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Técnicas profesionales de venta

Autor: Gustavo Massa
Curso:

4,67/5 (3 opiniones) |4129 alumnos|Fecha publicación: 24/07/2006

Capítulos del curso

0. Presentación
1. La venta y la satisfacción de las necesidades del Cliente
2. La comunicación efectiva: presupuesto esencial de la venta profesional
3. Ejercicios de auto evaluación
4. Las técnicas de sondeos
5. Tipologías de clientes
6. Ejercicios de auto evaluación
7. Manejo de obstáculos
8. Ejercicios de auto evaluación
9. Tratamiento de la dilación de compra
10. Ejercicios de auto evaluación
11. La técnica del cierre de la venta
12. Ejercicios de auto evaluación

Capítulo 12:

Ejercicios de auto evaluación

EJERCICIO DE AUTO EVALUACIÓN 5

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1- Responda con sus propias palabras que entiende por:

Valor:

Oportunidad:

2- Describa en el siguiente espacio los dos pasos del cierre:

.....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
.................................................................... .....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
....................................................................

3- Responda la siguiente pregunta:

¿Qué debe hacer el vendedor cuando el cliente rechaza el intento de cierre?

Capítulo anterior - La técnica del cierre de la venta

Información de los programas con certificado

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