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Técnicas de venta. Saber vender (2/3)

Autor: Fernando Azlán Loyola
Curso:
9,50/10 (2 opiniones) |2142 alumnos|Fecha publicación: 02/11/2009
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Capítulo 11:

 Resumen de reglas

Para rematar la venta

1.- confianza en que conseguira la venta

2.- durante la entrevista, realice varias tentativas de remate, y vigilar los indicios de compra.

3.- remate constrastando los pro y contras

4.- solicitar el pedido, valiendose de una cuestion de detalle o alternativa.

5.- tener siempre argumentos importantes en reserva para dar a la venta el impulso definitivo.

6.- no abandonar la venta “no”, + de 7 veces.

7.- si le derriban, “levantese”

8.- solicite el pedido inmediatamente despues de una objecion, siempre que considere que es el momento favorable para el remate.

9.- una vez conseguido el pedido….¡vayase pronto!

Capítulo anterior - Paso de la atención

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