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Autor: Azafatas y promotoras
Curso: 5/5 (1 opinión) |1176 alumnos|Fecha publicación: 11/07/2005

Para realizar correctamente una promoción en un hipermercado, es muy importante seguir los siguientes puntos:

-Preparar la animación. Teniendo en cuenta que todo lo que se necesita para que la animación salga con éxito y a tiempo. Por eso son muy importantes factores como que el transporte y el tiempo necesarios para llegar al hipermercado, y que el material y el uniforme estén completos y en buen estado.

-Es vital la puntualidad, por eso se remienda llegar con la suficiente antelación para que todo este dispuesto a la hora acordada.

-Tener en cuenta que en un hipermercado hay unas normas de seguridad muy rígidas, así es necesario llevar toda la documentación que pidan y entregarla al encargado de seguridad y/o de personal (cómo se especifica en el primer tema).

-No olvidar que el promotor es un elemento nuevo en una estructura, por lo que es muy importante presentarse adecuadamente al jefe de la sección en la que se va a producir la promoción.

-Hacer un control de los lineales, comprobar que hay suficiente stock y si fuera necesario reponerlo, comprobar los precios, tanto de tu producto como de los de la competencia.

-Colocar el material de la promoción y preparar la animación.

-Tenemos que recordar los objetivos de venta antes de empezar a realizar la animación.

-Cuando terminemos la animación hay que hacer un recuento de las ventas para poder verificar el objetivo, y anotar los comentarios que sean precisos.

-Recoger todo el material.

-Terminar el informe requerido por el cliente.

-Despedirse del personal del hipermercado.

5.1 Técnicas de promoción

Las técnicas para promocionar un producto varían según la etapa en la que se encuentra el producto en cuestión

-Etapa de lanzamiento: en esta etapa lo más importante es dar a conocer el producto a los consumidores. Para conseguirlo se utilizarán las siguientes técnicas de promoción: Degustación o demostración del producto, reembolso del dinero, información sobre las ventajas del producto y muestreo del producto para que el consumidor lo pueda probar y decida comprarlo.

-Etapa de crecimiento: en esta tapa se pretende fidelizar al cliente y conseguir aumentar el número de consumidores. Las técnicas que usaremos serán la prueba de compra y los cupones de descuento, entre otras.

-La última etapa es la de madurez del producto dónde lo más importante es hacer un gran volumen de ventas. Para ello se llevaran a cabo promociones del tipo 3 por 2, regalo por varias unidades o cupones de descuentos inmediatos.

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