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Ventas. Guía para vendedores (1/4)

Autor: ricardo roque bonocore garcía
Curso: 5/5 (7 opiniones) |2032 alumnos|Fecha publicación: 11/12/2008

• 0. Presentación

• 1. Ventas. Introducción

• 2. Negociación de venta. Ejemplo práctico

• 3. Técnicas de ventas. A.I.D.A.

• 4. Fases de la negociación. La entrevista

• 5. Cliente: detectar necesidades

• 6. Argumentación: fases de la negociación

• 7. Negociación: tratamiento de las objeciones

• 8. Negociación: clasificación de las objeciones

• 9. Negociación: cierre de la entrevista o remate de venta

Presentación del curso

Guía de ventas. El arte de vender y de la negociación. Este curso es una guía para empresas y para todo aquel que de la venta haga su profesión. Pretende ser base de entrenamiento para vendedores y equipos de venta, por eso no sólo está orientado al vendedor sino también al responsable de entrenar o conducir un equipo. Ahora nos introduciremos en lo que es una negociación de venta. Veremos la necesidad del vendedor de realizar un elemental estudio psicológico-económico-sociológico del cliente. Presentamos las técnicas de venta como la técnica A.I.D.A. Estudiaremos todas las fases de una negociación de venta, desde la preparación y concertación de la entrevista, pasando por la argumentación, el tratamiento de las objeciones, llegando hasta el cierre de la entrevista o remate de la venta.

Empieza el curso: Capítulo 1 - Ventas. Introducción

7 opiniones del curso Ventas. Guía para vendedores (1/4)

Edu

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Muchas gracias

Sobre el curso: Ventas. Guía para vendedores (1/4) - 03/03/2009
Excelente poder de sintesis. Es como para llevarlo en el bolsillo y releerlo dia a dia. Muchas gracias.

  

Diorli...

Responder | Denunciar

Interesante...

Sobre el curso: Ventas. Guía para vendedores (1/4) - 05/02/2009
Me parece de mucha utilidad esta información, yo soy estudiante del 3er semestre de publicidad y mercadeo y la verdad que me gusta porque me enseña como ser una buena vendedora. ;-).

  

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