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Profesional de la venta

Autor: luis fernando deik aliaga
Curso:
10/10 (5 opiniones) |2822 alumnos|Fecha publicaciýn: 21/04/2006
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Capýtulo 4:

 La venta es tener objetivos

LAVENTA ES TENER OBJETIVOS

En la VENTA  la base del ÉXITO es la MOTIVACION.

El trabajo consiste en identificar el ÉXITO  en  nuestras labores diarias.

Los objetivos deben ser:

1.- CONCRETOS.

 El objetivo deberás estar claramente determinado, para que, luego, no haya confusiones.

2.-ACOTADOS EN EL TIEMPO (Plazo)

Todo deberá tener plazos concretos de realización y estos no pueden prolongarse ni acortarse.

3.-AMBICIOSOS:

Estos deberán representar un claro mejoramiento, vale decir, un paso hacia delante. No puede suceder que esto sea un crecimiento vegetativo. Los objetivos fáciles  significan retroceso y no hay nada más desalentador que vencer sin luchar.

4.-ALCANZABLES:

Cierto, los objetivos  hay que conseguir alcanzarlos con esfuerzo y tesón pero las metas deberán ser alcanzables, fáciles de lograr caso contrario solo conseguirán abatir al vendedor.

 5.- RECONOCIBLES:

Si no somos capaces de saber con toda claridad que lo hemos alcanzado, la motivación y el éxito no existen.

 LA SUMA DEPEQUEÑOS OBGETIVOS NOS LLEVARÁ A ALCANZAR EL "OBJETIVO" MAYOR .

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