En varias empresas que crean un departamento comercial para controlar el mercado existe un Gerente Nacional de Ventas, un Gerente Regional de Ventas, algunas empresas grandes poseen adicionalmente un Gerente Divisional, la  Gerente de Zona (la mayoría de las veces es una mujer), las líderes de vendedores y por último los vendedores; esto se diría de manera formal, pero en la realidad, muchas veces los vendedores crean una pequeña red en donde intervienes varias personas con el mismo código de distribuidor.

En el multinivel, existe dos o tres personas empleadas por la compañía para manejar el asunto comercial, a partir de estas personas exinten unos empresarios Regionales, Máster, Senior, Junior, vendedores en proceso de directivos y vendedores rasos.  La clasificación irá de acuerdo al nivel de ventas alcanzado por la red, a la cantidad de empresarios inscritos bajo su mando y a las polìticas de la compañìa.