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Técnicas de venta. Saber vender (1/3)

Autor: Fernando Azlán Loyola
Curso:
9,20/10 (6 opiniones) |5799 alumnos|Fecha publicaciýn: 02/11/2009
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Capýtulo 2:

 La venta profesional principios basicos

Etica

·                Satisfacer nesecidad latente del comprador

·                Hacer clientes y conservarlos  

·                Dar plena satisfaccion al cliente, a la empresa y al vendedor

Organizada

·                Sujeta a normas y tecnicas

·                Cada vez más cientifica

·                Planificada y controlada

Autocritica

·                Constante evaluacion por el vendedor:

·                Venta es dinamica, cambiante

    (vendedor debe adaptarse a los cambios)

·                Puede ser mejorada

Estimado vendedor:

Si usted quiere tener éxito en su entrevista de ventas debe hacerse estas preguntas antes de hablar con su cliente potencial:

¿Qué piensa el cliente de mi producto?

¿Conozco cuales son sus motivos de compra?

¿Qué hará para mi cliente el producto que voy a ofrecerle?

¿Tiene las respuestas?

Entonces vaya tranquilo a vender a su cliente….

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