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Capítulo 4:

 Análisis de rentabilidad (primera parte)

ANÁLISIS DE RENTABILIDAD

Auto analice su tarea en términos de rentabilidad. De esta manera podrá saber si usted es un Asesor rentable para la empresa.

Para esto los datos que necesitamos utilizar son: cuánto percibo por mes, cuántos días trabajo al año, cuántas horas por día y el margen bruto de la empresa. Como verán la información es muy simple pero el resultado de esta mezcla es muy importante para la empresa a la hora de evaluar a sus Asesores.

1 - Calculamos nuestro costo anual multiplicando el salario por 12 (meses del año)

Ejemplo: $1200 x  12 meses = $ 14.400 al año

A este resultado le sumamos un importe igual que se llama costo indirecto (C.I)

$14.400 al año + C.I $ 14.400 = $ 28.800 (C.D)

El resultado de este cálculo nos va a determinar lo que se llama costo directo (C.D). A continuación calculamos las horas año que trabajo multiplicando las horas día por el total de días trabajados al año.

Las horas diarias de trabajo en el campo de un Asesor son 6 horas y los días en el año son 240, entonces:

6 horas diarias x 240 días al año = 1440 horas al año

Ahora a continuación calculamos el costo bruto por hora, que resulta de dividir el costo directo por el total de horas anuales.

28.800 / 1440 = 20 (C.B)

Ahora pasamos al costo real por hora trabajada, la estadística dice luego de muchos estudios sobre el tema que se debe tomar como tiempo real aplicado a las ventas la mitad del tiempo total utilizado, por lo tanto en nuestro ejemplo será  3 horas, entonces tenemos que:

3 horas x 240 días = 720 horas anuales

Por lo tanto el costo real será:

28.800 / 720 = 40  (CR.)

Calculamos ahora el punto de equilibrio anual que surge de dividir el costo directo por el margen bruto de la empresa, quién esté por debajo de este número en facturación dará perdidas quién esté por encima dará ganancias.

28.800 / 0,31 = 92.903  PE anual

Si este valor lo dividimos por 12 meses tendremos el PE mensual, y si el resultado lo dividimos por 20 días tendremos el PE diario y dividiendo este por 6 horas el PE por hora.

Ejemplo: PE (punto de equilibrio) anual en facturación  92.903,
                 PE mensual 92.903 / 12 =  7.742
                 PE diario  7.742 / 20 =  387
                 PE hora  387 / 6 =  64,5

Si bien esto puede parecer que nos estamos auto presionando, también es sabido que un cierto grado de presión provoca un estrés positivo en el ser humano que lo mantiene activo y concentrado en sus objetivos de corto plazo.

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