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Capýtulo 3:

 La campaña publicitaria

Cuando una empresa se plantea lograr un objetivo empresarial utiliza la política de comunicación como instrumento de apoyo. Por ejemplo, como objetivo se quiere dar a conocer un nuevo producto.

Frecuentemente, las empresas recurren a la realización de una campaña publicitaria.

En una campaña publicitaria se pueden usar diferentes medios de comunicación, soportes e incluso mensajes.

Supongamos que la empresa anterior ha lanzado un nuevo producto al mercado, es una novedad, quiere darlo a conocer y enseñar a los futuros compradores a usarlo. Puede utilizar diferentes medios de difusión de su mensaje. Selecciona: la televisión, la radio, prensa escrita e internet.

Además, recurre a una agencia de publicidad para que diseñe los mensajes que aparecerán en cada uno de los medios de comunicación. También debe decidir qué soporte utilizar en cada medio, el tiempo que va a durar la campaña, cuántas veces quiere que aparezcan los diferentes mensajes en cada medio de comunicación, etc.

En general, una campaña publicitaria puede perseguir diferentes objetivos, como son:

-Lanzar e introducir un bien o un servicio en el mercado.

      En este caso es importante que el mensaje publicitario sea principalmente informativo, aunque también tiene que ser persuasivo, para invitar a tomar la           decisión de compra.

-Mantener la imagen de un producto, de una marca o de una organización.

En este caso, son más adecuados los mensajes que resaltan los atributos especiales del del producto, de la marca o, los valores de la empresa.

El objetivo más importante de este tipo de campañas es facilitar el recuerdo de la marca o de la empresa en las personas.

- Reactivar las ventas.

      Ocurre en el caso de productos que ya conocidos en el mercado.

      El efecto que busca la empresa es persuasor, esto es, animar al cliente a realizar    compras.

-Facilitar la entrada de nuevos comerciales o distribuidores del producto en nuevos mercados.

Son mensajes que intentan facilitar la venta. Deben tener contenido informativo. . El mensaje se destina a clientes y a minoristas para que deseen incluir el producto entre los que ellos comercializan.

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