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Ventas. Manual del empresario distribuidor

Autor: CESAR nolasco
Curso:
7/10 (2 opiniones) |2221 alumnos|Fecha publicación: 01/12/2009
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Capítulo 9:

 Fases de desarrollo del distribuidor

I.-DISTRIBUIDOR(Desarrollo personal y profesional)

Función principal: aprender el sistema de trabajo de la empresa

1)   Actitud positiva

2)   Constante

3)   Actitud ambiciosa (si no sabes pregunta)

4)   Buena producción

5)   Aplicar los pasos

6)   Política de la empresa (no me hago millonario en la calle)

7)   Responsable (puntual)

II.-ENTRENADOR(Desarrollo en equipo) (contar la experiencia de la competencia)

Función principal: enseñar a otros y sustituirse uno mismo

1)   Trabajo y producción en equipo, ayudar a otros

a)   Tomar control y dar ejemplo en la oficina

b)   Participar y realizar impactos, hablar en publico

c)    Motivar a los demás a lograr metas en la calle

d)   Promover el trabajo (objetivo del equipo, crecer a 20 personas, pregúntale a tu jefe)

2)   Poseer buenos hábitos de trabajo

a)   Puntualidad

b)   Imagen

c)    Intensidad no cambio el objetivo

d)   Motivación, es como alimentarse 3 veces al día

e)   Estar preparado (Territorio, demostración, etc.)

f)     Forma un equipo de 10 a 12 personas y por lo menos 5 entrenadores con experiencia

g)   Realizar 2 viajes de Ventas o “Road-Trip” con éxito

Al final, quien quiere ser asistente o empresario

¡Demostrarlo!

III.- ASISTENTE DE DIRECCIÓN

Función principal: Desarrollo a nivel gerencial y promocionarse para abrir su negocio.

1)   Sustituirse a uno mismo

Equipo de 10 a 12 personas con 5 entrenadores fuertes para abrir una oficina

2)   Dar ejemplo en la oficina

a)   Buena imagen

b)   Profesionalismo

c)    Motivación

3)   Organizar y realizar reuniones

4)   Conocer la administración.

a)   Anuncios

b)   Entrevistas

c)    Contratación Mercantil

d)   Bancos

e)   Informes y pagos a 100% Marketing

f)     Registros ante las instituciones publicas

5)   Ser la última persona en IRSE de la oficina y la primera en LLEGAR al día siguiente.

6)   Ganancias sobre la producción de toda la oficina para poder abrir la suya propia.

7)   Ahorrar con 100% Marketing 1.500.000 Bs. para solventar gastos de nueva sucursal.

IV.-EMPRESARIO

Función principal: Multiplicarse, dar la oportunidad a otros

1)   Entrevistar todos los días y traer personas para que sus entrenadores entrenen  todos los días.

2)   Dar dirección y supervisión a sus entrenadores para promoverlos como gerentes  lo más pronto posible.

3)   Manejar un mínimo de 30 personas en su oficina

4)   Manejar todos los negativos y cuidar que el sistema no se diluya.

5)   Promover nuevas oficinas con bases solidas y proyección

6)   Contar con 3500  soles en ahorros en DS-MAX Perú como mínimo

7)   Ganancias de  3000 soles  o más mensual.

V.- PROMOTOR

Función  principal:Formar una organización promoviendo mas empresas.

1)   Cuidar y vigilar a sus promociones

2)   Visitar a sus promociones cada 2 meses  mínimo y dar una reunión

3)   Asegurarse que tienen buena administración, inventarios, y pagar a DS-MAX Perú (Después de todo el promotor es el responsable)

4)   Orientarlos y motivarlos para que promuevan mas empresas

5)   Promover tantas empresas como puedas

6)   Gana 300 soles por cada certificado facturado a DS-MAX Perú

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