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Ventas. Guía para vendedores (2/4)

Autor: ricardo roque bonocore garcía
Curso: 4,50/5 (2 opiniones) |503 alumnos|Fecha publicación: 11/12/2008

• 0. Presentación

• 1. Asesor (primera parte)

• 2. Asesor (segunda parte)

• 3. Planificar

• 4. La entrevista

• 5. Planificar: alcance de los objetivos

• 6. Planificar: el efecto bufanda

• 7. Conceptos sobre planificación

Presentación del curso

Guía de ventas. El arte de vender y de la negociación. Nuestra guía para la venta profesional encara hoy el rol y las características del asesor de ventas. Una empresa, en el rubro de la compra venta, necesita para alcanzar el éxito tanto a los Directivos como a los Líderes; el asesor será en este sentido un líder y una guía para todos los vendedores.

Nuestro curso te enseñará ahora lo que es la planificación previa a la venta. El asesor de ventas deberá planificar su entrevista de negocio de manera que se halle preparado técnica y psicológicamente para enfrentarse a la negociación y los imprevistos que comunmente se presentan. El asesor de ventas deberá estudiar el caso de negociación que va enfrentar. Debe, siempre de acuerdo al tipo de cliente, definir qué actitud tomar, cuáles son las características más importantes de su producto, qué argumentos serán más importantes en el caso específico que enfrenta, cuáles serán las objeciones posibles, cómo rebatirlas, y qué medios comerciales son los más adecuados para el caso en cuestión. Estos y muchos elementos más de la fase previa a la negociación de venta serán el contenido de nuestro curso.

Empieza el curso: Capítulo 1 - Asesor (primera parte)

2 opiniones del curso Ventas. Guía para vendedores (2/4)

Maria ...

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Buen curso

Sobre el curso: Ventas. Guía para vendedores (2/4) - 01/03/2009
Es muy interesante aborda de manera clara, concisa y perinente, diferentes temáticas clave para vendedores y asesores. .

  

Milena

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Muy bueno

Sobre el curso: Ventas. Guía para vendedores (2/4) - 11/12/2008
Me gustó este curso de tecnicas de ventas... hay bastante información práctica que se puede aplicar en el área de ventas de una empresa. Los capítulos sobre el rol de los asesores de ventas y la planificación de la entrevista está....

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