12.170 cursos gratis
8.755.942 alumnos
Facebook Twitter YouTube
Busca cursos gratis:

Capítulo 1:

 Equipo de ventas: clasificación

CLASIFICACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

Antes la pirámide representacional para clasificar a los hombres de venta se componía de tres niveles hoy sólo se pueden admitir dos.
Equipo de ventas: clasificación
En este siglo ya no hay cabida para vendedores mediocres, las empresas necesitan para ser competitivas Asesores Profesionales que evolucionen permanentemente hasta convertirse en Asesores Estrellas.

El Asesor Estrella

1 - Asesoran al cliente en la compra del producto, no engañan al cliente, se ganan la confianza del mismo.
2 -  Priorizan el análisis del cliente, lo conocen y le solucionan sus problemas.
3 -  Son seguros de sí mismos porque tienen conocimiento del producto, de la competencia y del cliente.
4 - Son perseverantes y aguerridos, tienen claro que las objeciones son algo natural y que hasta el cuarto no, no empieza el juego.
5 -  Se planifican, no improvisan, manejan bien la agenda.
6 -  Tienen claro sus objetivos, saben cuantas llamadas y entrevistas tienen que hacer por día para alcanzarlos.
7 -  Tienen buena llegada, son buenos comunicadores, saben escuchar y leer el lenguaje corporal del cliente.
8 -  Son muy buenos estrategas y mantienen un grado de flexibilidad adecuado para adaptarse de inmediato a los cambios.
9 -  Usan siempre elementos visuales en apoyo de la venta.
10 - El cliente y su problema son los protagonistas de la entrevista, no el vendedor, ni su empresa, ni su producto.
11 -  Al cliente siempre le queda claro en que cambia su vida al usar el producto.
12 -  Buscan el cierre de la venta.

¿Cómo conseguir la relación? Realizar el seguimiento del cliente más los 7 pasos claves:

1. Retener a los actuales clientes para transformarlos en Clientes Vitalicios.
2. Aumentar las ventas cruzadas realizando un seguimiento integral de cada cliente.
3. Aumentar el uso de los productos o frecuencia de compra por parte de los clientes.
4. Lograr que los clientes nos conviertan en su proveedor único y principal.
5. Recuperar a los ex clientes.
6. Captar nuevos clientes referidos por los actuales.
7. Captar nuevos clientes.

Nuestras novedades en tu e-mail

Escribe tu e-mail:



MailxMail tratará tus datos para realizar acciones promocionales (vía email y/o teléfono).
En la política de privacidad conocerás tu derechos y gestionarás la baja.

Cursos similares a Ventas. Guía para vendedores (3/4)



  • Vídeo
  • Alumnos
  • Valoración
  • Cursos
1. Ventas. Guía para vendedores (1/4)
Guía de ventas. El arte de vender y de la negociación. Este curso es una guía para... [11/12/08]
8.649  
2. Ventas. Guía para vendedores (4/4)
Guía de ventas para empresas y vendedores profesionales. Nuestra guía estudiará de... [11/12/08]
3.514  
3. Ventas. Guía para vendedores (2/4)
Guía de ventas. El arte de vender y de la negociación. Nuestra guía para la venta... [11/12/08]
1.561  

¿Qué es mailxmail.com?|ISSN: 1699-4914|Ayuda
Publicidad|Condiciones legales de mailxmail