UN ENTRENADOR

_Cuando te presenten al entrenado ¡FELICITALO! Por tener la oportunidad de un día de observación.                                                                                                         
_
Recuerda su nombre                                                                                                              
_Se entusiasta en todo momento                                                                                                 
_Anota su nombre y su numero de teléfono, reitérale el hecho de que pasara todo el dio contigo.                                                                                                     
_Explícale que le vas a enseñar buenos hábitos de trabajo para ganar dinero todos los días. Pero mas importante es el hecho de que hoy únicamente vera UNA de las cuatro fases del programa de desarrollo. Si sigues los pasos que te enseño, estarás dentro de una nueva carrera con un desarrollo rápido y con oportunidades.                                                                             
_Explícale los 8 pasos del éxito y los 5 pasos de la venta                                                                    
_
Habla con entusiasmo acerca de la oportunidad                                                                         
_
Explícale la ley de probabilidades y que las negativas son parte del negocio                                                                                                                                              
_Durante la comida háblale de los 5 y 8 pasos, de la estructura de la empresa y de la oportunidad que tenemos.                                                                                

_Termina el día proporcionándole el examen al entrenado, habla con el empresario, si es seleccionado acompáñalo hasta la puerta y llámale por teléfono esa misma noche.       

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