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Ventas. El asesor estrella

Autor: ricardo roque bonocore garcía
Curso:
9,50/10 (6 opiniones) |4943 alumnos|Fecha publicación: 22/06/2009
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Capítulo 5:

 Construcción visual

Mirada hacia arriba y a la derecha.

Ejemplo:
- Veo que el proyecto va a andar.
- Mira que mañana seguro te lo pago.
- Me imagino la cara que pondrá
- Me tengo que ir a ver qué le pasó a mí...

Supongamos que usted es director de personal y un empleado le explica que llegó tarde, porque el subte de la línea H circulaba con demora, mírelo a los ojos mientras se lo cuenta, si su mirada va hacia arriba y a la derecha, es muy factible que le este mintiendo.

Según estudios de P.N.L. (Programación Neurolingüística), cuando una persona mira hacia arriba y a la derecha está CONSTRUYENDO IMÁGENES QUE NUNCA ACONTECIERON.

Visual recordando

Mirada hacia arriba y a la izquierda.

Ejemplo:

- Mira no te voy a comprar por que me dijeron
- Me acuerdo el rostro de...

Supongamos que usted es dueño de una fabrica de comestibles y sus empleados le dicen... (Sus ojos mirando hacia la izquierda) que la producción está demorada, porque se enteraron por comentarios de otros, que van a recortar el personal...
La P.N.L. (Programación Neurolingüística) nos dice que, es muy posible que estas personas le estén expresando la verdad, porque están recordando un escenario anterior.

Visual construyendo o perdido

Mirada hacia arriba y al centro.


La P.N.L. (Programación Neurolingüística) dice que, si su mirada va hacia arriba y al centro, debemos interpretar este gesto como demostración de fastidio (por dios cuando va a terminar de hablar) o de que no le interesa, a este gesto se lo considera muy nocivo.

Ejemplo:

- Mira no te comprendo
- Veo que ya es momento de cerrar el trato
- Que linda idea, "inseguro"
- Que lindo día para comenzar a... "no tiene interés de seguir hablando"

Visual construyendo o perdido

Mirada profunda "como tildada"

La P.N.L. (Programación Neurolingüística) nos indica que, cuando las personas miran como si fuera que te están atravesando con ella, es muy factible que te estén oyendo, con fascinación o puede ser también todo lo opuesto, que este en otra dimensión y sencillamente están presentes a nivel dibujo.

Ejemplo:

- Guau.... Lo veo
- He... mira no te entendí.
- Si... Si... brillante.
- Me acaba de venir otra idea.

Imagínate que eres un asesor de seguros y le estás comentando todos los beneficios al individuo y éste se queda mirándote fijamente a los ojos "como atravesándolos", puede significar que este individuo, esté viviendo el proyecto en la mente de una forma muy viva, como también puede estar pensando, qué va a cenar a la noche o simplemente no te cree en lo absoluto.

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