Presuponer las condiciones en que se generaría la venta cuando intervienen varias personas, con actitudes diferentes, que toman decisiones, es un requisito indispensable para ejecutar una estrategia y la táctica adecuada que facilite la transacción de bienes y servicios(6), sin embargo, en el trasfondo esta una transformación sustancial que empieza por el propio vendedor. No se trata sólo de competir en un mercado dinámico sino de iniciar de antemano una transformación que le permita especializarse, coadyuvando a una superación que fortalezca sus habilidades en el servicio al cliente si es que desea cumplir propósitos personales como: aumentar sus ingresos, mejorar su calidad de vida y tener mejores oportunidades, alcanzando los objetivos que se propone la organización empresarial a la que pertenece.

Notas

(1) Hartley, Robert. "Administración de Ventas", CECSA. La administración de ventas: Carreras y oportunidades.

(2) Miller, Robert B. y Stephen E. Heiman. "La Venta Estratégica". Editorial Grijalbo. Vender con éxito en un mundo sometido al shock del futuro.

(3) Fundador y presidente de Inferential Focus (Nueva York), una empresa que identifica los cambios sociales, políticos, económicos y culturales para clientes corporativos e inversionistas en todo el mundo.

(4) Drucker, Peter F. "The Practice of Management" Harper & Row, New York

(5) Dei, Alex. Enciclopedia de Ventas de Alex Dey, "El Motivador Número 1 de América". Dey Research Institute, Febrero de 2001.

(6) Rosales Reyes, Perseo "Mercadotecnia en Línea" Apuntes y Notas Teóricas del Curso de Mercadotecnia, Universidad Tecnológica de la Mixteca. Septiembre de 2006.