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Autor: Daniel Fernandez
Curso: |1452 alumnos|Fecha publicación: 14/07/2005

Entonces, debe ser clarividente

El precio es un termómetro que mide lo bien que se ha hecho el resto del trabajo de marketing y de administración, pues la mayoría de las empresa toman las decisiones sobre la fijación de precios sin una estrategia ni una investigación clara.

Se debe examinar en todo momento el medio ambiente, relacionar la fijación de precios con el target el posicionamiento y el producto, tener muchas estrategias para así poder fijar un precio final, analizar los costes de fabricación y distribución y la relación con la demanda del producto, emprender una investigación de precios para desarrollar la curva de elasticidad que muestren el aumento y disminución de los precios, seleccionar un nivel óptimo sobre la base de la mejor estrategia, costes y curva.

Coste más un porcentaje
Toda empresa debe tener estrategias de fijación de precios, es decir, un plan consciente que resultara mejor que la improvisación de cálculos. Muchas veces no se sabe siquiera cuáles son los costos reales de uno o varios productos. Las empresas no conocen sus costes, pues desafortunadamente es así como en muchas funciona.

Derrótalo o súbelo
Se establecen precios inferiores o superiores a las de las empresas competidoras

Investigación
Técnicas de investigaciones que ayuden a tomar decisiones correctas y rentables para la empresa.

No podemos afrontar ninguna investigación
Seria un desastre, pues incluye la suposición de que no se va a decir lo que sepamos.

No necesitamos ninguna investigación
Se argumentarán cambos que no serán significativos

Tipo de invest. Para establecer el valor del producto
Es una forma de MKT autodestructivo

Fijación de precios es un arte, no una ciencia

Las estrategias de precios de las empresas competidoras son en gran medida interdependientes, el precio que fija una empresa es una función de lo que el mercado pagara y de lo que cobran los competidores. Los precios de una empresa con frecuencia son una respuesta a las presiones de la competencia, así como un intento de influir en la conducta referente a la fijación de precios de las empresas competidoras.

Creemos que todas las empresas deben tomar decisiones sobre precios, pues creemos también que el precio del producto debe ser parte de una estrategia de precios global y con tendencia profesional.

Precios basados en costes

Esto cubre tanto la fijación de precios con un porcentaje sobre el coste como la fijación de precios según el objetivo de retorno, y supone que la empresa conoce los costes variables, los gastos gerenciales, las cifras, las formulas para calcular el precio son directas.

Precios de productos innovadores
Los especialistas del MKT utilizan dos estrategias: de precio máximo: "Tenemos un producto único y deseable" y de penetración: es el que acepta tener otras ganancias inferiores durante cierto periodo para ganar participación en el mercado o para mantener a la competencia fuera de el.

Precios para líneas de productos
Comprenden la fijación de precios por conjunto de productos, la fijación de precios selectivos, la fijación de precios por imagen y la fijación de precios complementarios.

La fijación de precios por conjunto de productos ofrece varios artículos a precios mas bajos, que las mimas cosas adquiridas individualmente.

En este capitulo se plantea que prácticamente todos los esfuerzos publicitarios de hoy en día no generan una venta y que todos los fondos destinados a la realización de dichas estrategias publicitarias son mal gastados. Se plantea que ahora los encargados de la publicidad ven más esto como arte que como un medio de comunicación y solo les interesa ganar premios. Las campañas publicitarias que se lanzan por la televisión ya no son tan efectivas como antes, ahora se sabe que las personas ya no ven los comerciales o que ni siquiera los recuerdan, aun habiéndolos visto 15 minutos antes. Las empresas realizan investigaciones obsoletas en las que descubren pocas cosas y casi siempre lo mismo y por consecuencia hostigan a los clientes enviándoles miles de correos.

Al final del capitulo se dan opciones de cómo hacer buenas investigaciones y grupos focales y obtener mejores resultados, por ejemplo, cuanto más gusta a la gente el anuncio, mejor funciona, las personas suelen recordar una anuncio que les halla parecido muy gracioso o inteligente. También se habla de una nueva más real forma de evaluar a los entrevistados de un grupo focales por medio de salas de estar simuladas ya que así no se obliga al entrevistado a ver el anuncio si no que se le da la libertad de hacerlo o no.

Es mejor realizar antes de realizar un test en el mundo real, realizar un test de simulación del mercado, ya que así se ahorra mucho dinero y se evitan los riesgos de perder el dinero invertido en una investigación fallida en el mundo real.

Empresas que se arriesgaron a lanzar sus productos sin siquiera terminar sus pruebas de mercado salieron muy perjudicadas. Los productos nuevos fracasan ya que las campañas publicitarias actuales carecen de fuerza suficiente como para lanzar nuevos productos con éxito, por ende se recomienda hacer un TS antes de lanzar un producto al mercado y de realizar un test en el mundo real ya que presenta 3 ventajas: Reduce el riesgo, aumenta la eficacia y mantiene la seguridad, sin embargo el test del mundo real proporciona una apreciación mucho más acabada de la aceptación comercial del nuevo producto. No obstante el TS puede ahorrarle tiempo a la empresa, este puede proporcionar resultados entre 3 a 5 meses, en tanto se debe esperar 1 año para obtener los mismos resultados en un test de mundo real, el tiempo puede ser una buena ventaja competitiva a la hora de lanzar el producto.

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