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Técnicas de venta. Saber vender (1/3)

Autor: Fernando Azlán Loyola
Curso:
9,20/10 (6 opiniones) |5799 alumnos|Fecha publicaciýn: 02/11/2009
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Capýtulo 1:

 Definicion de 'vender'

 - “Es persuadir a otros a pensar como nosotros pensamos y a sentir como nosotros sentimos, de modo que lleguen a actuar como nosotros queremos que actuen”.

- Es el arte por el cual, el vendedor induce al cliente a desear el producto, y despues a adquirirlo

- Es hacer “preferir” nuestro producto a otro producto.

¿Cuál es el precio a pagar para trabajar en ventas?

A)      dedicacion                     100% del tiempo

B)      destrezas              cualidades y habilidades personales

C)      preparacion:        estudio – tecnicas de ventas (saber mirar, escuchar y observar)

D)      disposicion al cambio     adaptables

E)            tolerancia a la frustracion :más fracasos que exitos

F)      capacidad de autogestion                 creatividad – iniciativa

G)            capacidad de organización         “1.440 minutos”24 hrs.

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