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Ventas. Manual del empresario distribuidor

Autor: CESAR nolasco
Curso:
7/10 (2 opiniones) |2221 alumnos|Fecha publicación: 01/12/2009
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Capítulo 11:

 Contratación mercantil 

CONTRATACION MERCANTIL

Debes estar seguro de que cada persona que citaste para el día de observación es llamada para confirmar la cita a la mañana siguiente.

1er. DÍA

Los aspirantes son presentados a su entrenador al cual deberá hacerse cargo de el y entrenarlo durante 8 horas.

Al regreso, se deberá entregar el examen y entrevistarlo, dale la bienvenida con un fuerte apretón de manos.

2do. DÍA

Los nuevos distribuidores vuelven a ser entrenados por otro entrenador y se les permite hacer ventas por su cuenta.

3er.DÍA

Se le da al distribuidor una orientación clara, plantéale lugares específicos para que el distribuidor se familiarice.

Antes de que se vayan a la calle, siempre será bueno, poner un concurso entre dos distribuidores nuevos, por ejemplo decirles, tu regreso hoy es a las 5:30, el primero que llegue y que haya liquidado 05 certificados, se lleva un BONO de  50 soles ¿de acuerdo? ¡Adelante!. Durante la segunda semana, deberás enviar al distribuidor a reentrenarse con unos de tus mejores entrenadores. No importa lo que el distribuidor piense de eso, es política de la empresa.

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