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Ventas. Manual del empresario distribuidor

Autor: CESAR nolasco
Curso:
7/10 (2 opiniones) |2221 alumnos|Fecha publicación: 01/12/2009
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Capítulo 17:

 Manual de entrenadores

Recuerda que tu trabajo es para ¡DIVERTIRTE! Y ganar mucho dinero todos los días, nunca te preocupes por impresionar a los entrenadores, deja que ellos se preocupen por ti. Si sales a la calle solo o con diez entrenados viéndote, la clave del juego es divertirte, trabajar duro y ver al mayor numero de gente posible. Si haces una sola venta ¡ANIMATE!, se entusiasta con cualquier venta ¡REHASH!

Pregúntale al entrenador lo que ocurrió durante el día, que entendido de la ley de probabilidades, de los 5 y 8 pasos, de lo que es actitud, de los tres ingredientes para tratar con la gente….etc.

¡EXPLICALE!que en este trabajo el distribuidor recibe las ganancias diarias y no paga como vendedor porque no lo somos, pero si un margen de beneficio ya que nosotros somos dueños de nuestro propio negocio.Dile cuanto dinero puede hacer, deja que se PIQUE.

ANTES DE ENTRAR A LA OFICINA

_Dale un examen al entrenado                                                                          
_Habla con el director y dile lo que sabes y piensas del entrenado.                 
_Entrega tu mercancía                                                                                       
_Recoge el examen del entrenado y llévalo con el director.                               
_Si el entrenado es seleccionado, ¡FELICÍTALO!, preséntalo a la gente de la oficina y acompáñalo a la puerta. Recuerda prevenirlo de lo negativo en base a tus experiencias propias, esposa, novia, amigos, familiares, etc.                
_Vuelve a pedir su numero telefónico y  llámalo esa misma noche.                             
_Hazle saber que pasaste un buen día con el trabajando y lo que esperas del día de mañana para volver a trabajar juntos.

EL ENTRENADO SELECCIONADO ES AHORA TU RESPONSABILIDAD, POR LO TANTO DEBES DARLE ATENCIÓN Y MOSTRARLE INTERÉS CADA DÍA HASTA QUE LA PERSONA YA ESTE ESTABLECIDA EN LA OFICINA, POSTERIORMENTE DEBES DARLE REENTRENAMIENTO.

A LA MAÑANA SIGUIENTE

Explícale los procedimientos de la oficina:

_Estar en la oficina cada mañana a las 7:30 am                                                     
_El impacto comienza a las 8:30 am                                                                 
_La reunión comienza a las 8:45 am                                                                  
_El almacén esta fuera de nuestros limites pero enséñaselo                        
_El aparcamiento

  SEGUNDO DÍA                                                                                                        
Es importante que el entrenador llegue a la oficina ANTES que su entrenado, ¡ASEGURATE DE RECIBIRLO! Dale la bienvenida, preséntalo a los demás e introdúcelo en la atmósfera de la empresa.

¡NUNCA LO DEJES SOLO EN LA OFICINA!

PRESENTACIÓN                                                                                        
Toma control de la situación cuando haga la presentación, ¡OBSERVA! Y hazle tus comentarios. Tu intervención será solo cuando haya oportunidad de cerrar venta. Recuerda que todas las ventas son tuyas, la mejor política para compartir ganancias es cuando el ha originado o iniciado alguna venta.

EXPLICALE                                                                                                       
_Lo que es estar preparado, tener el territorio, documentos, etc.             
_ Manejo y cuidado de la mercadería                                                                
_Rutinas por las mañanas, pedir la mercadería al encargado de almacén y firmar el albarán                                                                                      
_Comprobar que la cantidad de mercancía entregada sea la misma que la cantidad que aparece en el albarán.                                                   
_Guardar bien la mercancía en los coches y los carros

TERCER DÍA

El tercer día para el entrenador es de mucha importancia, asegúrate  de que llegue y tenga todo lo necesario desale éxito recuérdale que si trabaja duro ganara ¡UN BUEN DINERO! ES SU PRIMER DÍA SOLO Y DEBERÁS DARLE UNA ÚLTIMA ORIENTACIÓN AL TERMINAR LA REUNION. Por la tarde se el primero en saludarlo, reúnete con el y habla sobre todo lo que sucedió durante el día.

Dale otra orientación y observa sus progresos. RECUERDA EL ENTRANAMIENTO

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