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Técnicas de venta. Saber vender (2/3)

Autor: Fernando Azlán Loyola
Curso:
9,50/10 (2 opiniones) |2142 alumnos|Fecha publicación: 02/11/2009
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Capítulo 6:

 Preguntas claves en la prospección

¿quiénes son clientes potenciales?

·               ¿tiene esta persona un deseo o necesidad que pueda ser satisfecha por mí con la compra de mi producto?

·               ¿tiene capacidad o solvencia para pagar?

·               ¿tiene autoridad para comprar?

·               ¿me recibirá favorablemente?

¿será accesible?

·               ¿es interesante como cliente?

¿está inserto en la política de mi empresa?

Pasos esenciales para la planificacion

1.-analizar la situación presente

·                Donde me encuentro ahora

2.-desarrollar supuestos relevantes

·                Que condiciones es probable que existan dentro del plazo de acción del plan

3.-establecer objetivos

·                Que deseo lograr

4.-desarrollar alternativas

·                En cuantas formas diferentes puedo alcanzar estos objetivos

5.-tomar e implementar la decisión

6.-establecer los procedimientos de revisión y control.

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