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Venta. Triunfa con dominio

Autor: LAURA AGUADO GARCIA aguado
Curso:
9,50/10 (4 opiniones) |891 alumnos|Fecha publicaciýn: 16/02/2009
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Capýtulo 4:

 Reunión: desarrollo y dirección

Si ud va a la reunión y no la abre su interlocutor es muy probable que se relajen en un sillón y le digan: " bueno, pues Uds nos dirá, ... " es esos momentos un vendedor poco preparado piensa "tierra trágame", pero un vendedor que ha visualizado mentalmente lo que puede ocurrir ha contado con eso y no le sorprende esa salida, de modo que comienza tranquilamente a presentar la reunión.

Nunca empiece presentando su producto como si fuera un catálogo parlante, presentar la reunión es dar la pauta para conocer al candidato antes de presentar sus servicios, que no se nos olvide que queremos vender un servicio o producto adaptado a las necesidades del cliente, pero si no conocemos las necesidades del cliente ¿que vamos a poder venderle?, ¿alguna vez ha ido al médico y le ha recitado el vademécum?, no, le ha preguntado qué le pasa!, pues aquí funciona de manera similar.

Una de la mejores maneras de empezar el desarrollo de una reunión es revirtiendo la invitación a comenzar, con una pregunta simple por ejemplo: ¿exactamente cómo se desarrolla la actividad en esta empresa?, o... ¿exactamente, a qué se dedican como marca o producto o servicio?, a la gente le encanta hablar de su empresa o negocio y si van a estar dispuestos a pagar a alguien por sus servicios que menos que contarles exactamente algo de su negocio, y no dejarles pensar que cómo vamos a poder ayudarles si no sabemos nada de sus actividades. Esta parte es clave para ganar cierta confianza del candidato, la cual nos debe conducir al éxito en nuestra presentación.

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