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> Uso y abuso del tiempo
Técnicas de venta. Saber vender (2/3)
Autor:
Fernando Azlán Loyola
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Curso:
9,50/10
(2 opiniones)
|2142 alumnos|Fecha publicación: 02/11/2009Envía un mensaje al autor
Capítulo 3:
Uso y abuso del tiempo
| Un año tiene | 8.760 horas | 365 dias |
| Menos: | ||
| Sabados y domingos | 2.520 | 105 |
| Feriados (legales) | 216 | 9 |
| Vacaciones anuales | 504 | 21 |
| Dormir (8 x 365 días) | 1.104 | 46 |
| Movilizarse casa/trabajo | 480 | 20 |
| (1 hora por día x 20 x 11) | ||
| Movilizarse visitar clientes | 960 | 40 |
| Licencias médicas y permisos | 264 | 11 |
| Almuerzo (colación 2 hr. Por día x 11) | 432 | 18 |
| Cafecitos y conversas | ||
| 10 (1 hr. Por día x 20 x 11) | 240 | 10 |
| Reuniones varias de oficina | 240 | 10 |
| Ir al baño y peinarse | 72 | 3 |
| Esperar ascensores y/o | ||
| Escaleras | 72 | 3 |
| Otros y varios sin clasificar | 144 | 6 |
| Total general estimado | 7.248 horas | 302 dias |
| Solo disponemos | ||
| Para vender de: | 1.512 horas | 63 dias |
Ocho principios para el uso eficaz del tiempo
1.- establezca metas y objetivos
2.- use una lista de “cosas por hacer”
3.- haga primero lo primero
4.- delegue
· Seleccione a la persona adecuada
· Comuníquese con claridad
· Déle la autoridad necesaria
· Infunda confianza
5.- consolide
6.- tome un paso a la vez
7.- evite interrupciones
8.- hágalo ¡ahora!
Capítulo siguiente -
Cualidades para la venta. Apariencia del vendedor. Hombre y mujer
Capítulo anterior -
Eficiencia + eficacia = efectividad
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Capítulos del curso
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0. Presentación
-
1. Análisis de la conducta humana. Móvil de compra
-
2. Eficiencia + eficacia = efectividad
-
3. Uso y abuso del tiempo
-
4. Cualidades para la venta. Apariencia del vendedor. Hombre y mujer
-
5. Etapas y planificación de la prospección
-
6. Preguntas claves en la prospección
-
7. El cliente como persona física
-
8. Conocimiento del cliente
-
9. Entrevista de venta. Contacto inicial
-
10. Paso de la atención
-
11. Resumen de reglas
-
12. Autoanálisis después de la entrevista
-
13. Reglas de cómo ganar amigos e influir sobre las personas