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Ventas. Los secretos del éxito comercial

Autor: EducaciOnline Apuesta por tu futuro
Curso:

10/10 (6 opiniones) |8864 alumnos|Fecha publicación: 29/08/2008

Capítulos del curso

0. Presentación
1. Introducción a las ventas
2. Ventas. La venta personal
3. Ventas. Características de la venta personal
4. Ventas. Objetivos de la venta personal
5. El proceso de la venta personal. Preparación
6. La argumentación en la venta personal
7. El equipo de ventas
8. Ventas. Dirección y selección del equipo de ventas
9. Formación del equipo de ventas
10. Motivación del equipo de ventas
11. Remuneración de los vendedores
12. Ventas. Sueldo fijo
13. Ventas. Trabajo a comisión
14. Sistemas de pago mixtos
15. Informes de ventas: parámetros y modelos (primera parte)
16. Informes de ventas: parámetros y modelos (segunda parte)
17. Evaluación y control del equipo de ventas
18. El rendimiento y la satisfacción de los vendedores (1)
19. El rendimiento y la satisfacción de los vendedores (2)

Capítulo 15:

Informes de ventas: parámetros y modelos (primera parte)

INFORMES DE VENTAS: PARÁMETROS Y MODELOS

Una de las fases más importantes en el proceso de compraventa es el análisis que hacemos cuando finalizamos las visitas. Es evidente que después de cada visita hay que analizar las posibilidades de cerrar la venta y evaluar, especialmente, el desfase existente entre lo que habíamos previsto y lo que ha sucedido en realidad. Es imprescindible llevar a cabo esta fase, sobre todo con clientes importantes, aunque si se dispone de tiempo para hacerlo, es conveniente ponerla en práctica con todos los clientes posibles.

Los informes de venta pueden personalizarse en función del tipo de sector, producto o servicio que estemos vendiendo, etc. Nosotros pondremos alguno como ejemplo, pero no penséis que hay un estándar para este tipo de informes. Cualquier jefe puede diseñar uno en función de los elementos que desee conocer. Lo que nunca puede faltar en un informe de ventas es: los datos del posible cliente, el día que se hizo la visita, y el nombre y cargo de la persona con quien hemos hablado.

*Modelo de informe de venta:

Informes de ventas: parámetros y modelos (primera parte)

Capítulo siguiente - Informes de ventas: parámetros y modelos (segunda parte)

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Información de los programas con certificado

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