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Autor: Perseo Rosales Reyes
Curso: 4,50/5 (4 opiniones) |2767 alumnos|Fecha publicación: 02/03/2007

Particularmente Alex Dei, un reconocido motivador de la fuerza de ventas, promueve la importancia de transformar al vendedor en un profesional especializado, en alguien que se dedique a ejercer estrategias y tácticas de ventas antes que la administración de mercados, pero que la transformación le provea de una habilidad óptima donde su actitud personal asuma el liderazgo del cambio en el enfoque de la labor de ventas, sin embargo, profesionalizar al vendedor requiere, al menos, reconocer el estado actual en que se desenvuelve esa labor de ventas y pagar lo que él define como: "el precio de la transformación" (5).

La transformación es una iniciativa personal y se hace efectiva si comprendemos que "Decir ciertas cosas, con ciertas palabras, en ciertos momentos", representan el manejo del conjunto de ideas que Alex Dei explica y que validan la preparación del vendedor para enfrentar las nuevas conductas del consumidor, de sus clientes específicamente.

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