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Ventas. Manual del empresario distribuidor

Autor: CESAR nolasco
Curso:
7/10 (2 opiniones) |2221 alumnos|Fecha publicación: 01/12/2009
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Capítulo 32:

 Liderazgo

Seguir a alguien no es una desgracia y por otro lado, no obtenemos nada si permanecemos siempre como seguidores.

La mayoría de los grandes líderes, empezaron como seguidores y llegaron a ser grandes líderes, porque fueron inteligentes seguidores.

El hombre que sigue a un líder eficiente es normalmente el hombre que desarrolla un liderazgo mas rápidamente y tiene la oportunidad de adquirir el conocimiento de su líder.

CARACTERISTICAS DE LIDERAZGO

1.-Estimulo

A nadie le gustara ser guiado por un líder a quien le falta auto-confianza y estimulo hacia los demás y hacia si mismo.

2.-Autocontrol

El líder que no se controla al mismo, nunca puede controlar a otros.

3.-Sentido de justicia

Sin un sentido de igualdad y justicia, ningún líder puede mandar y mantener el respeto de sus seguidores.

4.-Decisiones definitivas

El líder que titubea en sus decisiones, muestra que no esta seguro de si mismo y no puede dirigir con éxito a otros.

5.-Planes definitivos

Un líder que se mueve por medio de a ver si acierta sin planes definitivos, prácticamente es un barco sin timón. El líder de éxito debe planear su trabajo y trabajar en su plan.

6.-El habito de hacer mas de lo que se te paga

El líder debe hacer MAS de lo que el pide a sus seguidores, debe tener siempre la necesidad de desear.

7.-Personalidad agradable

Los seguidores no respetaran a un líder que no tenga autoestima, la personalidad en el liderazgo debe ser agradable y abierta.

8.-Simpatia y entendimiento

El líder de éxito debe ser simpático a sus seguidores, entenderlos y entender sus problemas.

9.-El deseo de asumir la responsabilidad completa

Si los seguidores cometen un error, el líder debe desear asumir la responsabilidad.

10.-Liderazgo con consentimiento. Liderazgo por la fuerza

El liderazgo por la fuerza es efectivo, pero no tiende a durar el tiempo necesario y de ello la historia tiene muchos ejemplos.

Sin embargo el liderazgo por consentimiento de los seguidores es la única forma que perdura.

Los hombres pueden seguir el liderazgo a la fuerza solo temporalmente pero no la harán DESEANDOLO y esto es lo importante del liderazgo por consentimiento, por hacer que la gente desee hacer tal o cual cosa, que quiera llegar a sus metas y sobre todo que DESEE aprender de un liderazgo eficiente.

CAUSAS DE FRACASO EN EL LIDERAZGO

1) INCAPACIDAD PARA ORGANIZAR DETALLES.

Ningún buen líder esta demasiado ocupado para hacer cualquier cosa que le pueda ser requerida de el como líder.

2) EL TEMOR A LA COMPETENCIA DE LOS SEGUIDORES

Si un líder teme a que uno de sus seguidores le pueda quitar su posición ¡NO ES UN LIDER!

Los líderes reciben mayores beneficios por su capacidad de enseñar a otros a hacer cosas, que lo puedan recibir por sus propios esfuerzos.

Un líder eficiente puede a través de su personalidad, magnetismo y conocimiento de su trabajo, aumentar la eficiencia de otros e inducirlos  a dar más y mejores resultados por sus acciones.

El líder real es aquel que no se atribuye ningún honor.

3) DESLEALTAD

El líder que no es leal a los que están debajo de él, no conservara su liderazgo por mucho tiempo.

4) EL ENFASIS DE LA AUTORIDAD EN EL LIDERAZGO

El líder eficiente dirige por entusiasmo y no despertando TEMOR entre sus seguidores.

5) ENFASIS DEL TITULO

El líder competente no requiere el titulo para inspirar respeto a sus seguidores.

NADA PUEDE SER SUSTITUIDO POR UNA PERSONALIDAD

AGRADABLE

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