El sistema de ventas más adecuado

En la historia de las ventas ha habido un sinnúmero de formas de vender, sin embargo, no todas han dado resultado, algunas han sido como las modas, llegan y se van, para regresar después, pero son poco efectivas, mas el sistema que aquí le mencionamos ha estado vigente por más de cincuenta años sin perder efectividad, y al contrario de otros, mientras más lo use, más lo dominará, y los resultados serán cada vez mayores.

Nos referimos, desde luego, al A I D A S, pero para entender este sistema, debemos leerlo en forma vertical:

Atención
Interés
Deseo
Acción
Satisfacción

Mas para entender esto, primero debemos aclarar algo, y queremos que usted lo recuerde siempre.

Usted jamás podrá vender algo, por lo cual su cliente no tenga interés.

Tampoco podrá vender algo a una persona que no desee lo que usted vende.

Y debe recordar que, para poder hacer que una persona se interese en su producto, primero debe llamar su atención.

Después debe despertar su interés.

Y cuando su posible cliente este interesado, cree el deseo.

Inmediatamente después, usted tendrá acción, ya que cerrara la venta...

... Después vendrá la gran satisfacción del deber cumplido, cuando la venta está realizada.

Dependiendo del tipo de producto o servicio que usted venda, haga un argumento que le convenza a usted... sí, a usted, ya que si usted no está convencido de que el producto o servicio que vende es el mejor, no podrá convencer a nadie, (entre los vendedores, a ese argumento, le llaman coco wash) pero jamás le llame de ese modo frente a las personas ajenas a su departamento, o gerencia de ventas, pues cualquier persona que escuche el modo como se le llama al argumento, pensaran que todo lo que usted le mencione será mentira, y eso es lo peor que le puede pasar a un vendedor.

Nota: este curso condensado de ventas es el primer capítulo del libro: "ACTITUD DE TRIUNFADOR, UN ESTILO DE VIDA" del mismo autor.

NOTA: Con este capítulo hemos llegado al final del curso.