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Técnicas de venta. Saber vender (2/3)

Autor: Fernando Azlán Loyola
Curso:
9,50/10 (2 opiniones) |2142 alumnos|Fecha publicaciýn: 02/11/2009
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Capýtulo 4:

 Cualidades para la venta. Apariencia del vendedor. Hombre y mujer

¿cual a de ser mi aspecto?     ……..varones……

1.-      vestir siempre con pulcritud

Con una elección correcta de la ropa, un vendedor puede vender por sus dotes personales más efectivamente, que por cualquier otro modo.

“no vestirse con exeso de elegancia muy por encima de sus clientes, ni desgreñados”

·                Si le es posible tenga un buen guardarropa.

o   Tener siempre aspecto de “limpio”

o  No colocarse nunca una prenda o accesorio, que sea indicativo de cualquier creencia o asociación particular.

o  No aplique ninguna loción a su cabello que le haga aparecer brillante o grasiento. Use el pelo corto.

o  No este con su cliente con anteojos de sol, el cliente debe ver sus ojos, para confiar en ud.

o  No usar nada que pueda considerarse femenino.

o  Si puede use una corbata  cara, (dependiendo de su tarea).

o  Al menos que tenga que hacerlo, no se quite nunca el saco.

o  Debilita la autoridad. (dependiendo su tarea).

o  Afeitarse todos los días.

o  Use una loción suave, y de buena calidad.

 

¿cual a de ser mi aspecto?     ……..damas……

·                Aumenta su influencia, si usa el uniforme de acuerdo a las normas corporativas, en cuanto al largo de las faldas y tallas correspondientes.

(en caso de uso de uniforme).

·                Deben ser femeninas, pero con aire comercial.

·                Bella, pero sin dar ocasión a que la silben al pasar.

·                Maquillaje adecuado para el día de trabajo.

·                Usar joyas o accesorios con moderación, que no distraigan la atención del cliente, y que no le impidan usar las manos.

·                Debe cuidar siempre y en todo lugar, su apariencia y su condición de dama: “no fume en la calle” y,  frente a sus clientes, solo si el lo hace y le invita.

 

¿cual ha de ser mi aspecto?

Cuide su salud

Causara mejor impresión, si ud. Tiene buena salud

Cuide su comer y su beber

o  La textura de su piel, la del cabello y el aspecto físico, pueden mostrar los efectos del exceso en el comer, beber o fumar mucho, y el de  no dormir lo suficiente.

o Haga ejercicio cada vez que pueda, pero regularmente.

La salud, es el principal capital del vendedor. De ella dependemos para tener mas o menos tiempo de ventas.

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