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Ventas. Guía para vendedores (3/4)

Autor: ricardo roque bonocore garcía
Curso: 5/5 (3 opiniones) |978 alumnos|Fecha publicación: 11/12/2008

• 0. Presentación

• 1. Equipo de ventas: clasificación

• 2. Administrar el tiempo. Control y autocontrol

• 3. Facturación: control y autocontrol

• 4. Análisis de rentabilidad (primera parte)

• 5. Análisis de rentabilidad (segunda parte)

• 6. Cliente y consumidor

• 7. El precio

• 8. El poder y la negociación

• 9. El poder y la negociación: caso práctico

• 10. El mercado

• 11. La competencia

Presentación del curso

Guía de ventas. El arte de vender y de la negociación en la compra venta. Nuestro curso de empresa sobre las ventas profesionales te ofrece ahora información sobre la clasificación del equipo de ventas. Veremos cuál es el nivel que puede llegar a alcanzar un asesor de ventas profesional y cuáles son las características de un asesor de ventas estrella. Luego aprenderemos a administrar nuestro tiempo en pro de una eficiencia comercial. Veremos la importancia de ejercer control sobre el equipo de asesores y de enseñarles el autocontrol.

Estudiaremos las formas de realizar un análisis de rentabilidad. Cada asesor deberá realizar un auto-análisis de rentabilidad para comprobar su rendimiento y valía para la empresa. Luego nos centraremos en el estudio del cliente y del consumidor mediante el método SONCAS. Con él aprenderemos a detectar las necesidades del cliente y a llevar adelante todo el proceso de negociación. Aprenderemos también a manejar el precio del producto de manera favorable para la venta. Y veremos, entre otros temas, la negociación desde una situación de poder. Para finalizar, estudiaremos lo que es un estudio del mercado y la competencia.

Empieza el curso: Capítulo 1 - Equipo de ventas: clasificación

3 opiniones del curso Ventas. Guía para vendedores (3/4)

mauric...

Responder | Denunciar

Muy bueno

Sobre el curso: Ventas. Guía para vendedores (3/4) - 24/10/2009
Mso sobre gustaria un cur me gustaria un curso sobre como abrir nuevos cliente .

  

Julio ...

Responder | Denunciar

GUIA PRACTICA PARA VENDEDORES

Sobre el curso: Ventas. Guía para vendedores (3/4) - 01/01/2009
Es una buena herramienta para visualizar, recordar y aplicar algunos conceptos el en plan de trabajo diario del vendedor estrella, el cual debe ser asesor y consultor de su cliente..

  

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