12.212 cursos gratis
8.325.125 alumnos
Facebook Twitter YouTube
Busca cursos gratis:

Ventas. Informe efectivo de ventas

beatriz elena  genes brango

Autor: beatriz elena genes brango
Curso:
8,43/10 (7 opiniones) |5332 alumnos|Fecha publicación: 09/07/2009

Capítulo 5:

 Informes de visitas

El informe detallado

Es posible diseñar informes de visitas cuya elaboración requiera diez minutos o dos horas de trabajo. Para algunos gerentes es suficiente un comentario breve y para otros un informe de dos páginas. Al di­señar un informe de visitas, lo primero que debe decidirse es su propó­sito. ¿Qué clase de información busca el gerente? ¿Utilizará el informe como una especie de vigilante territorial que se asegura de que los vendedores trabajen todo el día llevando la bandera (o "la camise­ta") de la compañía? En este caso, se requiere de muchos informes del tipo de los que mencionan cada visita, la hora en que se realizó, a quién se visitó y qué se dijo. Deberá haber espacio suficiente para anotar tanto las visitas como las llamadas por teléfono. A manera de verificación, se incluye el kilometraje entre visitas. La Presenta­ción 4-4 ilustra un informe de visitas detallado.

Los gerentes saben mejor que nadie si es necesaria este tipo de "vigilancia". El informe detallado explica paso a paso lo que los vendedores hacen cada día. Es fácil comprobar su veracidad porque es difícil falsificarlos. El problema es que requieren mucho tiempo para llenarlos y, algo más importante aún, el gerente debe invertir tiempo en leerlos. Si hay muchos vendedores en la zona o ruta, el gerente pasará buena parte de su valioso tiempo leyendo este tipo de infor­mes de visitas. En ocasiones, puede perderse información valiosa de­bido a la cantidad de papeles que deben leerse. Resultan útiles para los vendedores jóvenes o inexpertos, puesto que el gerente deter­mina cómo invierten el tiempo y puede asesorarlos para que lo inviertan de manera más inteligente. Los gerentes que pidan este tipo de informes por parte de vendedores experimentados recibirán pro­testas.

Informes de visitas

RESUMEN SEMANAL

VISITAS REALIZADAS A-VISITA SENCILLA

CANTIDAD DE DEMOSTRACIONES B-ENTREVISTA

CANTIDAD DE ENTREVISTAS C- DEMOSTRACIÓN

CANTIDAD DE PROPUESTAS D-PROPUESTA

CANTIDAD DE VENTAS E-SEGUNDA VISITA

VALOR EN DÓLARES DE LAS VENTAS F-CIERRE

Capítulo siguiente - Informe resumido de ventas
Capítulo anterior - Ventas. Hojas de itinerario

Nuestras novedades en tu e-mail

Escribe tu e-mail:

Al presionar "Recibir" estás dándote de alta y aceptas las condiciones legales de mailxmail

Cursos similares a Ventas. Informe efectivo de ventas


  • Vídeo
  • Alumnos
  • Valoración
  • Cursos
1. Ventas. Proceso de ventas
M étodo sencillo y eficaz de venta . Te presentamos el proceso de ventas en el que... [04/02/09]
5.485  
2. Manual de Ventas
Vender en cantidad y en calidad es lo que quiere todo vendedor. Pero, ¿cómo se... [11/04/06]
70.576  
3. E-Ventas
En el proceso de venta online ( e-venta ) hay varias instancias. Por un lado está... [12/11/09]
1.694  

¿Qué es mailxmail.com?|ISSN: 1699-4914|Ayuda
Publicidad|Condiciones legales de mailxmail


¿Te gustaría visitar más cursos gratis de Marketing y Ventas?