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Técnicas de venta. Saber vender (2/3)

Autor: Fernando Azlán Loyola
Curso:
9,50/10 (2 opiniones) |2142 alumnos|Fecha publicación: 02/11/2009
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Capítulo 5:

 Etapas y planificación de la prospección

1.- haga una relación de posibles clientes

2.- establezca criterios para calificar posibles clientes

·                Actividad económica

·                Tamaño

·                Situación financiera

3.- clasificación de los clientes

·                A quien visitaremos primero

·                Que relación hay entre clientes

4.- prepare una exposición inicial

·                Investigue a su cliente ….necesidades

·                (en términos de beneficios)

5.- haga un plan de entrevistas

·                ¿cuántas?

·                ¿ruta más eficaz?

6.- valorice gestión del tiempo

7.- tome tiempo para pensar

Planificacion de la prospeccion

“los resultados de ventas sin una adecuada planificación, provienen de la suerte, y no de una buena administración”

Preguntas que nos debemos hacer antes de una entrevista.:

·                ¿donde vamos a ir?

·                ¿quien es el cliente?

·                ¿qué le vamos a decir, ofrecer?

Respuestas:

A)                     Conocimiento del  producto

Conocimiento del mercado

Conocimiento de la competencia

B)                     Identificación del cliente

¿quiénes son?

¿dónde se encuentran?

¿cuál es la mejor manera de llegar a ellos?

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