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Capýtulo 6:

 Informe situacional

Informe situacional

En esta planilla solo se deben informar aquellas visitas en las que no se logró un cierre de ventas y servirá solo a los efectos de que el responsable de liderar el equipo de ventas pueda conjuntamente con el vendedor corregir en forma inmediata los errores que se pudieron cometer en la aplicación de las diferentes fases de la negociación logrando así mejorar el rendimiento individual de cada componente del equipo en función de los objetivos propuestos.

Se le pedirá al vendedor que presente una planilla de informe completa por cada gestión negativa con su informe diario de gestión general.

Es una planilla sencilla que puede adaptarse a cualquier tipo de empresa, producto o servicio, puede también ampliarse o achicarse de acuerdo a criterio propio.

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