12.170 cursos gratis
8.780.890 alumnos
Facebook Twitter YouTube
Busca cursos gratis:

Técnicas de venta. Saber vender (1/3)

Autor: Fernando Azlán Loyola
Curso:
9,20/10 (6 opiniones) |5799 alumnos|Fecha publicaciýn: 02/11/2009
Envýa un mensaje al autor

Capýtulo 5:

 Los seis tipos de clientes. el cliente 'moda'

Tipo de persona: le interesan las ideas, la imaginación, las teorías. Habla en términos de panorama, de estudio a largo plazo, de estrategia, innovador, entusiasta. Le gustan las novedades, le agrada que se fijen en el. Necesita el aprecio cuando tuene éxito.

Sus deseos:

·                Ser una buena referencia para otros            

·                Publicidad imaginativa                                

·                Estar al día con todas las nuevas ideas        

·                Aprecio por su trabajo.                                

·                Modernización                                             

·                Dar consejos                                     

·                Innovaciones                                    

·                Confirmar personalmente

·                Que todo funcione bien

·                Presentaciones impecables  

Lo que no le gusta

·                 La rutina

·                 Reuniones largas

·                 Suciedad

·                 Debilidad

·                 Falta de rendimiento

·                  Quejas de sus clientes internos y externos

Caracteristicas negativas:

·                Poco practico

·                Soñador

·                Mala organización

·                Desordenado

·                 No ve realizadas sus ideas

Cliente:

Produce buenos acuerdos, pero son irregulares; algunas veces son muy comprometidos; vende rápidamente; causa dificultades técnicas de vez en cuando; da sugerencias validas para la mayoría de los asuntos. Interesado en todo lo nuevo. Decide por impulso. Es, por lo tanto, un cliente errático y requiere una vigilancia especial.

Como adaptarnos a el:

·                Utilizar color en los medios visuales

·                Resaltar aspectos innovadores.

·                Referirse a planes a largo plazo

·                Ayudarle a ser el 1° en su área

·                Palabras útiles: nuevo, apasionante, diferentes, algo que inicia una nueva era,         ingenioso, imaginativo. 

Nuestras novedades en tu e-mail

Escribe tu e-mail:



MailxMail tratarý tus datos para realizar acciones promocionales (výa email y/o telýfono).
En la polýtica de privacidad conocerýs tu derechos y gestionarýs la baja.

Cursos similares a Técnicas de venta. Saber vender (1/3)



  • Výdeo
  • Alumnos
  • Valoraciýn
  • Cursos
1. Técnicas de venta. Saber vender (2/3)
Las técnicas de venta nos ayudan a saber vender más y mejor. En esta segunda... [02/11/09]
2.142  
2. Técnicas de venta. Saber vender (3/3)
Las técnicas de venta nos ayudan a saber vender más y mejor. En esta tercera... [02/11/09]
3.059  
3. Técnicas de comunicación para vender
¿Qué es vender y cómo son las técnicas de comunicación persona a persona? ¿Cómo se... [30/11/11]
97  

ýQuý es mailxmail.com?|ISSN: 1699-4914|Ayuda
Publicidad|Condiciones legales de mailxmail