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Ventas. El asesor estrella

Autor: ricardo roque bonocore garcía
Curso:
9,50/10 (6 opiniones) |4943 alumnos|Fecha publicación: 22/06/2009
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Capítulo 14:

 Motivación y autonomía

Motivar significa: "hacer que alguien sienta interés por algo".
Motivo es toda necesidad e interés que mueve al individuo hacia metas y objetivos que desea alcanzar.
Autonomía es:

"condición del individuo o entidad que de nadie depende en ciertos conceptos", potestad para regir sus intereses o los de su grupo, mediante normas y criterios propios, compatibles con los criterios generales y las políticas de la organización a la que pertenece.

A diferencia de otros seres vivos, los hombres podemos elegir en gran parte nuestra forma de vivir. Podemos optar por lo que nos parece bueno o conveniente, frente a lo que nos parece malo o inconveniente. Como podemos elegir, ¡cuidado! Podemos equivocarnos, sería prudente fijarnos bien en lo que hacemos y aprender a vivir.

INTELIGENCIA Y COMPROMISO
El COMPROMISO de verdad es un sí o un no, nunca un veremos o puede ser. Si es valido tomarnos tiempo para reflexionar, pero después se debe tomar la decisión. Cuando se toma, debe ser como la "palabra de honor" de antaño, esto produce confianza en uno mismo y en los demás. No existe compromiso sin decisión, ni decisión sin compromiso.

CULTURA DE COMPROMISO
Cuando tenemos verdadero interés por nuestro trabajo, fácilmente nos comprometemos a cumplirlo con eficiencia y productividad. Con un interés
genuino y verdadero cualquiera sea la tarea, surge el deseo de realizarla. De esta manera podemos disfrutarla y mejorarla.

Cuando fracasamos en un intento, sentimos coraje o miedo. Estas emociones nos pueden paralizar o impulsar a hacer un nuevo intento, depende de nuestro sistema de creencias. Indudablemente corremos riesgos. Difícilmente se arriesga la persona que cree que no vale la pena vivir la experiencia, que tiene miedo al fracaso o piensa que cometer errores es denigrante.

Únicamente los triunfadores fracasan o se equivocan, "POR QUE LO INTENTAN".
Los perdedores no fracasan.
Si a esta creencia, le agregamos PERSEVERANCIA lograremos que el error se convierta en experiencia, y lo intentaremos de nuevo hasta alcanzar el éxito

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