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Ventas. Guía para vendedores (2/4)

Autor: ricardo roque bonocore garcía
Curso:  4,50/5 4,50/5 (2 opiniones) |540 alumnos|Fecha publicación: 11/12/2008

Capítulo 6:

 Planificar: el efecto bufanda

EL EFECTO BUFANDA (Versión Personal)

En el ejemplo tomaremos cuatro manzanas y comprobarás que según este esquema no pasaras dos veces por el mismo lugar, con el consiguiente ahorro de tu valioso tiempo.
Planificar: el efecto bufanda
Iniciamos el recorrido al sur y por el centro de las cuatro manzanas en dirección norte y visitamos los clientes que tenemos sobre la vereda este de las manzanas 2 y 1 completamos la manzana 1 y luego la 2, pasamos a la manzana 3 y actuamos de acuerdo al esquema, empezamos por la 3, completamos la 4 y terminamos la 3.

Prestar atención por donde debemos comenzar y cuál es la secuencia a seguir.

En este formato el diagrama debe tener como mínimo 2 manzanas si queremos ampliarlo lo haremos en forma vertical agregando las manzanas que se quieran, siempre manteniendo una manzana a la derecha y una a la izquierda y comenzaremos siempre de sur a norte o de norte a sur, si la ampliación la hacemos en sentido horizontal comenzaremos el recorrido de este a oeste o de oeste a este.

EL EFECTO BUFANDA (Versión Tradicional)
Planificar: el efecto bufanda
En este esquema la diferencia reside en que el efecto es totalmente envolvente y el mínimo de manzanas debe ser cuatro.

Hay 2 opiniones. Opina sobre este curso.


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