Guía de ventas. El arte de vender y de la negociación en la compra venta. Nuestro curso de empresa sobre las ventas profesionales te ofrece ahora información sobre la clasificación del equipo de ventas. Veremos cuál es el nivel que puede llegar a alcanzar un asesor de ventas profesional y cuáles son las características de un asesor de ventas estrella. Luego aprenderemos a administrar nuestro tiempo en pro de una eficiencia comercial. Veremos la importancia de ejercer control sobre el equipo de asesores y de enseñarles el autocontrol.
Estudiaremos las formas de realizar un análisis de rentabilidad. Cada asesor deberá realizar un auto-análisis de rentabilidad para comprobar su rendimiento y valía para la empresa. Luego nos centraremos en el estudio del cliente y del consumidor mediante el método SONCAS. Con él aprenderemos a detectar las necesidades del cliente y a llevar adelante todo el proceso de negociación. Aprenderemos también a manejar el precio del producto de manera favorable para la venta. Y veremos, entre otros temas, la negociación desde una situación de poder. Para finalizar, estudiaremos lo que es un estudio del mercado y la competencia.
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